开拓体验式直播新模式，聚划算x景甜首战告捷_风闻

出品 | 创业最前线

作者 | 蓝齐

今年互联网圈子最火的莫过于直播带货，被认为是用流量换增长的电商行业，正发生着深刻的变化。然而，目前的直播多为“拼盘”，很少有美容美妆专场，即使有也多为叫卖式直播，明星带着福利（打折）出场片刻是标准套路。

但是这届手拿荷包的观众，已经不信套路。

作为单价高、女性消费者为主的美容美妆品类，本是直播间常客和大户，于是，终于有人出手了。

6月29日，聚划算携手景甜打造了一场美容美妆领域的深度体验式直播栏目《我的甜啊！》，在直播间内，众多大牌齐聚，为粉丝带来一场美容美妆盛宴。人气偶像刘雨昕走进直播间，超燃话题也让这场直播更有看头，成功登上热搜第三。

作为这波直播风口的最大造风者，阿里的倚天剑聚划算，正在将直播推向一个更精细化、更常态化的新高度。

1、“甜甜圈”效应爆棚

美妆美容作为强爆发力的品类，一直是各个平台的必争之地。不同于其他平台，聚划算从一开始就不拘泥于传统的网红带货，而是沿用与明星合作的形式，打造真正的影响力与价格力。让直播不仅仅是直播，而是品牌势能的积聚与用户的沉淀。

6月23日，聚划算在微博上正式官宣明星景甜成为聚划算官方“最美种甜官”，双方将携手切入美妆美容这一垂直领域。

29日直播当晚，一身仙女装的景甜专业地介绍起产品的成分、功效、使用场景，在分享护肤心得时，惹得粉丝“要拿小本本记下来”。而在产品的优惠力度上更是毫不手软，多款大牌商品以超值低价回馈粉丝，粉丝在收获护肤心得的同时开启抢抢抢、买买买模式，拿赠品拿到手软。

直播中，接地气的景甜在化妆师配合下，现场进行了产品测评，包括口红试色、面膜试用、美容仪单脸对比等，真正拿出美妆达人的架式，并随时与直播间“甜甜圈”互动，回复粉丝提问。

在分享自己的护肤心得时，她提醒粉丝们一定要记得抹防晒。而在说到口服胶原蛋白时则表示，当天推介的产品没有鱼腥味，很好喝，并且拿起一罐直接“干”了。在说到抗老化话题时，更是提出自己对于“初老”的概念，为更多年轻的女性消费者“补课”。

与消费者对待一般商品不同，对于美妆美容这一特殊品类，消费者更加注意品牌价值和示范效应，主播的专业度和对产品的了解会直接影响到消费者的决策 。

这一点从景甜直播的效果可以印证，首播下单总额破4900万，消费者选择相信景甜，相信所以购买。

其实聚划算选择景甜作为美妆品类的切入口，并不意外 。在此之前，景甜就拥有丰富的直播经验，在小红书上，她是一位美妆美容控，经常在直播中与粉丝讨论护肤心得、推荐好的产品、试用感受等。不管是外用还是内服，景甜对于护肤都是行家里手。素颜还是保养过程，或者日常的鲜榨果汁等日常，妥妥地树立起美容达人的人设。

而在沟通方式上，景甜凭借其“温柔”的外表和甜甜的表达，更像粉丝现实生活中的闺蜜，她的粉丝恰恰是对美妆美容有一定需求且有购买力的女性用户，安利起来产品更加自然亲切。

在电商时代，“得女性用户者得天下”已成为共识。数据显示，在景甜直播间女性粉丝占比69%，景甜恰恰以极度契合的形象切入，成为聚划算征服女性用户的“利器”。

2、偶像明星、美妆大牌撑腰

按聚划算直播惯例，每次直播都会邀请明星嘉宾参与，且每次都会承包热搜，且话题不断、补货不断。

《我的甜啊！》直播自然不负重望。粉丝们迎来了超人气选秀中C位出道的明星嘉宾刘雨昕。在现场，刘雨昕和景甜聊起平时的护肤常识，互相试用护肤品，并立下flag，点赞数破150万将为粉丝跳舞，粉丝难掩热情点赞数很快破千万，刘雨昕立马兑现诺言现场教景甜跳舞，火热出圈的话题冲上热搜第三，相关话题的阅读量更是达到了9亿。

