文艺青年方洪波|书生从商的巅峰_风闻

美的集团董事长兼总裁，方洪波

每一个老板，都希望有一个方洪波这样的手下。

他聪明、好学、能干、隐忍、低调、有格局、知分寸……是所有老板梦寐以求的统帅之才。

但方洪波已经不再是任何人的手下。身为美的集团董事长兼总裁，他在商界已经走在最顶尖之列。

自2012年从美的创始人何享健手里接班以来，他作为船长，引领着“美的”这艘巨轮，从1000亿走到2782亿，进入世界500强第312名，战胜海尔、格力等，成为中国家电之王。

值得一提的是，方洪波是一个成功的企业家，同时也是一个典型的书生。

他出生于书香门第，大学在华东师大学历史，毕业后做了8年文字工作，在美的也是从企业内刊编辑做起，当了老总之后还会看《读书》杂志，在美的内网有《二水文集》传世……

试问，中国有几个企业的老总会在办公室摆上《读书》杂志，而且翻开还有折痕的？

《读书》杂志某期封面/图源：杂志铺网站

在中国，自认为是读书人的商人不少，但毫无疑问，方洪波是读书人从商能达到的巅峰。

只是由于他太过低调，外界对他知之甚少。

今天，我们就一起来揭秘一下文艺青年方洪波的故事。

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1967年，方洪波出生在安徽枞阳。

他爷爷方树伯，是一位饱学之士，年轻时曾当过私塾老师，26岁赴西北投奔冯玉祥，31岁当县长，继而任少将军职，42岁回乡，以耕读传家。解放战争期间，他积极支援革命，因此被党列为爱国统战对象，建国后成为枞阳县的人大代表和政协委员。

西泠印社拍卖的方树伯书法作品

方洪波的父亲方继达，50年代考取了师范生，是那个年代农村少有的知识分子，后来在小学、中学、师范学院等学校当老师。方洪波在藕山中学读书时，方继达就是他的语文和历史老师。

方洪波的妈妈是医生。据说医生和老师一样，是让小孩闻风丧胆的两种家长职业，因为都是知识分子，都对孩子要求十分严格。方洪波两样都占全了。

不过，小时候他是被奶奶带大的。这位奶奶，也是一位民国奇女子。在解放前夕，丈夫支前音讯全无，她带着两个小娃娃，冒着大战的硝烟，远赴北平等地寻夫，花了一年半时间，一路从北平找到安徽，才在一处小山村找到了方树伯，全家团聚。

尽管方洪波生长在农村，但是其家庭背景，让他从学识、眼界到精神格局等方面，都比其他农村孩子站在更好的起跑线上。

他上学时间较早，初二又跳级直升高中，所以考大学比别的孩子要早两三年。

1983年，年仅16岁的方洪波考取了华东师范大学历史系，是整个学校年纪最小的学生。到了大二，他还是全校年纪最小的学生之一。那年学校参加区人大代表选举，学生们都去投票，全校有三个孩子还不到年龄，所以不具备投票资格，方洪波就是其中之一。

方洪波在华东师大演讲/图源：腾讯视频

年纪小并没有耽误方洪波在大学脱颖而出。他当了学生干部，并很快就入了党。那年头流行写诗，他也是诗社的一份子，最喜欢的诗人是海子。

不知道是从小被培养的，还是在上海被熏陶的，方洪波特别在意外表。尽管当学生非常艰苦，他仍然舍得花掉两个多月的生活费，用50元“巨款”去买一套西装穿在身上。若干年后他成了美的高管，也总是喜欢一身名牌，打扮得一丝不苟，衣服都是国外知名裁缝专门定制的。

大学毕业前，方洪波读了戴厚英的《人啊人》这部小说，受到了巨大的震撼，恨不得立马前往上海大学拜访这位作者。书中的“性格决定命运”这一说法给他留下深刻印象，很多年以后，他给员工做培训，还会专门讲解“性格决定命运，思维决定成败。”

