打通创业“最初一公里” 天眼查为创业者保驾护航_风闻

出品 | 创业最前线

作者 | 石老师

近日，老干妈与鹅厂的“逗鹅冤”为吃瓜群众贡献不少新段子。这出假《窦娥冤》让笔者想起真《窦娥冤》的作者关汉卿，一个“蒸不烂、煮不熟、捶不匾、炒不爆、响珰珰一粒铜豌豆”，换成今天的词儿，就是这人坚韧、皮实。这种坚韧、皮实正是创业者必备素质，尤其疫情之下愈发显得难能可贵。

天眼查数据显示，尽管受疫情影响，但我国2020年一季度仍新增超过百万家企业，这正是创业者、中小微企业顽强生命力的体现。日前，天眼查就从全国1万多位创业者中，挑选出八位皮实的代表，以"天眼查品牌大使"的形象，出现在全国各地的地铁、楼宇广告中。以接地气的“素人”来推广，一方面彰显创业者精神，另一方，是推广天眼查“开公司”这一服务创业者的新业务。

在普通人印象里，天眼查是“查公司”的。那么，新业务“开公司”是干什么的？又能解决创业者什么问题？

1、开启第二增长曲线

上世纪90年代，“管理哲学之父”查尔斯·汉迪提出“第二曲线”理论。他认为，任何一条增长曲线都会滑过抛物线的顶点(增长的极限)，持续增长的秘密是在第一条曲线消失之前开始一条新的S曲线，他把从拐点开始的增长线称为“第二曲线”。在全球知名企业身上都能找到这一理论的影子，比如云计算之于亚马逊，手机业务之于华为。

天眼查正试图开启自己的第二增长曲线。六年前天眼查创立，以公开信息为基础，通过技术手段发掘信息背后的价值，成为求职者、商务合作甚至打官司时，人们“查公司、查老板、查关系”的普遍选择，靠着“查公司”业务形成了第一条增长曲线。

（图 / 天眼查服务页面）**六年间，天眼查获得了国家中小企业发展基金的战略投资，以及央行认证的企业征信机构拍照。**目前，其企业服务客户已涵盖173个行业，覆盖全国500多个市县，在企业查询领域，天眼查可在线提供全国1.8亿+家社会实体、300余种数据维度的信息。QuestMobile数据显示，天眼查月活用户持续保持千万量级，长期是第二名的3倍以上。虽然“查公司”这一战役尚未迎来最终战斗，但天眼查已获得较为明显的长期领先优势。此时，腾出一只手开辟“开公司”新业务，正符合了“在第一条曲线消失之前开始一条新的S曲线”的企业持续增长秘诀。

天眼查的“开公司”瞄准的是企业服务市场，主要解决的是创业者从0到1阶段的程序性难题，使其从事务性工作中脱身，以更好地投入主营业务。具体包括工商注册、财税代办、资质申请、商标注册、知识产权保护、法律服务等，这是创业起步阶段的刚需和痛点。

来自北京、深圳、杭州、郑州等8个城市的"天眼查品牌大使"，他们的企业均处于刚起步阶段，经历过不会走公司注册流程，没有财会、法律、人力专业员工，被银行开户、社保开户等搞得“崩溃”的起步阶段。跟他们一样的创业者、中小微业主还有成百上千万，他们都是天眼查“开公司”业务要服务的目标客户。

众所周知，“开公司”这一类企业服务市场鱼龙混杂、参差不齐，是个高度分散，有待整合和提升的市场。有过注册公司经历的朋友都知道，找来的代理公司往往规模小，遇到不靠谱的几率很高，费心费力不说，服务质量和价格还不透明，黄牛党层层加价的情况层出不穷。

从供给端看，交付能力差，且获取客户成本高、效果差；从需求端看，需求巨大，痛点明显。供需两端巨大的改进空间给了天眼查机会，也给了“第二增长曲线”巨大的成长想象。

有句话说，所有传统行业都值得互联网重新做一遍。面对“开公司”这类企业服务的巨大痛点，天眼查正在用互联网的方式重新做。

服务类型上，天眼查的企业服务用了不足半年时间，打造出100多个细分服务，覆盖了创业全流程模块。服务能力上，天眼查以自营+严选的方式推进，一方面以商标服务、版权登记等自营业务服务客户，另一方面，基于这类企业服务的地域性特征，通过工商注册、财税代办、资质许可及法律服务等四项严选业务，招募合作商的方式进行。

当然，天眼查对服务商的服务标准和质量进行审核、把控，建立了服务质量监控和质检机制。

更重要的是，天眼查致力于推动企业服务标准化、透明化。所有用户在选用服务前就可明确知晓该项业务的流程、日程和价格，做到心里有数。这种透明化、标准化正是目前行业欠缺和客户急需的。

