出道11年，日韩成绩亮眼，游族为何又将“古老”的游戏品类放到C位？_风闻

2020年上半年，全球手游市场的竞争环境愈发错综复杂。第一季度全球各地域迎来新一轮爆发，而到了第二季度，以中国和欧美为代表一线手游市场，则开始一定程度的下滑趋势。对于中国出海厂商们而言，全球市场整体向稳定阶段过渡，各大榜单上更是鲜有新面孔的出现。

不过有意思的是，游族网络今年上半年的表现与大环境并不一致，连续两个季度都表现出上涨势头。据Sensor Tower公布的2020年6月中国厂商全球收入榜显示，游族维持了和5月相同的排名，位居第六。其中，游族自研卡牌游戏《少年三国志2》等产品登陆海外，在日韩市场表现尤为亮眼，成为游族获得这一成绩的主要力量。

韩国市场，《少年三国志2》于6月中旬上线，荣登畅销榜第四，卡牌游戏下载榜以及畅销榜双榜第一，并获得Google Play和App Store推荐。凭借《少年三国志2》的优异表现，游族在韩国市场取得突破性成绩，在6月一跃成为该市场Top15的发行商。

而在日本市场，《少年三国志2》在今年4月上线后取得卡牌游戏下载榜以及畅销榜双榜第一，并获Google Play和App Store推荐。此前，游族日本已在当地发行模拟经营游戏《华武战国》和MMORPG《塞尔之光》等多款游戏，在相对封闭的日本市场取得了稳步增长。

| 优势品类下，卡牌赛道持续升温

在游族一路高歌猛进的2020年上半年，我们不难发现，少年系列新作《少年三国志2》正是为游族提供强劲增长的首席功臣。这款在2019年12月上线的卡牌大作，在国内iOS游戏畅销榜的排名大部分时间都稳定在TOP15以内，并屡次杀入TOP10。

如果要探究《少年三国志2》成功的原因，我们不妨将时间线拉回2015年。中国移动游戏市场爆发之后，卡牌游戏在短时间内快速成长，几乎占据了移动游戏市场的半壁江山，无论是有IP还是没有IP，总之做一个卡牌游戏是当时无数开发商的第一反应。原因也非常简单，因为卡牌游戏成型快，数值基本上套用，玩法套路都一致。以至于卡牌游戏也成为了玩家们最不希望看见的游戏类型，但是就在这个卡牌被嫌弃的时代，游族依然义无反顾的推出了《少年三国志》，以初代的卡牌游戏玩法——“卡牌养成”，向市场证明了卡牌玩法巨大的市场潜力。

2019年12月，《少年三国志》续作《少年三国志2》上线，三个月流水破10亿。历经5年，少年系列全球注册用户破亿，收入破60亿。游族看似“固执”的卡牌战略也取得了出乎意料的阶段性成功，也许正如游族网络11周年内部公开信中所言：行业水涨船高，卡牌品类的天花板还远未到达。值得一提的是，除了《少年三国志2》之外，7月初，游族在日本新推出的卡牌游戏《Red: Pride of Eden》，上线之后连续两天荣登下载榜第一， 为游族加固卡牌赛道再添新助力。

可见，持续打造精品、深化卡牌赛道优势，扩大合作伙伴关系，向全球市场铺开等一系列操作，将会在未来作为游族应对市场风险和保持增长的强力保障。但对于游族而言，“做赛道就像烧开水，你烧到99度还不够，必须烧过100度，水才能真正的沸腾。” 唯有专注才是前进的不变法门。

| 不同策略，日韩市场精准着陆

有了生产优秀产品的能力，但是对面广阔的市场，要将这张牌打活也不是个简单的事情。

三国这一题材在日韩有着相当大的用户基础，这是机遇同时也是挑战。对于一种题材的熟知在降低用户认知门槛的同时也提高了用户的认可门槛。而游族的《少年三国志2》能够成功突围，除了卡牌赛道的优势之外，针对不同区域市场发行的差异化打法也是致胜的一大关键点。

从《少年三国志》开始，游族就开始一点一滴积累日本市场的发行经验。在《少年三国志》进入日本市场时候，游族网络进行了大量本地化的工作。除了采用更符合日本用户口味的游戏名《三国ブレイズ》、更改部分玩法机制，游戏还邀请了包括泽城美雪、杉田智和、中田让治、中村悠一、安元洋贵等在内的知名声优对游戏进行了全日语配音。这些都为后续游族网络对《少年三国志》在日本的精细化运营，提供了坚实保障。同时，株式会社STREAM也参与了游戏本地化的支持。不改不知道，一改才发现为了更适应日本玩家的习惯和日本市场，整体改动量预估达到40%之多。当然，后续的回报也让游族很满意，一方面是《少年三国志》当时在日本市场的表现很优秀，且保持稳步上升的态势，成为为数不多成功打入日本地区的中国原创游戏之一；另一方面则是为游族积累了很好的日本发行经验，为高开破局的《少年三国志2》奠定了夯实的地基。

《少年三国志2》游族邀请了日本头部艺人山崎弘也担当代言人，同时再加上日本玩家对三国题材的兴趣，以及游族成功将年轻人热血的“燃”文化融合到产品之中，使得《少年三国志2》在日本上线即受到了玩家的一致好评。

在韩国市场，《少年三国志2》韩国版名为《그랑삼국》，即“Grand三国”，寓意游戏武将阵容庞大，且品质精良，同时名称简单明了，有利于品牌塑造和传播。游戏在韩国选取了两名代言人，一位是知名搞笑艺人、全能模仿王黄帝圣，在游戏宣传中同时模仿多个游戏角色，颇具趣味性和话题性。另一名代言人国民级终极格斗冠军赛（UFC）选手金东炫，则以“肌肉”和”胆小、搞笑”的反差在综艺节目里广为人知，在游戏宣传片中扮演的关羽突破了传统认知中的形象，其幽默感给大众带来了很多惊喜。这两位代言人的加盟成功展现了《少年三国志2》轻松愉悦的剧情和游戏氛围，使得游戏上线前就获得超过50万的预约人数。

| 结语

如今游族已经出道11年，在这11年里面，游族从页游转型手游，最终将赛道选在了一个“古老”的游戏品类——卡牌游戏。这并不是拍脑袋而决定的事情，因为现在我们回首来看，在卡牌的赛道上，市场依然存在，但是想要找到能够与游族抗衡的产品或者是企业已经屈指可数。在占据这一品类优势的前提下，继续拉升卡牌市场的天花板，这不仅是一种挑战，也是一种责任。这种责任才能够让游戏市场百花齐放，才能迎来更多优秀的产品。