OPPO的线下「危局」_风闻

超前半步是天才，超前一步是疯子，这同样适用于智能手机。

1993年，世界上第一部智能手机应运而生。然而，此后十多年里，智能手机并没有风靡全球。

直到2008年，苹果手机系类相继推出，智能手机终于登堂入室。伴随2013年4G的普及，我国智能手机进入更新换代快车道。

时至今日，智能手机已从引领时代，变为下沉普及。

然而，疫情黑天鹅的出现，让全球智能手机销量应声下跌，整个行业遭遇滑铁卢。

根据Gartner最新数据显示，2020年第一季度全球智能手机出货量为2.99亿部，同比下降20.2%。

在全球前五智能手机厂商中，4家智能手机厂商在2020年第一季度销量出现下滑。

其中，三星、华为以及OPPO业绩均出现大幅下滑，下滑幅度均过15%。

此外，根据中国信通院发布数据，2020年第一季度国内手机市场总体出货量4895.3万部，同比下降36.4%。智能手机出货量4773.6万部，同比下降34.7%。

线下受阻，线上补救

在智能手机出货量下滑背后，品牌商过度依赖线下门店、线上流量场景尚未成熟等短板暴露无疑。

在传统销售渠道中，手机独立店、手机连锁店、家电卖场、运营商营业厅，仍然占有一席之地。

据不完全统计，OPPO在中国的线下门店，从2013年上半年的5万多家，扩大到当前的20余万家。

但是，受疫情防控影响，本是购机热潮的春节，手机销售门店门可罗雀，不少店面亦临时关闭。

在线下销售渠道受阻下，进一步转型线上不可避免。

数据显示，2020年第一季度，OPPO线上销量同比提升约40%，线上客单价同比提升约20%。

但即便如此，因隔离期间大部分消费者购机欲望降低，这使其整体销量仍出现不小下滑。

极光的统计结果显示，OPPO 2020年Q1销量市场占比为14%，较2019年Q4降低3.1％，成为国内主流手机品牌商中销量占比唯一下跌的。

相比于OPPO的下跌，华为手机销量份额进一步扩大至36.9%；vivo手机销量份额小幅上升，占比为24.8%；小米手机销量份额10.6%。

与转战线上销售策略并举，手机厂商在线上广告的投入也水涨船高。

据小米财报显示，其宣传与广告开支由2019年Q1的2.96亿元增加至2020年Q2的8.51亿元，同比上升187.0%。行业相关人士指出，线上基因最浓厚的小米，其广告投入绝大部分集中线上。

不难想象，与小米相比，大举杀入线上的其他手机品牌商，线上广告投入亦不遑多让。

值得一提的是，随着线下门店的开业。6月12日，OPPO广州超级旗舰店正式开业，这也是继北京、深圳、上海之后的第四家体验店。

但这并非说OPPO线下渠道更加重要，它更似一种“障眼法”：线下体验、线上购买的模式，才是手机品牌商的销售新常态。

5G成智能手机新助力

2019年6月6日，工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国广发发放5G商用牌照，标志着5G时代的正式来临。

2019年10月末，三大运营商公布5G网络使用套餐，不少用户升级为5G网络。

中国移动披露的数据显示，截至4月底，中国移动5G套餐用户数为4374.5万户，中国电信5G套餐用户为2170万户。

也就是说，除中国联通5G套餐用户之外，中国移动、中国电信合计5G套餐用户为6544.5万户。

根据中国信通院的数据，2020年1-3月，国内市场5G智能手机累计出货量1406万部。

2019年全年，国内手机市场总体出货量3.89亿部，其中5G手机1376.9万部。

换句话说，截至4月底，国内市场5G智能手机总出货量为2782.9万部。

显然，5G智能手机的出货量远低于5G套餐使用用户。

此外，中国信通院的数据显示，2020年4月、5月，国内智能手机总体出货量销分别为4172.8万部、3375.9万部。

其中，国内市场5G手机出货量分别为1638.2万部、1564.3万部。

虽然国内智能手机5月出货量相比4月有所下滑，但长远来看，智能手机的重要性也将会在5G时代逐步加重。

从2020年4月、5月手机销售数据来看，5G智能手机的出货量占比已经达到了40%以上。这也充分的证实了其逐渐成为了手机消费的主流。

值得一提的是，近年来包括华为、小米、vivo 、OPPO在内的多家手机厂商大力研发5G手机，如：小米10青春版、荣耀30系列、华为Nova7SE、荣耀30s 、华为P40等。

小米Q1季报中也指出，其在大陆的5G智能手机市场占有率已经达到14.1%，实现了25.9%的5G市场渗透率，未来也将继续在5G智能市场创造佳绩。

结语

虽然，2020年Q1智能手机销售量，出现前所未有的“惨状”。

但不可否认，智能手机在人们生活中地位愈发重要，娱乐、外卖、导航等日常生活服务，均在手机上一键即可完成。

而随着国内疫情的好转，复工后大部分人消费水平逐步回升，消费者的购买欲望也在积聚。

近日，由京东、淘宝、苏宁等电商举办的“618年中大促”，也推动了智能手机品牌商的加入。

就连注重线下销售的OPPO也转为线上销售；甚至连以往不参加促销的Apple，如今也参与到其中，力争弥补Q1的亏损。

分析人士指出，“今年618，各大电商手机卖场促销力度很大，原因与线下品牌商受阻不无关系。疫情下，线上渠道的作用愈发重要，各品牌商不惜让利以求生。”

京东战报数据显示，Apple成交额5秒即破亿；前10分钟，荣耀、小米、vivo、iQOO、OPPO以及一加等均取得了成交额同比增长200%。

值得一提的是，6月18日凌晨京东5G手机销量不到1分钟便突破万台。

不难推出，线上化与5G化，或成智能手机品牌商未来角力的新战场。

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