对方洪波影响至深的戴厚英作品《人啊人》/图源：孔夫子旧书网

日后，他成为一家市值4千亿公司的老总，不知道这个命运是不是也由他的性格而早早就注定。

毕业那年，方洪波需要作出人生第一个重大决定：读研还是就业。

当时，他已经拿到了华东师大美国史专业的研究生录取通知书，但是同时也拿到了中国第二汽车制造厂的聘用通知书。何去何从，考验着这位年轻人的性格。

读研，是继续留在上海的花花世界，且未来作为研究生，就业的条件会更好。而工作，却要去到湖北十堰这个偏僻的大山沟。

对于在上海待过几年的人来说，这个似乎不难选，大多数人都会毫不犹豫地选择在上海读研。

但方洪波不想走常规的道路，同时他又怀着某种自以为浪漫的情怀，决定投入三线去从事社会主义建设。于是就选择了去十堰。那张作废的研究生录取通知书，日后一直被他珍藏，作为对人生另一种可能性的一个缅怀。

1987年夏，方洪波从上海登车西行，来到一千公里以外的湖北十堰，开始了国企生涯。

那年，他20岁。

2

方洪波虽然进入的是汽车制造企业，但从事的是文字工作。他的工作单位，确切说，是二汽主办的《东风汽车报》，月薪为270元。

这个工资在今天来看少得可怜，但是在1987年，在湖北十堰这个地方，对于一个什么都由国家包办的国企单身汉来说，却是一笔怎么花都花不完的钱。

所以方洪波刚开始的日子，幸福又快乐。

但过了不久，方洪波就发觉不对劲了。虽然他有了四十多平米的房子，有了不断编织的人脉网络，但是，却没有了激情。

他在20岁时，就看到了自己50岁的样子。而自己在单位的前途，顶天了也就是一个处长。单位有些同事，整整二十年在办公室同一个位置没挪过窝……

方洪波大学的专业是历史，他看惯了英雄人物的故事，也常常为此而心潮澎湃，却没想到自己会在这里成为一颗国企螺丝钉。

到1992年，方洪波已经在二汽工作了5年，他依然是一个默默无闻的小不点。此时，中国南方发生了一件大事：邓小平在南方视察一圈后，发表了著名的南方讲话。

这一系列意味深长的讲话，预示着中国改革开放将进入一个新的阶段，也预示着广东将要迎来一个新的发展时期。

小平南巡

随着整个社会的新一轮躁动，方洪波同样按捺不住内心的激动。他不顾父母的强烈反对，坚决辞掉了二汽的“铁饭碗”，下海来到了广东。

他先是去到深圳万科，想进入万科的企业内刊《万科周刊》，但是没有被录取。后来辗转到了顺德县北滘镇，进入了一家做电器的乡镇企业。这家企业就是美的。

日后，和方洪波一样，在92年前后脱离体制，下海创业的那一批企业家，被称为“92派”，如王东升、毛振华、朱新礼、郭凡生、冯仑等。不过方洪波很少被列入其中，因为他跳出国企时，不是自己创业，而只是一个小小的打工仔。

1992年11月，方洪波进入美的集团总裁办，在企业内部报纸《美的报》当了一名通讯员，月薪430元。虽然与原来的270元相比已经多了不少，但是考虑到放弃的体制内编制、房子和人脉资源，实际上损失巨大。

他的这个起点，与92派其他人相比，实在是低得不能再低。就算和他自己以及同学相比，也算是谷底了。以华东师大毕业、国企工作5年的资历，跑到一家乡镇企业，当个月薪400多元的内刊通讯员，有几个人会做这样的选择呢？

但方洪波的人生腾飞，就是从这么一个谷底开始。

3

美的是1968年由广东顺德县北滘镇街道干部何享健组织筹建的一家街道企业，起初名为“北滘街办塑料生产组”，生产塑料瓶盖，后来开始生产五金产品，80年代初开始生产电风扇。

到1992年，美的已经发展成为中国出口创汇第一名的家电企业，公司改名为“广东美的集团股份有限公司”。

美的公司早期厂区

方洪波在国企5年默默无闻，但在美的很快就崭露头角。由于文笔好，他渐渐地不仅要负责《美的报》的采编工作，还要负责对外报道和宣传，内部写报告、写总结，帮领导起草讲话稿、做公司的年底总结报告等。

