荣耀的5G攻略：产品开路、渠道下沉_风闻

作者 | 石老师

出品 | 子弹财经

5G手机正处于全面普及的关键节点，争夺战将越演越烈。

7月2日，荣耀夏季5G新品发布会上，接连发布了荣耀X10 Max与荣耀30青春版两款手机。前者7英寸超大屏代表荣耀率先布局大屏这一细分市场，后者1699元的定价，标志着5G手机正式进入千元PK时代。截至目前，荣耀已经在5G手机领域完成了不同价位、面向不同人群的全线布局。

1、5G手机驶入快车道，荣耀卡位千元市场

随着主流厂商加码5G新品，疫情后期消费复苏，5G基站的建设加速，5G手机开始驶入快车道。中国信通院数据显示，1-5月，国内市场5G手机累计出货量4608.4万部、上市新机型累计81款，占比分别为37.0%和47.9%。其中，5月，国内市场5G手机出货量1564.3万部，更是占同期手机出货量的46.3%。5G手机以肉眼可见的变化增长越来越快，占比越来越高。

荣耀总裁赵明判断：“2020年，二季度后整个5G进程将会加快，到了三四季度，5G手机的出货量占比可能会到50%、60%，到年底可能是70%左右。我们认为一定要用多产品来覆盖，覆盖到更多用户。5G产品我们认为还缺乏真正的爆品，荣耀30青春就是我们打造的爆品，会迅速地撑大5G的市场规模，加速在这个档位用户从4G到5G的切换。”

**在荣耀的规划里，荣耀30青春版是面向年轻群体细分市场推出的一颗“5G普及深水炸弹”。**这款产品配备高屏占比90Hz柔滑全速屏、4800万全场景AI三摄及5G双模全网通，作为一款主打年轻人群的机型，荣耀30青春版颜值相当高，玻璃机身通过9层工艺打造，光线可在玻璃背壳折射下产生不同的色彩，带来灵动的光影效果，有夏日彩虹、幻镜银、绿野仙踪和幻夜黑四种配色可选。

同场发布的荣耀X10 Max则搭载7.09英寸RGBW护眼阳光屏、对称双扬声器、5G双模全网通、5000mAh大电池及多功能NFC等，售价1899元起。值得一提的是，主流手机厂商近两年都没有发布大屏新品，荣耀X10 Max填补了这一空白，而且将更多工作生活场景带入5G时代。为了这块大屏，荣耀还耗资2亿元专门订制RGBW护眼阳光屏，解决大屏机型的成本和技术难题。

在赵明看来，“一千五到两千元的档位是下一个起点”，在2000-5000元的价位区间，荣耀早已布局多款5G手机。

去年11月底，荣耀发布首款5G手机荣耀V30系列，今年上半年，迎来5G手机密集发布期，接连推出融合科技与潮流的荣耀30S、荣耀30系列，支持业内最多的9个5G频段的荣耀X10，95后人群尝鲜的荣耀Play4和荣耀Play4 Pro等多款5G新机。

面对5G这块高地，荣耀形成了荣耀手机全系（V、X、Play系列等）、全档（1500-5000价位档）**及全人群的5G手机产品矩阵，完成布局卡位。**今年4月，荣耀提出“5G普及风暴”口号，从目前荣耀自身来看，“5G手机的占比已接近50%”。

在5G的竞争中，荣耀正在深度（创新科技的纵深引领、细分圈层的深入渗透）和广度（产品全矩阵布局、人群多圈层覆盖）两个维度持续深耕，全面推进。在下半年即将开启的5G争夺战中，这为荣耀构建了更为坚固的护城河。

