圆心科技融资 6 亿元，互联网医疗「药」不能停_风闻

互联网医疗公司的「上下」求索，是「下半场」的前提条件之一。

疫情带来的影响是全方位的，不仅线下实体消费，投资领域同样受到不小冲击。经纬中国创始人张颖在 Rebuild 2020 大会上曾经透露公司今年上半年投资经历了「缩水」。在目前的情况下，能够逆势成功融资的公司都值得仔细研究。

几天前，圆心科技（妙手医生）宣布获得 D1 轮 6 亿人民币融资，其中包括启明创投、中信证券、红杉资本等知名机构。成立于 2015 年的圆心科技，用 5 年时间，从处方药为主的圆心大药房开始，目前已经发展出向上的互联网医院，以及向下的医药保险圆心惠保，形成了一个涵盖医疗-药品-保险的闭环生态，而这或许正是互联网医疗的「下半场」。

药品核心

创建圆心科技之前，何涛曾经成功为华润集团打造了互联网药店健一网上药店。作为浸淫医药和医疗行业多年的老兵，他在创建妙手医生时，互联网医疗和互联网药品平台正是投资热潮。

但是，何涛并不想仅仅复制一个互联网医药平台。当时，恰逢国家出台政策，提倡医院对处方药进行外流，促进「医药分离」，降低药品在医院收入中的占比。此前，由于没有处方药，网上药店只能出售非处方类药物，一些患有严重疾病以及慢病患者依然不能在网上购药。

在当时，互联网医药要想打破限制，需要和线下药店结合。因此，妙手医生采用了一套非常「重」的打法，在医院旁边布局院边药房及 DTP 药房，成功承接了医院「流出」的处方药需求。目前，公司的连锁药房圆心大药房已经在全国 70 个城市，建立了超过 200 家院边药店和药房。同时，患者还可以在线上的妙手医生下单购药，并可在应用内和医生进行复诊和咨询。

正是通过这样一个「反互联网」思维的动作，圆心科技成为一个处方的调配中心和处方处理中心。在这里，妙手医生可以向患者交付咨询、就医、病程管理、处方、药品等等服务，医生和患者之间、医院和患者之间之间都会有更深刻的连接。

何涛将圆心科技的愿景拆解四个阶段，「第一个阶段是新药罕见药找妙手；第二个阶段，是用药、买药找妙手；第三个阶段是罕见病、疑难病找妙手；第四个阶段是就医用药找妙手。」

院边药房完成了圆心科技「医药交付平台」的目标，在医疗端，妙手互联网医院是服务医患的互联网医疗平台，是医生和医生集团的互联网云端诊室，为医生提供线上接诊、患者管理、 医生教育、电子处方及药品等专业服务。目前，妙手互联网医院签约的互联网医院及医生数超过 15 万人名，其中 66.5% 是主治及以上级别医生。

专业医生的签约和进驻，构建了圆心科技的「医疗交付平台」。

药险生力军

同样以药为核心，圆心科技向下介入保险领域，圆心惠保的成立，完善了圆心科技「医药险」的生态闭环。

不管是通过实体药店卖寿险，还是组建综合型保险平台，其实和很多初涉保险行业的创业者一样，都只看到了保险最重的一块业务，就是「卖」。其实，从线下销售方面来看，传统保险公司的线下团队早已非常成熟，和初创公司完全不在一个数量级上。

不与传统保险公司在红海市场竞争，圆心惠保将早期的前进方向定在了更有差异化的产品和服务上。

在产品研发上，圆心惠保很好的利用了母集团妙手医生在医药领域的强大优势，经过几个月的筹备，与太平财产保险合作推出了「药安心-抗癌特药保障计划」，为用户提供了一份可赔付社保目录内外抗癌特药 20 种、最高赔付限额 100 万的特药产品，覆盖多种高发恶性肿瘤。「药安心」上线 3 天售出 307 万份，证明了圆心惠保产品定位的精准。

卖产品给保险公司，以 2B2C 路线服务用户，圆心惠保的发展路线既避开了「卖」保险的红海市场，更是向健康保险后服务市场的进军。

目前，互联网健康险规模已达 500 到 600 亿规模，既然有保险，那么肯定就会有出险和理赔。对于保险公司来说，最重要的是「卖」，而非随后而来的核准、出险以及之后的医疗服务步骤。正因如此，健康险 TPA（健康险第三方机构）随着健康险的逐渐走高，也开始受到人们的关注。

业内人士预测健康险 TPA 市场大约在 30 亿元左右，这还是一个比较保守的估计。更重要的是，圆心惠保凭借母公司在医药和医疗方面的优势，可以无缝切入到这个市场。妙手医生的药店可以提供治疗的药物，同时「院边店」的地理优势，保证出险的核准和检测程序的进行更方便。

去年 7 月，圆心惠保获得了来自红杉中国的 5000 万人民币 A 轮融资。资本的青睐也证明了资本对圆心惠保方向的看好。

从最早的院边药店，到互联网医院，再到互联网医药险，圆心科技或许揭示了互联网医疗「下半场」的正确发展姿势。

图源：圆心科技、视觉中国｜责编：宋德胜

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