何享健发现这是一个人才，就让他担任了总裁办秘书科的副科长。这个职位不算高，但是非常重要——这是领导身边的要职。

1994、1995年，方洪波两次跟着何享健外出考察市场。

不管对于公务员、国企还是民营企业来说，陪同一把手出差，都是极其重要的事业发展机会。如果表现得好，得到领导赏识，就很容易平步青云。

显然，方洪波极好地抓住了这两次机会，他在出差过程中的表现、以及考察完以后写的总结报告，都深得何享健的认可。

1995年6月，方洪波跟着何享健出差，回程时在成都机场候机，何享健告诉方洪波：“你回去接一下广告经理”。

由于何享健说的是白话，方听得有点模模糊糊，还以为老板让他回去以后开车去接广告业务的负责人。何享健看到他茫然的样子，便换了种说法：“你回去接任广告经理这个岗位。”

由此，方洪波开始平步青云。

何享健（右）与方洪波

1997年，美的集团陷入了一次重大危机。当时，占据美的营收半壁江山的空调业务大幅下滑，市占率降低到全国第七。地方政府有意让当时顺德的龙头企业科龙收购美的。

何享健心急如焚，他一方面坚决抵制合并，另一方面也想方设法改善公司的经营管理，企图提振业绩。

最大的动作是将美的改为事业部制。其中最大的事业部就是空调事业部。该部成立后，需要一员猛将担任营销总经理之职，以挽救美的空调的颓势，给公司打开新的局面。

1996年底，何享健就考虑过提拔方洪波来担任销售公司总经理，但出乎他意料的是，方洪波拒绝了。这也是方洪波唯一一次拒绝了何享健的提拔要求。他觉得自己还没准备好。

但1997年中，当何享健再次要求方洪波担任改为事业部制以后的空调营销总经理时，方没有再推辞，而是硬着头皮上任了。

这时，方洪波才刚刚30岁，加入美的第5年。每一次提拔，他其实都没有很强的自信去上任，反而内心充满惶恐。但是他的性格是：如果无法逃避，那就勇敢承担！

方洪波说：

“每一次升职我都几乎没有自信去承担。就像一个深夜回家的孩子大声唱着歌只为壮胆，我就这样一站又一站为自己打气热身——因为明天总会来临，没有人能够逃避。”（见《方洪波:我思故我在》，作者陈红云，原载《赢》周刊）

当了营销总经理的方洪波，第一件事就是大清洗。他把原销售团队的人几乎全部辞退，其中包括一些和老板有深厚关系的人员。

谁都想不到，这个看起来斯斯文文的书生，杀伐竟是如此果断。他的手腕引起了强烈的反弹，不知道哪个愤怒的员工把他的宝马车都给砸了。

方洪波向何享健报告了这件事，何享健让他把被砸坏的车开到总部门口展览。他明白了，老板这是告诉他要“破釜沉舟，一往无前”，表明了对他的坚定支持。

在何享健的强力支持下，方洪波没有退缩。他铁腕推进自己的改革，在辞退原销售人员的同时，大量招进大学生，先后招了19批，每批15人，自己亲自面试亲自培训，手把手带出一个全新的营销团队。

在方洪波之前，美的有销售而无营销，营收靠的是个体销售人员的能力与意愿。而方洪波则建立了体系化营销模式，利用战斗力极其强悍的集团军作战。

这一改革收到了奇效，美的空调销售数据开始剧烈攀升。方洪波接手一年，美的空调销量从43万台上升到98万台。这一数据已经超越了科龙和华宝合并后的销量总和，也让美的逃过了被收购的命运。