2、能否抓住“牛鼻子”，决定荣耀5G战役成败的关键

前段时间，赵明与华为消费者业务CEO余承东、华为手机产品线总裁何刚一同现身华为线下体验店的照片曝光。毫无疑问，这是华为、荣耀加强线下渠道的信号。虽然手机市场早已进入“全面战争”阶段，品牌、技术、产品、渠道、供应链和资金，任何环节存在短板都可能败下阵来。但在众多因素中，产品和渠道无疑是最关键的两大因素，前者决定用户会不会买，后者决定怎么更好地触达用户。

产品维度，荣耀一方面摆好全产品阵型，尽可能多覆盖全部用户群体，另一方面用“同档高配”理念攻占用户心智，促进购买决策。以荣耀30青春版为例，赵明认为，在5G成本增加的情况下，它能够保障在一千五到两千块钱，给消费者一个好的体验。无论从流畅性、5G速率，还是拍照等综合体验看，荣耀30青春版已经比去年同档位的手机有领先优势。

解决了产品问题后，渠道便成为荣耀攻占5G市场的关键环节。渠道这一问题，可以从两个维度理解。

**一是，线下渠道的重要性。**荣耀最初是以华为旗下互联网手机品牌的形象示人，以线上渠道起家，如今，荣耀线上线下并重的趋势越来越明显。数据显示，2020上半年华为和荣耀两个品牌是中国市场上唯二增长的品牌，包含销量、市场份额两个维度的大幅度增长。其中线下渠道功不可没。赵明透露，过去6个月，荣耀线下的占比超过了线上，如果说2019年是五五开，今年可能是五五对四五，甚至六四开。在这种情况下，如何更好地推进线下渠道便成为荣耀下一步考虑的重点。

谈到考察线下门店的动机时，赵明表示：“线下客户对荣耀提出了很多诉求，如何用荣耀的互联网能力以及对于年轻消费者和粉丝的影响力，更好地与线下店面能力结合，做新时代的线下运营方式。我们是带着这些课题到线下走访。”但他也坦言，“毕竟荣耀是从线上品牌逐渐走向全渠道的，我们自身也存在这样或那样的问题，一路看一路思考，一路跟我们的同事一起更好地解决，服务好我们的零售商。”

可以预期，随着线下渠道的完善和持续加码，荣耀5G手机将更多地触达消费者，更好地完成推广5G、普及5G的目标，帮助荣耀在5G手机的竞争中取得更多的市场份额。

**二是，下沉市场的重要性，四至六级市场可能是决战5G手机最大的变量。**互联网、电商及消费品等各行业近两年都刮起一股“下沉”风，四至六级市场的地级市、县城和发达乡镇成为消费增量的主要来源。手机市场同样如此，2018年底，赵明就曾表示，虽然全行业手机销量下滑，但荣耀手机不降反增，“最大的功臣”便是四至六线市场的新增。“四至六线城市对我们来说是净增长的，并且四至六线市场的手机销售量占比接近10%—15%。”

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

**具体到5G手机这一新战场，四至六线市场同样至关重要。**毫无疑问，5G手机肯定率先在一二三线城市铺开，鉴于头部市场的重要性，各大主流手机厂商自然会投入主力部队、重磅资源，PK的结果大概率是与4G时代相同，市场格局不会有太大变化。四至六级市场或将成为厂商决战的关键。

赵明认为，5G手机“不仅仅在一二三线城市，到了四至六线也可以进入普及的时代了”。而荣耀30青春版将推动这一普及的进程。看得出来，在下半年即将开打的5G手机大战中，荣耀同步考虑了四至六线市场与一二三线市场的需求。

3、结语

每次通信技术的迭代，都会孕育一批新的手机品牌。3G时代，中国手机市场有中华酷联，4G时代不光有华米OV，还做到了全球领先。5G时代，又会迎来什么样的格局？虽然目前无法断定，但可以肯定的是，鉴于5G应用的巨大潜力，对手机品牌来说，5G的竞争远比在3G、4G时代更有价值、更加激烈。

随着荣耀等头部品牌完成排兵布阵，下半年，一场围绕5G手机的激烈争夺战已经打响了。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。