到底什么人在快手买东西？知道真相的我，受到一万点暴击……_风闻

　　6月16日，《乘风破浪》里当红的“耿直姐姐”张雨绮，走下综艺屏幕，来到了快手直播间。

　　这次，她有了一个新的身份——快手直播电商的代言人。至于张雨绮当选代言人的理由，快手给出的解释是：“砍价比谁都狠，挑货比谁都准 。”

　　结果，张雨绮这个“狠角色”第一次直播卖货，就卖出2.23亿元的大神级成绩。

　　即使是“带货王”李佳琦、薇娅，日常成绩也只有三五千万，单场过亿就开始庆功……

　　在张雨绮出镜前一天，快手还与京东联手，火力更凶猛。当天交易额就达到了14.2亿元。

　　回想2010年，淘宝双十一当天，一共才卖出9.36亿元……

　　其实，自从将6月6日到16日定为品质购物节，快手在电商界造节的“野心”就已经显露。

　　6月14日，快手还创造了一项电商史上的新纪录——单场直播带货超10亿元。

　　当天，拥有5000多万粉丝的快手主播辛有志，一场直播就卖12.5亿元！

　　12.5亿！这是1家热火的Costco门店343天销售成绩。1家沃尔玛门店整整6年才能卖这么多。

　　日活超3亿的快手，已然具备了造节的能力。

　　最近，在快手超级流量池的吸引下，下海直播卖货似乎已经形成了一股旋风。

　　主播不仅有“综艺姐姐”、“带货一哥”，甚至还有“首富爸爸”——丁磊。

　　6月11日，是网易的大日子。这天，网易在港交所二次上市。

　　上午才完成“云敲锣”的丁磊，下午8点就出现在快手直播间了。

　　丁磊今年49岁，在他32岁时就已经是全国首富了。

　　向来专注做精品的丁磊，在直播的宣传海报中低调却不失体面地说：“不赚钱，图个乐。”

　　结果，4个小时，“图个乐”的丁磊还是卖出了7200万元的成绩。

　　除了首富，还有“女王”。

　　5月11日，格力董事长董明珠，在快手直播间，3个小时就卖了3.1亿元。

　　这个从格力底层销售员一步步走上来的董事长，早年就被称为格力的“销售女王”，现在这头衔，戴得更稳了。

　　近期走红的快手主播，既有直播土著大佬，也有综艺明星，还有商界领袖……覆盖面实在太广。并且，不论是谁，动不动就卖出N个李佳琦。

　　这群主播为什么有这么大的号召力？他们为什么选择去快手？

　　又究竟是什么样的人，在快手上买走了这些动不动过亿的货？

　　01

　　过去，在一二线主流舆论圈，直播带货一直都被刻画成比较Low的形象。如同集市的小摊贩，靠吆喝卖点便宜货。

　　而当大佬和大牌开始云集在直播间时，过去的刻板印象也改变了。

　　6月7日，全球知名的奢侈品购物平台寺库在快手的直播专场，卖的全是爱马仕、LV、阿玛尼等几十个奢侈品牌的大牌商品。

　　当天，万元级的普拉达女士贝壳包、路易威登2019秀版女士手提包，都位列销量Top3榜单。

　　42760元的宝格丽18K金玫瑰戒指，秒空。

　　10万元级的劳力士绿水鬼腕表，秒空。

　　甚至，连号称“奢侈品中的奢侈品”，专柜价38万元的爱马仕Birkin 35手提包，同样是秒空。

　　一场奢侈品的直播，竟然也卖出了1.05亿元。

　　奢侈品专场，也许不能代表消费常态。

　　董明珠快手专场成交3.1亿，平均客单价3000元。售价1.2万的可除新冠病毒的空气净化器，一天内就卖出超100台……

　　这样看来，在快手上买东西的人，并不是大家所想的下沉市场，其中有大量的高消费能力人群。

　　否则，董明珠的高端电器，丁磊严选的百货，寺库的奢侈品，都卖给谁了？

　　快手不仅与董明珠、丁磊这样个人声誉度很高的主播合作，还拉来一个同样高声誉度的全品类零售平台方——京东。

　　京东自营商品的品质，以及物流和售后服务，在消费者中也是有口皆碑的。

　　据媒体报道，5月26日，京东和快手达成了合作协议：快手用户可以直接在快手购买京东自营商品，不用跳转到京东APP，同样享受京东服务。

　　有了3亿日活的流量池，走量有了保证。有了丁磊、寺库、京东等品牌企业、供应链，产品质量有了保证。流量方与品牌方联手，这是双赢。

　　并且，活动期间，在京东百亿补贴的基础上，快手也给出百亿补贴，”双百亿补贴“将“双赢”变成了现象级。

　　一直将“直控终端价”作为管理目标的茅台，在渠道端的价格控制是出了名的，快手还是砸钱将价格压了下来。一度火到供不应求的雅诗兰黛小棕瓶，快手备货2万瓶，并且，还把价格压低了140元……