2000年，方洪波挟空调销售公司的辉煌业绩，被提拔为空调事业部总经理。这是美的当时六大事业部的核心，营收占全公司60%以上。

33的方洪波，已经成为美的拥兵最重、国力最强盛的第一大诸侯。

4

2001年，方洪波再次升职为美的集团副总裁，同时还兼任着空调事业部总经理。他掌管的王国已经成为接近百亿级的全国空调巨头。

也是在这一年，美的与顺德政府达成协议，完成了管理层收购，由乡镇企业正式改制为民营企业。

美的的改制，可能是全中国乡镇企业改制最成功的之一，既没有让企业家进监狱或者出逃，也没有造成企业经营的任何震荡，更没有给后来的发展留下任何尾巴。

完成改制后，美的成为了私有企业，野心进一步得到了释放，开始大幅向外扩张，而且走的是最为激进的并购之路。

从2001年开始，美的进入大并购时期，先后收购了荣事达、华凌、春华、小天鹅等，并和日本东芝和美国开利等达成了互相持股的战略合作。

其中很多收购案，都是由方洪波主导，并经历了无数腥风血雨。

企业并购整合，是极其复杂的事情，由于牵扯的利益方太多，往往容易酿成各种事件，有时甚至会出现社会极端事件。

根据《中国企业家》杂志2009年的报道：

“美的收购华凌时，曾发生过一名员工站在楼顶要往下跳的事情；在合肥，当美的进驻荣事达曾经有一两千人闹事，拿着棍棒，甚至有一个人直接把一把刀放在了总裁桌上；之后在小天鹅发生的事情有过之无不及。闹事整整持续了一个多月，高峰的时候甚至有一名女职工喝了药，抱住小天鹅的总裁要同归于尽。”（见《对话方洪波：美的并购小天鹅艰难路》，作者苏东，原载《中国企业家》2009年8月）

而所有这些麻烦，方洪波作为主导者，无不冲锋在前。在和被并购公司的职工沟通时，方洪波必须得忍着对方的种种指责和辱骂，陪着笑脸，唾面自干。

但一旦完成并购，方洪波就会显露出心狠手辣，杀伐果断的一面。每一次并购后，他都会大面积的裁员，并且用美的的工作风格和业绩标准来要求被并购的人员，对不达标的人员大幅减薪或果断清理。

何享健给与了方洪波充分的主导权。当小天鹅的并购陷入僵局，可能需要额外拿出8000万才能解决问题时，方洪波请示何享健该怎么办，何享健只给了五个字：你自己决定。

美的50年庆典，何享健看着爱将方洪波/图源：美的集团微博

得益于大手笔的收购和激进营销带来的高速扩张，到2010年，美的迎来了历史性的时刻：营收突破了一千亿。

当年10月，美的举办了一场豪华的庆典。嘉宾包括省人大主任和副省长，十几位市长，以及多个国家的代表，其中包括一位外国副总理。当晚举行了耗资千万、规格对标央视春晚的盛大晚会。

 美的突破1000亿庆典

志满意得的何享健提出：5年内要再造一个美的，2015年营收要达到2000亿！

此时，站在他身边的方洪波，已经是美的集团最重要组成企业“美的电器”的董事长兼CEO，是美的帝国当之无愧的“一人之下，万人之上”的二号人物。

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当何享健宣布“5年再造一个美的”时，不知道心里是否已经安排好，这个目标，只有靠美的第二代领导人去完成了。

2010年，何享健已经68岁。

尽管民营企业家并不存在退休的年龄限制，但是，美的“立储”的问题，早已成为人们私下或公开讨论的一个热门话题。

民营企业的接班，无外乎 “禅让”（交给职业经理人掌管）或“家族传承”（由直系亲属继承）两种模式。在美国，是禅让居多，在中国香港和内地，是家族传承居多。

何享健有一子二女，其中儿子何剑锋，相貌堂堂，能力出众，有多年商海搏击经验，完全具有继承父业的资历和能力。

但是从一家现代企业的长远发展来看，建立一个科学的领导人传承制度，由职业经理人来管理，也越来越成为潮流，并且对企业长治久安更有利。

尽管何享健在不同场合说过“美的不搞家族企业”，但挡不住人们对何剑锋可能接班的诸多猜测。例如，何剑锋不在美的内部任职，就被会推测为“何享健体外培养接班人”，何剑锋进入董事会，就叫做“太子归来”。

何享健之子何剑锋

方洪波则对此极为谨慎，在任何场合都讳莫如深，从不对人透露半个字。

私下里，他感觉到何享健在有意培养他，但是不知道还有没有同时在培养其他人。他从来不去猜测，也不去问。

据前美的干部、美的学院院长黄治国记录：

何享健提示方洪波，要站在全局注意处理好跟上下左右的关系。方洪波比较直，有什么东西就讲，经常与其他人发生冲突、争论，何享健给他很多暗示。

每一年或半年，何享健就会和方洪波在办公室里做一次“务虚”的沟通，会拿出几张记得密密麻麻的即时贴，上面写满他观察到方洪波的纰漏：要让别人把话说完，不要太快作出反应；有些话，你说不合适……