2、天眼查缘何能无缝换档？

绝大多数企业的第二增长曲线都与第一增长紧密相关，支撑企业从第一曲线迈向第二曲线的是长期以来积累的核心资源与能力。如果没有华为通信技术的持续研究和投入，就不会有手机业务的厚积薄发，没有腾讯在QQ时代积累的社交资源与能力，就不会有微信如此快的崛起。有了核心资源与能力的加持，第二曲线的增长就容易得多。

从开公司到查公司，天眼查靠核心资源与能力，源于其在商业安全及中小微企业服务这一垂类领域的深耕。

从创立开始，天眼查就专注商业信息领域，构建足够宽、足够深的护城河。从产品技术维度看，天眼查拥有自己的核心技术能力，收录了1.8亿家社会实体信息，300多种维度信息全量实时更新，实现了从洞察风险到预警风险的全方位把控，并针对个人、企业、政府推出相应解决方案。

（图 / 天眼查广告画面）天眼查Inside数据服务等产品受到客户认可，目前，天眼查企业服务业务客户已涵盖173个行业，覆盖全国500多个市县，广泛分布于商务服务业、批发业、科技推广和应用服务业、软件和信息技术服务业等多元领域。

从生态维度看，天眼查已经聚集了一批中小微企业以及对商业信息有需求的企业客户，以及2亿个人用户，并围绕公开数据深挖企业经营需求，构建起以解决商业安全问题为核心的“天眼查生态”。

这个生态里还有与天眼查合作的超过3700家平台方，覆盖金融、通信、法律、科技、制造、批发零售等各行各业，能解决小微企业在贷款、融资、运营、法律协助、招聘等多方面的问题，间接服务超过1000万家小微企业。

此外，在“品牌大使”发布同时，天眼查宣布启动全国企业主社群建设，为身处不同地域、不同行业的小微企业创造一个互惠、互利、互促的良好环境，进一步完善天眼查生态。

这种生态能力使得天眼查能从“查公司”到“开公司”无缝换挡、快速起步。目前已有超过300万名企业主通过天眼查完成注册公司、注册商标、委托代理记账和法律咨询等，并且在供给与需求两端都产生良好效应。

重庆连锁餐饮品牌“顶实源”创始人丁伟表示，在公司快速扩张期，注册公司的事务往往会分散其一大部分精力，一度让他很苦恼。天眼查的创业高级套餐服务，工商、财税一站式服务，甚至还包含了员工的社保、公积金代开户业务，让人省心不少。而成都弘毅天承会计师事务所有限公司负责人表示，和天眼查合作完全颠覆了以往的获客渠道，客户来源、质量和素质整体优于传统电销和其他渠道。

（图 / 天眼查品牌大使 丁伟）3、创业不易，天眼查的新业务兼具经济效益与社会效益

众所周知，企业服务是一块大蛋糕，尤其在数字化、智能化的大浪潮下。但人们常常容易盯着大的，而忽略小的，就像银行通常服务大客户，对小微企业爱答不理。

在企业服务市场，大企业有能力有需求享受阿里、腾讯、华为提供的云、大数据、AI等智能服务。而数量庞大且分布行业广泛的中小微企业，极少享受数字化、智能化红利，即便最基本的开公司服务质量也泛善可陈。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）从企业服务角度看，天眼查以透明化、标准化的服务为行业树立新标杆，当这种服务被数量庞大的中小微企业接受，将让人们看到小即是大，聚沙成塔的效应。以此来看，天眼查“钱”景可期。

从创业角度看，天眼查的开公司服务具备显著的社会效益。众多周知，创业不易，创业艰难，尤其从0到1的起步阶段，这些必要但耗费精力的事务性工作不应成为干扰创业的障碍。

而对于创业者来说，本就已经“万事开头难”，还要被这些工作分散精力、拖慢主营业务进度。如果不解决好这些问题，当企业发展到一定规模，原有的工商注册条件，如经营范围、财务税收、资质认证、法律合同等，又可能成为限制企业发展的障碍。

因此，致力于解决中小微企业这些痛点的天眼查“开公司”服务，不仅能帮助创业者个人更好地创业，还能保障企业渡过最初的高风险期，避免后顾之忧。

如果说，中小微企业是社会经济的毛细血管。那么，天眼查正在干的这件事就是疏通毛细血管里的障碍物，从而帮助整个社会经济运转更加健康。

最后，「创业最前线」联合天眼查为创业者送福利！欢迎大家在文章评论中留言“创业路上遇到哪些难处？”截至7月12日22：00，我们将从所有留言中挑选出最打动我们的三条留言，赠送出3个天眼查1年VIP权益。

*文中题图来自摄图网，基于VRF协议。