　　双百亿补贴效果也很明显——6月16日，通过快手卖出的京东直营店商品达到14.2亿元。当天，iPhone卖出20多万部。高端5G手机领军者华为P40也卖出2万多部……

　　在618这样一个市场激烈竞争的时间节点，依靠流量和品牌优势，快手直播电商已经表现出了造节级别的能力。并且，不论是供应链水准，还是客单价，水准都比较高。

　　看来，是时候重新认识一下“快手电商直播”这个新物种了。

　　02

　　2019年12月16日，国家邮政局邮政业安全监管信息系统实时检测到一条数据：

　　2019年我国的第600亿件快递，是山西一位消费者从韩国购买的商品，由圆通速递从天津保税区揽收。

　　15天后，即12月31日，四川省凉山彝族自治州布拖县阿布洛哈村正式通车。建国70年，中国最后一个不通公路的建制村，终于通路了。

　　全村振奋：“太好了！感谢党的好政策，以后我们出村再不用天不亮就往外爬山了。”

　　早在2018年的跨年演讲中，罗振宇就曾这样说：“在中国，再众所周知的事情，都起码有一个亿的人不知道。而大多数时候，是十个亿的人都不知道。”

　　事实的确如此。在白领圈热闹了多年的电商大战，其实，并没有想象中的那么大阵仗。直播电商虽然走红，现有的市场规模却并不大。

　　相对于近30万亿的传统电商规模，目前直播电商规模还不到5000亿元。

　　归根结底，基础建设决定上层建筑。

　　截至2020年3月底，我国网民规模只有9.04亿，手机网民规模仅8.97亿人。其中，用手机进行网络购物的用户只有7.07亿。

　　也就是说，14亿之中，仍有5亿人没有用网、近一半人口没有网购经验。

　　另外，网购人群中，普通老百姓对商品的鉴别能力，也远没有一二线白领想象中那么高。

　　2015年的一首街头洗脑神曲，就将这一切打回了原形。

　　“江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了3.5个亿，带着他的小姨子跑了……”

