直播+短视频，中小企业乘风破浪的新引擎_风闻

出品 | 创业最前线

作者 | 蓝齐

2020年开局即直接进入hard模式。疫情这只“黑天鹅”打乱的不仅是中小企业的扩张计划，更是直接扼住他们喉咙。有的人垂死挣扎，有的人抓住机遇、拥抱变化。变化来自抖音。

春节后，直播带货快速崛起，以抖音为代表的短视频与电商营销深度融合，撬动了更多的增长可能，正在成为中小企业乘风破浪的新起点。

1、抖in万物节，中小企业出圈增长的样本

李加从来没想过自己会跟随直播的节奏“买买买”，端午假期，她在抖音上刷到喜爱主播的直播后，便被安利，这还不算，下完单后她还继续安利了身边一众兴趣相投的好友。她笑称自己是最敬业的铁粉。

万千好物，邂逅美好，没有人能拒绝一场兼具优惠和亮点的直播带货，这是2020年疫情后直播带货大火的源动力。而以短视频 直播切入的抖音，正是中小企业寻找增长突破的阵地。

6月26-28日，巨量引擎依托抖音平台，打造了一场面向中小企业主的全民直播嘉年华-抖in万物节。活动成功吸引李维嘉、乔欣、张天爱、张歆艺、钟丽缇张伦硕、大衣哥朱之文等担任万物星推官，以及@韩美娟、@左岸潇、@板娘小薇等达人参与直播。

明星、达人们在直播中使出浑身解数，以独特风格进行产品推介，沉浸式直播、全方位体验在给消费者留下深刻印象的同时，更是直接带动了销量的增长。

因为参加《乘风破浪的姐姐》圈粉无数的钟丽缇，与张伦硕的夫妻档吸引大量粉丝围观。粉丝们在“秀恩爱狗粮管饱”直播氛围下，将热情投注到他们体验推荐的商品购买上。

其中，乐尔康按摩椅搬进了直播间，张伦硕现场体验5分钟全身按摩，“零重力太空舱”舒适体验、多档调整、温感热敷等卖点戳中了都市里身体亚健康人群的痛点。2980到手的价格， 深受粉丝青睐。

随后，一场场直播相继开播，优质好物在明星、主播的安利下，让用户沉浸在购物场景中，所见即所得，感受最惊心魂魄的抢购体验。如此，抖in万物节直播打通了线上种草-直播下单拔草的最短交易链路，让边看边买成为中小企业直播带货促增长的新选择。

据统计，为期三天的抖in万物节，实现全网累计曝光超过13亿，其中抖音话题播放量1.1亿，线下覆盖北京、广州、深圳、武汉、青岛等数十城市的地铁、核心商圈、楼宇电视等，明星以及达人直播累计成交额1650万。

除了曝光与成交外，抖in万物节对中小企业来说意味着更多。以VOA丝绸为例，在春节前后坚持每天直播及1-2条的视频内容输出，实现了涨粉100万 的目标。此次VOA丝绸加盟抖in万物节，在直播中展现多款真丝服饰，以细致的做工、品质和穿搭技巧，赢得粉丝的关注，收获了新的流量红利。

2、短视频种草 直播 开启直播新模式

后疫情时代，线上营销正当时，但有的企业刚刚起步，有的企业虽然早已对线上营销轻车熟路却仍在苦苦寻找快速增长的“法门”。那么，在线上流量争夺战中处于相对弱势的中小企业如何提升品牌投放效果、寻找新的线上增长通道？

或许巨量引擎的“抖in万物节”提供了新的解法。

首先，巨量引擎在抖音平台发起#抖in万物节话题，以爆款返场吸引粉丝关注，再联动明星达人、企业和全网用户共同种草。

明星直播预告、好物产品段子安利、优惠宣推、线下探店等多元化短视频，为全民种草，并指向直播引流，提前攒聚起直播间人气。这些视频并非生硬的“广告”，而是根据主播粉丝群体画像，贴合时下热门的话题，为用户全方位安利、解读，释放“好物种草机”营销势能。

比如，达人@塔塔（俄罗斯人娜塔莎）发布的一条短视频，以家庭婆媳关系的国民话题切入，以看到婆婆劳累的温暖关怀，植入乐尔康按摩椅足底按摩、全身按摩等卖点，十几种档位完全能够满足日常保健需求，传递出“温暖、关怀”的情感，评论区有网友神评论：“中国婆媳关系是门文化要圈起来，后期会考。”

温情的种草在强烈的共情效果下，让粉丝对品牌有了更深入的理解，以此激发粉丝对产品情感诉求和消费需求。

到了6月26-28日直播阶段，直播变成了“拔草”动力，带动直播间观众在线详询，加速消费决策，直接引曝销量，形成从声量曝光到销售转化的品效合一效应。

可以看到，抖in万物节为中小企业定制了短视频 直播的营销全链路。而“短视频引流-直播转化-短视频持续沉淀”的模式，不光完成了品牌人设、品牌理念的推广，还助力中小企业线上营销场景往纵向深向延伸发展。

3、重新理解人货场，助中小企业找到增长之钥

视频 直播，对中小企业来说不仅是全新营销模式的尝试，更是巨量引擎助力中小企业破解增长的利器。

以往电商营销模式，更多是靠海量低价商品和平台补贴来吸引消费者，至于消费者真正需要什么，其实平台或者商家并不了解，秉持“海量的商品中，总能挑到一款适合自己的”心态是中小企业主的营销起点。

“抖in万物节”反其道而行之，选择重新塑造零售中“人货场”的关系，将“人找货”的模式转变为“货找人”。

首先，明星和达人积累了大量粉丝，在以往的互动中，他们对于粉丝的喜好会有更详尽了解，基于此为粉丝安利的商品，针对性往往更强。而因为选择了粉丝真正感兴趣、有购买意愿的产品，后续的转化率势必更高。

在直播中，明星达人场景式推介，让粉丝的参与热情空前高涨，不管是“秀恩爱”还是“种草”、还是为粉丝专业讲究，都在为消费者提供全新的购物体验，粉丝看得开心、买得开心。

在提升人与货匹配度后，依托巨量引擎的平台优势和产品优势，抖in万物节集结了头部明星、达人担任万物星推官，直播带动中小企业声量破圈，并刺激销量增长。此举也让一些名不见经传的中小企业商家在大众面前亮相，并为他们后续的推广活动提供营销阵地。

而这对中小企业至关重要。因为现实情况下，中小企业既需要搭建线上营销阵地，又面临着预算并不多的尴尬，如何在流量时代花更低成本获得更大的曝光与销量转化，是摆在他们面前的一道必须破解的难题。

在此过程中，巨量引擎打造的全连接营销生态，为中小企业提供营销助力。一方面联动抖音打造营销场，在明星达人流量生态的加持下，助力中小企业化公域流量为己用，实现品牌私域流量池的积累和沉淀，在一场声势浩大的直播嘉年华活动中实现品效协同。

另一方面，巨量引擎面向中小企业推出多项扶持政策，从中小企业复苏计划到“焕醒·线上营销会”再到“抖in万物节”，全擎加持带领中小企业突破流量低、曝光少、增长慢的瓶颈，探索增长的更多可能。

抖in万物节可以说是面向中小企业的一次全新营销创新，以IP势能助力，让中小企业找到新的增长点。在营销海洋中，中小企业风帆正鼓，正提速远航。

*文中题图来自摄图网，基于VRF协议。