“甜昕组合”在现场碰撞出的火花，也从侧面体现了聚划算击破粉丝圈层、激活粉丝经济的用意。让内容不只是点击量，明星不只是流量担当，而是为粉丝提从真正有用的信息，有价值的产品，也让直播变得更有现实意义。

刘雨昕作为团中的顶级“扛把子”，以“断层式”人气稳坐第一名的宝座，拥有神仙颜值加硬强实力的她收获了无数粉丝。同时，高情商也让景甜赞叹不已，“最高兴的事情是见到景甜”，让温暖溢出屏幕。

除了粉丝截屏福利，刘雨昕以Dior迪奥中国护肤挚友身份，为粉丝带来了迪奥的剁手超值好物。迪奥原本价值680元的肌活蕴能精萃液，在直播间的价值直降至500元，还加送300元赠品，如此低价自然引来粉丝疯抢，上架即秒没。在抽奖环节，Dior超值礼物抽出了三名幸运粉丝，“甜昕组合”在包装盒上签名，这波操作自然引来粉丝大呼666,隔着手机屏幕感受到幸福的味道。

除了迪奥，景甜还为粉丝带来更多美妆护肤必备好物。其中，纪梵希的明星四宫格散粉在直播间的价值仅为550元，420元的兰蔻粉底液附赠380元的赠品，赠品快要赶上正品价格的力度，也展现出聚划算独一无二的权益优势。而买1送8.菲洛嘉十全大补面膜、玫珂菲保湿持妆喷雾等商品在景甜直播间超强买赠权益的补贴下，折扣力度空前。

聚划算给了“最美种甜官”景甜全力支持，要做行业首个美容美妆垂类明星直播，自然少不得美妆大牌来撑腰，类似迪奥、纪梵希、兰蔻等备受女性喜爱的美妆品牌都出现在景甜的直播间里，诸如小仙炖等产品也参与进来。而足足10万件半价大牌疯抢，多次补货的直播现场、高频高质的粉丝互动，印证了大牌的撑腰也得到了聚划算景甜直播间的回报。

据悉，在本次直播间共产生1款千万单品、8款百万单品，爆款的持续打造，也让聚划算在美妆美容领域构建了坚实的壁垒。不管是行业超低价，还是品牌站台，其实质依然是品牌对于聚划算的认可与信任。

3、聚划算找到美妆垂类直播的秘诀

就目前电商领域的直播带货的情况来看，CEO或高管下场为自家产品代言，回馈消费者的更多是以打折为主的“标准套路”，与他们的“玩票”性质相比，聚划算的认真与专注并不多见。

往更纵深方向看，进入5月以来，聚划算先后打造了“刘一刀”、“李好抠”等明星IP，不过多是从综合品类出发。比如刘涛“刘一刀”，主要对于职场白领尤其是30 精英女性的吸引，围绕“刘涛的家”进行选品，家的场景是刘一刀的主场。相对而言，与景甜合作，则是对90后的少男少女们的一次“撒网”，契合景甜肤白貌美的现场测评试用，让护肤美妆更有说服力。

两位明星本身对于消费者受众和定位不同，正好互补形成对三十岁上下白领消费者的吸引力。

每次直播，明星嘉宾更极具看点，并且不光是话题造势，而是打透不同用户群体的策略。比如此次空降在景甜直播间的刘雨昕，虽然“甜昕组合”两人对应的粉丝群体不同，但都专注于女性群体，而女性对美妆美容的需求极易同频，也因此，当“甜甜圈”们与刘雨昕粉丝相遇，其叠加效应也再度放大。如此，聚划算的用户得到了有效拓展。

据官方信息，景甜直播间总共吸引近千万人次观看，点赞数破1600万，好的直播，用户是有反馈的。除了交易额，有个细节值得一提，在景甜直播间的评论中，很多“甜甜圈”都在提醒景甜保护嗓子，对于首次全程直播的景甜来说，这是关心，更是认可，粉丝期待她7月9日的下一场直播。

4、结语

通过景甜直播间聚焦的美妆美容这一垂直领域，聚划算平台将美容美妆领域优质内容和品牌资源聚合，以景甜直播间作为整体爆发窗口，完整向消费者端输出。而消费者也能在聚划算官方直播间享受到美容美妆专场的一站式消费体验，构筑了聚划算独特的明星直播带货模式。

抓住机遇，持续创新，拥有更强的生命力，正是聚划算持续领跑行业的动力。