方洪波了解何享健在有意识地培养他，“至于他是不是同时培养了几个人，我不知道，问也没有意义”。（见《为什么是方洪波》，原发公众号“玉台塾”，作者黄治国）

2011年，事情终于明朗。

当时，经历过上一年突破千亿的意气风发后，美的突然进入一个巨大危机。用方洪波的话来说，他“听到了美的正在瓦解开裂的响声”。

实际上，先见之士早就已经看出隐藏在美的风光背后的隐忧。就在美的疯狂扩张，高歌猛进的顶峰，“千亿庆典”三天之前，知名财经媒体人秦朔，就发表了一篇名为《美的“盛世危言”》的文章，从企业规模、企业文化和内部协调、技术根基、营销、行业标杆等方面提出了五大至关重要的问题。

秦朔认为，企业从百亿到千亿，不是简单的相加，如果不反思上面五大问题，企业规模的提升可能未必是福音，美的的疯狂扩张可能会受到反噬。

他引用泰戈尔的话说：

“有人把刀剑作为他的上帝，当他胜利时他已经失败了。”

不到半年，秦朔言犹在耳，就一语成谶。

2011年3月，何享健感到事情有些不对劲，一笔金额才两三亿美元的出口业务，亏损却达到2亿多人民币。他忧心忡忡地找到方洪波说：“我感觉不好，可能要出事。”

对于营收千亿的企业来说，这仅仅是一笔很小的业务，但是“窥一斑而知全豹”，这说明美的内部出了大问题。

问题的关键是两个：产品处于低水平竞争；企业规模虽大但是利润太薄。

何享健曾经多次骂高管：知道你们有多傻吗？加班加点，搞得鸡飞狗跳还没钱赚，你们是为啥？（见《专访方洪波：美的如何打通禅让与转型的任督二脉》，作者昝慧昉，原载《中国企业家》杂志）

神情严肃的何享健

美的开始改变公司的经营管理思路，关键是两条：“从以规模为中心变为以产品为中心，从注重销量变为注重毛利”。

这两句话说出来很容易，但做起来，却是美的整个经营理念的剧烈转向，对于一个千亿规模的企业来说，庞大的发展惯性，将使得这一转型无比艰难。

而这个无比艰难的任务，将由方洪波来主导完成——2011年底，在和地方政府的一次座谈会上，何享健终于首次明确了接班人问题：接任者，方洪波！

2012年8月，何享健正式隐退，方洪波成为美的集团的董事长。此时距离他加入美的，正好20年。

这一年，方洪波45岁。

6

激烈的改革从方洪波还是“储君”时就已经开始。

他给这列飞速行驶的高铁踩下了紧急刹车。

先是停止了生产要素的扩张：不再从政府手里要地，不再在国内建设新的厂房，不再新建任何一条生产线，关闭了十多个工业园区和制造基地，变卖了7000亩厂房用地及工厂设备……

然后砍掉了美的所有不盈利的、或者与主营业务无关的产品。美的电器产品型号由2.2万个减少至1.5万个，30多个产品平台停止运行，公司推出市场的SKU削减了50%。

人员处理上更是显现出方洪波的冷酷。一年时间，方洪波裁员7万，占公司总人数1/3还多，管理人员从2.5万减少到1.5万。

大裁员引起了剧烈震荡，被裁员工在网上血泪控诉，媒体出现大量关于美的的负面报道，政府部门多次询问详情，企业内部人心惶惶，高层对此争议不断。

但方洪波“态度坚决，义无反顾，不容任何中间方案，没有第二种选择。” 据（《中国最成功职业经理人的成长史——杀手、隐者、梦想家和过客》，作者高扬，《财富》中文版，2017年度封面）

