入狱12年，却守住700亿家业！黄光裕背后的女人，比他更传奇_风闻
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者2020-06-28 11:22
文/金错刀频道 云摇
黄光裕“又”出狱了！
在黄光裕入狱的12年间，曾6年“被出狱”5次，每次有消息传出，国美的股市都会发生动荡，甚至传出了“黄光裕出狱”概念股。
这次真出狱，国美系股票不出意外全线上涨，市场情绪振奋。
24号当天，国美零售大涨20%，*ST美讯、中关村科技涨停，创近5年新高。
曾经的黄光裕，穷小子白手起家，三度登顶中国富豪榜、建立中国最大家电连锁帝国，被称为“商业教父”，是比马云还厉害的存在。
市场向来擅长遗忘，但他入狱12年，江湖却依旧有他的传说，期盼他王者归来，为什么？
比黄光裕更为传奇的是他的妻子——杜鹃，不仅在老公落难的时候不离不弃，还帮黄光裕守住了国美。
从8亿元巨债，到现在实现国美电器年收入700亿元，她的坚强成就了国美的传奇。
1
大佬背后的女人：我想做个贤妻良母
我不希望别人叫我企业家，我给自己的定位是贤妻良母。
这是杜鹃在接受采访时说的，可以看出她在之前并不是一个有野心的人，在老公意气风发的时候，她更希望做黄光裕背后的小女人。
在和黄光裕结婚之前，她长得漂亮，家世好，还是北京科技的高材生。
而黄光裕虽然小有成就，但只是一个正在创业的北漂，所有的亲朋好友都在反对。
她的闺蜜对她说，他成不了北京的李嘉诚，但杜鹃相信自己的眼光，还是在恋爱三年后，毅然决然的嫁了。
她看黄光裕和别人不同，她看到的是能吃苦，有眼光，也有野心的黄光裕，凭借这些，她用自己的一生做投资。
婚后的杜鹃，辞掉工作，和黄光裕一起打拼，在背后用崇拜的眼光看着他，照顾家庭和孩子。
事实证明，杜鹃的眼光没有错，黄光裕是个名副其实的潜力股，他也成了北京的李嘉诚。
2004年6月，国美电器借壳中国鹏润香港上市，黄光裕成为当年中国的首富，杜鹃成为上市公司5位执行董事之一。
2005年及2008年，黄光裕两次登上胡润百富榜首富，个人财富高达450亿。
在变故前，人们都说杜鹃选对了人。
在变故后，人们说娶了杜鹃，是黄光裕最成功的投资。
2
小女人临危受命：只想守住国美
后来夫妻两人身陷囫囵，黄光裕揽下了所有的罪，目的只有一个：保妻子出来。
而从看守所出来的杜鹃，心里也只有一件事：帮老公守住国美。
那时的国美四面楚歌，内忧外患。
外有“千年老二”苏宁虎视眈眈，在内有陈晓和高层，蓄谋已久准备反水，公司资产被冻结。
此时的杜鹃要钱没钱，要权没权，要人没人。
一般女人到这个时候，不跑也该放弃了，但杜鹃没有，她以超乎寻常的速度和毅力逐一解决。
当时国美有投票权的董事共11人，除了杜娟夫妇，陈晓拉来了贝恩投资，占了4个人的份额，另外还有两个高管也支持陈晓，其他3人保持中立。
这种局势下，杜鹃相当于孤军奋战。
换做一般人，怎样也无法扭转战局，但杜鹃不同。
有金融背景和英语超好的杜鹃，一直在香港负责国美上市公司事宜，而她的资本运作能力丝毫不逊于黄光裕。
她曾一手主导了摩根斯坦利、华平基金等对国美的注资，国美上市后，杜鹃还策划了永乐电器和大中电器的并购项目。
杜鹃找到了贝恩资本竺稼进行了商谈，杜鹃的谈判思路很简单：我给你利益，你抛弃陈晓。
杜鹃打出了关键的一张牌：将非上市的300多家门店注入上市公司，多出的300多家门店的受益，让贝恩的高管心动了。
这次商谈成为了关键的转折点，在杜鹃的劝说下，贝恩资本竺稼最终选择与黄家合作。
找好了外援，杜鹃又开始找同盟，解决人的问题。
在婆婆曾婵贞的出面下，和黄家二妹黄燕虹和好共御外敌。2010年她设法提名黄家律师邹晓春和黄家二妹黄燕虹为执行董事，使董事局内的“自己人”增加到了4人。
此外，杜鹃还邀请到大中电器老板张大中出山接替陈晓，打消了所有人的顾虑。
夺回大权之后她又改组董事会，定下两条规定：
董事会增发新股授权比例，从过去占已发行股本20%降至5%；
