冯仑：缺钱之前的问题_风闻

封面图 |《创业时代》剧照

问    ：冯叔，我是一个正在创业的年轻人，也有一些朋友在创业。最近我发现好几个创业的朋友都遇到同一个问题，那就是之前融资的钱花完了，手头没钱了，可是想再融资却变得很难了。创业好几年，除了公司花掉了一大笔钱，好像没太大收获。有些迷茫，您能不能给点建议？

冯叔    ：一家创业公司，在经过了几年时间以后，有四件事，一定要循序渐进地完成。

第一件事，要把最基本的产品、服务做好    。  做好产品、好服务靠什么？靠人才。  所以第二件事就是要有人才。  有了好的人，才能有好的产品和好的服务。有了人才，有了好的产品和服务，会得到一个什么结果？得到客户满意度的提升和客户数量的积累与增长。  这件事不断重复，就会得到好的口碑，然后形成品牌。  这是第三件事。

做好这三件事，资本才会看上你。才能做好第四件事——融资。  如果前三件事没做好，没有持续的增长能力，即使是有资本加持，拿到了钱，短期内解决了一些问题，时间长了，还是会出现一大堆你解决不了的问题，这时候资本也会觉得，它之前是看走了眼。

在经济有下行压力的时候，有一些创业公司遇到了问题，都说没钱。表现为缺钱，实际上，不少都是钱以外的问题。我知道有的公司之前已经融了 10 亿、20 亿的资金，但现在还是很缺钱。  钱都花到哪儿了呢？没有花在产品、商业模式的打磨和人才培养等方面，而是花在了急速扩张上。

为什么着急扩张？这也是融资带给企业的一个负面影响。因为资本要业绩，要规模，要增长，如果你拿了钱以后，为了让投资者满意，为了报表好看，头脑一发热，叮叮咣咣一通扩张，但是在这个过程中，你的产品、人才、组织、管理等方面跟不上，就会到处出问题，还缺钱。再赶上大环境变化，压力就都来了。

所以，首先要做好产品、好服务，在公司内部进行人才培养、组织建设，然后通过产品和服务去积累口碑。  有了这三样之后，公司就死不了，大概率就能火起来，然后就会有正向的现金流和利润，这时候就有了资本。无论是融资、上市，还是在资本市场上去并购别人的公司，都会有价值。

《三叉戟》" alt=“500” />问    ：冯叔，您觉得该如何选择创业伙伴？

冯叔    ：创业伙伴特别重要。  选择合作伙伴，实际上跟找对象一样，价值观一定要一致。  价值观、愿景一致，大家对共同使命的理解要一致。一群价值观趋同，有相同使命和愿景的人在一起做事，协调成本会特别低，力量又特别大，而且可以同甘共苦，化解很多危机，一直走下去。

创业伙伴价值观一致还有一个好处，就是即使后来因为各种原因你们分开，也不影响你们继续做朋友。

问    ：创业之初，第一次赚到钱的时候，我感觉是最幸福的。但是之后感觉压力越来越大，很焦虑，这是我的问题吗？

冯叔    ：我觉得，你做生意，赚了第一桶金，觉得最幸福，那是因为你那时对未来充满希望，而且你也不知道接下来会遇到多少困难。

我有一个朋友，他告诉我当年他第一次赚到钱以后，就把自己关在家里，晚上月光透过窗户照在床上，他和老婆把钱倒在床上，两口子数钱一直数到天亮，那真是幸福。后来挣钱多了之后，这个朋友就麻木了。就像是进洞房，第一次进洞房最幸福，进十次洞房未必幸福。

只要你不断折腾，你的事业在往前走，你管的人越来越多，你的责任会越来越大，你遇到的事难度越来越大，面临的挑战也会越来越大。  所以，创业者，多数的时候就是焦虑的。

但是，你既然选择了创业，难就是正常的。  就像跳高，每次跳高的杆往上走，这是正常的。如果越跳越低，那还跳什么高呀？

问    ：怎么样才能像您这样总是保持乐观？

冯叔    ：同样是一天，你悲观，是一天；你乐观，也还是一天。所以我觉得，保持乐观，哪怕你自己骗自己，也应该开心地过，不焦虑。  要告诉自己，任何事情，只要自己努力过，尽力了，就很好。

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