方洪波说，这是壮士断腕。“你必须要这么做，胳膊不砍命就没了。”他要求公司所有高管要忍得住，忍得住外部非议、忍得住收入下降、忍得住政府和员工的质疑。

这一年，美的营业额剧降1/3，方洪波遭遇空前质疑。

面对如此情况，方洪波的压力可想而知。扛不住的时候，他去找何享健汇报，这位早已不再过问公司管理的前老板只有一句话：“做你想做的。”

除了踩刹车以外，方洪波还要想方设法给这列高铁更换发动机。他确立了“产品领先、效率驱动、全球经营”的战略改革思路，重组内部结构，改善内部管理，加强研发，积极拥抱互联网，推动企业数字化和智能化转型。

这些事情都需要长时间才能见效，短期内，美的人感受到的只有痛苦，外界看到的是“大厦之将倾”。

2013年，美的整体上市时，由于经营数据持续走低，市值一度非常低迷。有元老在酒桌上当面批评方洪波战略方向错误。

方洪波内心依旧古井无波，他有的是耐心。

据《财富》杂志中文版作者高扬写道：

方洪波几乎是站在孤独一隅挺过了最艰难的时刻。自省是他修炼的方式，方洪波说，“闭门即是深山，读书随处净土”。那时，他选择跟自己对话。他常常问自己一连串的问题——你是谁？你是否忘记初心？是否背弃梦想？是否仍然能够以示弱的状态学习和包容一切？

他说，“回答完这些问题，便没有什么困难可以阻拦你”。

如此孤独地挺过3年后，2014年，美的整体营收终于重新回到2011年的水平。令人惊喜的是，尽管营收水平相差不多，但利润率大幅提高，净利润首次超过100亿人民币。

方洪波这才舒了一口气：他的改革成功了！

2015年，美的的净利润又在上年基础上增加了21%，达到2011年的3倍之多。

不过，何享健2010年许下的“5年再造一个美的”的宏愿没有达成。这一年，美的的营收只有1384.4亿。

但对方洪波而言，不管是令人欣喜的盈利数据还是令人遗憾的营收数据，都没有关系，最重要的是，他选择的新商业模式得到了证明，美的已经完成了一次艰难却又漂亮的转型。

2016年，美的首次成为世界500强，是中国第一家进入该榜单的家电企业。

2017年，美的全年营收终于突破2000亿，用7年时间实现了“再造一个美的”的目标。

到2019年，美的在世界500强榜单已经攀升到312名，营收达到2782亿。

2020年6月18日，美的在A股的市值为4052亿，是中国家电企业第一股。

而方洪波个人，也进入到中国最富有500人之列。按照今天（2020年6月18日）的福布斯记录，他的财富是12亿美元，也就是85亿人民币。他是中国最有钱的职业经理人之一。

《福布斯》网站的方洪波，以12亿美元财富排全球第1990名。

7

方洪波喜欢说“性格决定命运”这句话。

那么，他从小山村走来，成为今天4000亿企业的掌舵者，是哪些性格决定的呢？

我认为，至少有以下几个方面。

一是强烈的英雄情节。

方洪波学历史出身，看惯了历史上各种英雄的故事，也一直认为自己可以创造历史。按《赢》周刊陈红云的说法，“他已经无法在平凡人中归位。”

这也是他大学毕业时为什么放弃已经到手的读研机会，而要去汽车制造厂。因为继续读研，他只能研究历史、旁观英雄；而去企业，他才有可能创造历史、成为英雄。

在二汽，他看透了自己从20岁到50岁的路子，发现没有成为英雄的机会，便不顾父母反对，孤身南下。因为他认为，“英雄是不能没有传奇的”。

从国企出来，先挑选了万科，应试不第再选择美的，这份眼光也非同一般。他看中的是这个平台的发展潜力，而不是自身起点的高低，所以甘愿到北滘一个乡镇企业，做一个月薪400多元的内刊通讯员。

他曾说“千里马常有，而伯乐不常有”，以此来感谢何享健对他的知遇之恩。但另一方面，方洪波也深知“良禽择木而栖”，他多年研究历史的功底，不是白费的。他选择了何享健与美的，也就选择了自己必将成为传奇的未来。