董事会获得回购股票授权，回购比例不超过已发行股本的10%。
这两条规定保证了，黄氏的股权不会被轻易稀释，也难以再爆发之前的内战。
有高管曾感慨道：杜鹃最大的成绩，就是运用高超的手腕，理顺了国美内部的关系，保证了国美的平稳发展。
解决了人的问题，没钱怎么办？
在国美最缺钱的时候，杜鹃曾在3天内不可思议的拿出了7000万，化解了危机，之后又陆续拿出来1亿3000万带领企业回归正轨。
钱从何来？
这就归功于她强烈的风险防范意识，她在之前配置了大量的保险和信托，成了她东山再起的资本。
从曾经站在“成功商人”背后的女人，成长为一个商海中为夫征战的女强人，杜鹃诠释了贤妻的一种可能。
3
拼命三娘：
10年来，3天的假期都是奢侈
知乎上有个问题：国美杜鹃为什么这么受追捧？
有个高赞回答是：因为她的厉害之处不是玩弄心机全书，而是靠着超强的管理技能。
2008年前后，国美还是行业里的龙头老大，年营收是阿里的十几倍，京东的百余倍，和当时的家电行业另一竞争者苏宁，还能平分秋色。
但从黄光裕入狱开始慢了的那两年时光，已经很难追回来了。
杜鹃需要做的是，在黄光裕出狱前，给他留下最大的翻盘资本。
执掌国美后，她减去长发，搬进老公的办公室，开始让市场看到她的“狠劲”。
为了更好的管理，她考取了中欧国际工商管理学院及清华五道口金融EMBA学位。为了快速了解经营方式，她亲自到各个门店考察，甚至做导购亲自服务顾客。
被问道会不会宅在家里，她甚至说：不知道什么是宅，连3天的假期都是奢侈。
就这样她慢慢从一个没接触过零售的人，成为一个营销大师。
用一年的时间，将公司从亏损8亿做到盈利12亿，并让她的丈夫在监狱中，名列胡润中国富豪榜第39名。
虽然对自己狠，但对员工杜鹃与黄光裕的强势形成鲜明对比，奖励机制除了给现金、期权还有爱，她甚至会亲自和员工谈心。
对以往的对手，也是拥抱的态度，她深知：没有永远的敌人，只有永远的利益。
国美和格力，曾经不和长达十年，但2017年杜鹃邀请格力电器的董明珠，一起做了一场直播，仅1个小时，俩人就吸引了4000万网友的围观。
铁娘子董明珠都敬佩的说：“杜鹃外柔内刚，国美业务复杂，统领这样一个全国性的零售连锁，她面对的问题比我在厂区还多，骨子里面很坚强”。
今年，在黄光裕出狱之际，杜鹃也是为他做足了功课。
先是拉住了京东这个老冤家，今年3月国美官方旗舰店进驻京东，这也意味着，国美和京东这对冤家的渠道战正式画下休止符，一起赚钱。
4月，拼多多购买了价值2亿美元的可转换债券，这些债券有可能转换成国美5.6%的股份。
5月底，京东正式宣布战略投资国美，以1亿美元认购国美零售发行的可转债，瞬间成为电商行业的焦点事件。
杜鹃曾说：等你出狱，我给你一个更好的国美。
现在的国美和曾经的老对手们相比，确实已经拉下了，杜鹃带领下的国美没有选择继续对抗，而是选择战略性合作。
如今的国美在采购、营销和物流服务方面和京东合作，在流量和定制化产品方面和拼多多合作，都是极强的优势互补。
这些年，杜鹃拼命挣来的地位，都是给黄光裕东山再起的资本，她说到也做到了！
与此对比鲜明的是，是股坛大鳄徐翔的妻子应莹，在徐翔入狱的两年后，她向法院提交了离婚申请。
十二年麓战，但凡杜鹃稍微脆弱一些，国美都可能不复存在。
结语：
2016年，在中国商界木兰评选中，杜鹃荣登中国商界女性年度人物榜。
同年，杜鹃入选了“中国最具影响力的25位商界女性”榜单。
2017年2月，她被福布斯中国评为中国最杰出商界女性；
同年12月，《财富》中文版公布“中国最具影响力的25位商界女性”榜单，杜鹃依旧榜上有名。
股神巴菲特曾说：男人一生最好的投资，是选对老婆**，**像很多大佬的老婆，马云的老婆张瑛、扎克伯格的老婆、曹德旺的老婆，无一例外不是英雄背后的女人。
而杜鹃很好的诠释了“如果失去铠甲，那就把自己练成刀枪不入”，与其说江湖上始终流传着黄光裕的传说，不如说是杜鹃的传说：
你赢，我陪你君临天下；你输，我替你东山再起！