　　2012年10月，成都一家录音棚的老板余小龙，接到一份录音订单，看了一眼发言稿，忍不住被逗笑了 。最终，他只收取了一个江南皮革厂产的钱包做劳酬。

　　这样的广告，之所以会被不辨真假地流传多年，与我国人口结构密不可分。

　　因为义务教育的普及，我国文盲率从解放前的90%以上，已经下降到3.6%以下。但同时，截止2018年，我国本科以上学历的人口，也只占到总人口的4%。

　　对于96%的没有受过高等教育的人来说，不仅阅读商品图文有障碍，下载和使用电商APP也并不是件容易的事。更不用说，去溯源、查证商品的真假优劣了。

　　在赶集、逛街过程中，听导购、店铺老板的介绍和演示，以及其他顾客的分享和评价，是普通消费者鉴别商品的最直接、有效方式。

　　根据基础建设来看，这种方式还将长期存在。

　　好在，“基建狂魔”的名称并不是白叫的。电商行业正发生新的变化。

　　2015年，工信部和财政部正式启动推进农村和偏远地区光纤和4G网络覆盖的工程。如今，覆盖率已经达到98%。

　　3G到4G，最大的变化是，短视频崛起。

　　到2020年初，快手日活超3亿，覆盖了全国近1/4人口。

　　辛巴、二驴、散打哥等主播，在走访供应商之后，就承担起了一个重要的功能——小喇叭。

　　原本那些信息闭塞、看不懂或者不喜欢看图文的消费者，因为有了这些“小喇叭”“小广播”，帮他们翻译、讲解，终于消除了信息差。

　　因此，在电商直播中，消费者不看任何图文信息，也具备了一二线精英白领在传统电商平台上的鉴别能力。

　　直播电商欣欣向荣之时，传统电商却是另一幅景象。

　　2018年，电子商务研究中心主任曹磊在接受采访时表示：传统电商的流量红利消失，获客成本变得越来越高昂。

　　原本象征着互联网新时代的“电商平台”们，如今却只能被称为“传统电商”。京东、苏宁、拼多多等企业，都开始迅速入场，加入了孵化直播业务的赛道。

　　而快手这样的优质直播平台，也自然变成了传统电商企业优先选择的合作对象。

　　那么，在快手上，究竟哪些人会蹲三四个小时直播来购物呢？

　　03

　　第一次做直播的张雨绮，还是保留着赶集、逛街挑东西的传统。

　　6月16日直播中，当时，辛有志把烤箱搬上来，张雨绮猜的价格是500元。然而，这款烤箱最终售价定在了88元。

　　听到价格后，张雨绮再三要求插电验证，生怕是假的。

　　直播到后半场，网红自嗨锅上来了，张雨绮要亲自尝一尝，和之前的吃过的对比之后，才给出推荐。

　　在这方面，黄峥的母亲也很有心得。

　　这个黄峥就是拼多多的创始人。6月18日那天，黄峥身价429亿美元，成为全国第3大富豪。

　　黄峥说，自己的母亲在卖菜、买卫生纸时，也会货比三家，会计较一两块钱的差价。总之，尽量不花冤枉钱。

　　而在买手机、电视机等产品时，也会挑高端的。同样，也要货比三家。

　　不论商品价格高低，也不论身处哪座城市，选择质量最好、最实惠的，这是所有消费者的最本质需求。

　　但是，追求价格最低，却不必然地指向低端市场。

　　原来的奢侈品、高客单价产品，在直播间也被也被重新定义，价格甚至向日常用品看齐。

　　专柜售价38万的爱马仕包，快手直播间最终售价仅99999元。普拉达、路易威登包，售价仅在万元级别……

　　这些产品要么供不应求，要么冲到单品销售榜Top3。

​　　不过，快手寺库专场动辄上亿元的销售额、董明珠直播间客平均单价3000元的电器，以及丁磊的“严选”产品，虽然价格偏高，订单却不全是来自于一二线城市。

　　在广大的县镇市场，同样，有着一二线白领们难以想象的消费力。

　　今年1月，新华网曾转发了一份《小镇青年消费报告》。

　　在这份研究报告中，有一句对一二线白领来说，不太友好的调查结果：

　　“相对一二线城市，小城市居民刚性生活成本在可支配收入中占比较低，诸多因素使得他们更愿意消费，更有能力消费。”

　　2016年之后，三四线城市，已经成为跨境电商、汽车、3C电子等中高端商品消费，增长速度最高的群体。

　　小镇青年的消费能力，已经全面崛起。

　　直播电商一蹲就是三四个小时，这代表他们不仅有可支配收入，愿意消费，同时还很有闲。

　　这就是的“有闲阶级”的诞生。而且，他们的崛起速度十分惊人。

　　智研咨询发布的行业研究显示，2020年直播电商行业规模将达到9610亿元，比2019年翻一番。

　　直播电商，大势已至。

　　尾声

　　目前，直播电商虽然增速迅猛，但，时代的红利高峰，还没有到来。

　　换句话说，每个参与者，都还有机会。

　　即使日活过3亿的快手，目前，也处在进化阶段。

　　早在2018年以前，快手专注于做内容，没有涉及直播电商。

　　所谓“人一过百，形形色色。”

　　直播电商的萌芽期，快手平台上的带货，没有统一的监管体系，因而留下了刻板印象。

　　而当快手回过神来之后，每一招都掷地有声。

　　快手先是引入供应链管理，平台与主播合作对产品进行溯源，开始从根上优化购物体验。

　　今年，快手与京东合作，不用跳转到APP，直接切入京东自营店供应链体系，更是行业的奠基之作。

　　京东有长期锤炼出的自营店供应链，却面对向外突围的流量困扰。非一线出身的快手，已经从外而内占领一二线流量，供应链和流量优势双双结合。

　　与全球奢侈品购物平台寺库合作，则是将供应链拓展的全球。

　　再加上二者的“双百亿补贴”，将从更大范围对市场进行教育，为后进者铺路。

　　鸡有鸡道，鸭有鸭道。

　　京东快手这样的巨头，玩的是大手笔，一般平台比不了。

　　但是，这块市场的蓝海仍旧十分广阔。

　　6月18日那天，蛋蛋姐我忍不住，也悄悄试了试直播。

　　紧张是一定有的，但更多的，还是尝试新鲜事物的兴奋。

　　这就是这个时代教给我们的——

　　不管你喜不喜欢，大浪翻腾，潮流如此。就算不做潮头的引领者，起码也不能落后太多。