在美的，只要是公司遇到危难的时候，就是方洪波迎难而上的时候。

他不是没有惶恐，也不是没有经历过挫折和质疑，但是，内心深处的英雄情节，让他勇敢地向前、再向前，绝不后退。

至于那些不被理解的孤寂与坚守，岂不正是一个英雄的标配吗？

二是极端好学的精神。

方洪波学的是历史，毕业做的是企业内刊编辑，后来却通过广告经理和营销负责人起家，最终成为家电制造企业的董事长和CEO，跨度不可谓不大。但他能适应过来，并且在每一个岗位都干得很好，就是凭着敏而好学。

当初美的从“销售为王”转为“体系化营销”，很多做法都是方洪波自学而来的。何享健让他负责广告业务时，他还一窍不通，但是通过大量学习，很快就成为专家。科特勒的《市场营销：计划、管理与控制》，他看了很多遍，还学习了众多国内外的营销案例，并请来蓝海林、屈云波等专家去美的培训。

后来，方洪波还不断学习财务、并购、大数据、云计算等方面的知识，并且每晚坚持听BBC新闻。当上美的董事长以来，他每天都会关注全世界主流媒体，收集大中型企业的文章，大量阅读，看看别人在做什么、为什么这样去做、别人的方法能不能在美的用。

在工作之余，他在新加坡国立大学读了MBA，又拿下了南京大学商学院的博士。在美的内部，他也是不遗余力地打造学习型组织。

当记者问何享健为什么选择方洪波当接班人时，何享健说出的理由之一，就是爱学习。

三是该狠的时候够狠。

很多人认为，读书人做事会比较儒雅，该狠的时候下不了狠心。

其实这是极大的误解。

你看孔子诛少正卯，够不够狠？曾国藩起家时，因为杀人太狠，人送外号“曾剃头”。

读书人，一旦坚定了自己的目标，狠起来会比一般人更狠！

方洪波就是这样。

不管是在外部收购，还是内部管理，该裁员、该降薪时，他绝不手软。

97年上任三把火，连老板都管不了的人，他也敢动。自己的车子被砸了，也丝毫不让。收购华凌、荣事达、小天鹅，都出现过极端事件，但是方洪波铁石心肠，不管对方是喝药还是跳楼，自己该怎么做还是怎么做。

这股狠劲，也是方洪波在美的无上权威的来源之一。

四是该忍的时候能忍。

大家应该还记得，他上大学时买西装的故事——方洪波不是一个低调的人，相反，他喜欢穿名牌、开豪车，不介意享受奢华的生活。即使当了美的高管之后，他还曾经染过一头黄发。

这些都表明，从骨子里，他是一个张扬的人。

可是，骨子里张扬的方洪波，却又低调到令人吃惊。市场上没有任何关于他的传记。就算是报道他的文章，也少得可怜。

对于普通民众而言，有几人知道方洪波？

当我决定写他时，才发现，此人几乎没有接受过电视采访。不管是《波士堂》、《鲁豫有约》还是《开讲啦》，都没有他的踪迹。写别的企业家，总能找到一些访谈的视频，而方洪波，一个都没有。

在事业的发展上，方洪波并非一开始就是英雄，他的起步只不过是企业最可有可无的一个内刊通讯员。

他执政后，也并非一开始就成功，而是不断被反对，不断被质疑，业绩不断下滑。

但是，当内刊通讯员，他就做好自己的分内事，让写文章就写文章，让做报告就做报告，直到老板带他外出考察，才一鸣惊人。

当了集团董事长后，冒着众人的反对，坚决推进自己的战略，面对公司业绩下滑，股票跌入低谷，高管群起攻之，元老公开质疑的局面，不辩解，不退缩，只问自己有没有坚守初心。

最终，他获得了最辉煌的成功，也成为了美的的大英雄。

被人看不起时，隐忍、坚持，然后大获成功，走上人生巅峰，这些都是网络小说最标准的逆袭打脸情节，最受欢迎的爽文套路，却被方洪波在现实中实现了。

五是知道自己的边界。

在中国企业当一个能干的职业经理人，其实是一件很敏感的事。尤其当老板已经年纪很大的时候。

你要是不能干，老板不会用你。你要是太能干，老板又可能担心江山会变色。国企还好一点，柳传志用杨元庆、王石用郁亮，接班都没有问题。

当然也有例外：董明珠接了创始人朱江洪的班后，格力变成了姓董的，朱江洪的印迹逐渐淡化，俩人的关系被外界称为“恩怨情仇”。如果我们从朱江洪的角度想一想，就可以感受到他会有多郁闷。

而方洪波的处境比董明珠更加微妙：美的是已经改制的私企，何享健是第一大股东，而且还有一个年富力强，能力也不差的儿子。

但方洪波完美处理好了这个问题。他知道自己该做什么不该做什么，该说什么不该说什么。既表现出了自己的能力和担当，又让老板知道自己的忠心。

被外界猜测那么多年，被何享健培养那么多年，他从来都是闷头做事，不怀非分之想，不吐非分之言。

每逢遇事，何享健总是和他说：“你自己看着办”。但实际上，老板越是这样，经理人就越是要谨小慎微。

在接受《中国企业家》采访时，他曾经如此说道：

“这种关系建立在非常信任的基础上，而信任是在过去二十年中形成的，但我在接班之后每一秒，这种信任关系可能都在变化。如果哪个细节没有把握好，会顷刻间就发生变化。它很脆弱，毕竟不是血缘关系，是雇佣关系。”（见《专访方洪波：美的如何打通禅让与转型的任督二脉》，作者昝慧昉，原载《中国企业家》杂志）

接班时，方洪波曾经当众表态：我只是美的历史上的一个过客。

接班后，方洪波又明确了自己的定位：我是美的的“保姆”。

他心里清楚：自己是个职业经理人。老板和他再好，再信任他，也只是“委托-代理”的关系。美的，永远是何享健的孩子。

8

2017年1月，方洪波50岁。

在当时召开的美的年度经营分析会上，他在大屏幕上放了这样一句话：

“曾经我无比苍老，如今却风华正茂。”

图源：公众号玉台塾，《为什么是方洪波》

这句出自鲍勃·迪伦的歌词，是如此充满诗意。而它从方洪波口中说出来，让人们意识到，这位叱咤风云的老总，骨子里还是一位文艺青年。

文艺青年方洪波，也曾经口吐锦绣，如下这些文字，都出自他的手笔：

“也许我们应该适应，时光亦或岁月只有漫长，其实没有永远。”

“若依然走老路，我们永远到达不了新的地方。”

“我们都要带着心中的梦想走远路，哪怕不是壮阔历史里迸发的烟花，也肯定是自己故事里独特的光芒。”

……

看到这些文字，谁能相信，这是一个掌管千亿生意的商人？

文人与商人，本来是气质绝不相融的两类人，但在方洪波身上，两种气质却完美融合。

他的书架上，除了经济学、管理学的书以外，还放着《散文》、《随笔》、《读书》、《诗刊》等。

对他来说，那些书“像湿润的空气，呼吸着它们，灵魂会变得格外清新。”

方洪波在办公室

世界上，有很多文人，向往着成就一番事业，但是却没有施展的平台，只能嗟叹怀才不遇。

也有很多商人，曾经喜欢读书，但是在商海沉浮后，却没有了读书的时间和心情。

能够把事业经营到极致的成功，又同时保持读书人的心境的，天下能有几人？

只有方洪波，在亿万富翁里，他是最有书卷气的那个；在读书人里，他是事业最成功的的那个。

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主要参考资料：

【1】为什么是方洪波，黄治国，公众号“玉台塾”

【2】美的“盛世危言”，秦朔，第一财经日报，2010

【3】专访方洪波：美的如何打通禅让与转型的任督二脉，昝慧昉，《中国企业家》杂志，2014

【4】中国最成功职业经理人的成长史——杀手、隐者、梦想家和过客，高扬，《财富》中文版，财富中文网，2017年度封面人物

【5】方洪波:我思故我在，陈红云，《赢》周刊

【6】对话方洪波：美的并购小天鹅艰难路，苏东，《中国企业家》2009

【7】方洪波与美的的26年，文钊，经济观察报，2019

【8】方洪波：依旧青年，宋迪，经济观察报，2017

【9】方洪波：近臣出藩之道，罗天昊，《小康·财智》，2009

【10】方洪波：营销的背后是管理，段传敏 谢丹 《新营销》，2005