丁磊在快手带货：网易严选就是那块黑猪肉_风闻

　　作者 / 汪志东

　　“各位老铁老板大家好，我是网易CEO丁磊。”

　　今晚8点，丁哥略显青涩的直播首秀开场，一时间让华少和主播蛋蛋都有些接不住。好在华少一向善于暖场，“今天是丁老板大喜的日子，快鼓掌！”

　　直播间几百号人掌声雷动。今天上午，网易正式在香港联交所挂牌上市，开盘就上涨8.13%，总市值超过4500亿港元，是20年前网易纳斯达克上市时的90倍。

　　晚上数百万老铁涌入丁磊的快手直播间，作为主播新手，偶像包袱严重的丁哥甚至不愿意亲自试尝网易严选小龙虾，但价格的确做到了他承诺的超低价：原价218元的小龙虾变成99元2盒售卖，看着华少与蛋蛋一边娴熟嗦着龙虾汤汁一边讲解，近2万盒几分钟售空，而丁哥全程目瞪口呆插不上话。

　　“你们俩说话太快了！”

　　网易有道词典笔、味央黑猪肉、阴阳师手办、云音乐会员卡……随着网易全家桶产品陆续上架，新人主播丁磊逐渐上道了，开始科普猪要养10个月以上，味央的起名由来等等，俨然进入知识付费Time。

　　15000份黑猪肉现货几分钟后卖光，这还是由于低于5折的优惠价来源于快手平台补贴，购买需要先领券，造成了一定的销售速度延缓。

　　连续推了几款食品，险让丁磊成为继罗永浩之后又一位吃播主播。上午港股上市，晚上快手带货，丁哥能否创造新的销售纪录我们尚未可知，但搭上了快手流量赛道的网易严选正在风口快乐玩耍着。

　　从卖猪到卖严选，

　　带货主播丁磊为何选择了老铁？

　　某种意义上，丁磊对于直播和带货业务的驾轻就熟，还要感谢味央猪。

　　早在2016年，网易味央黑猪肉线上拍售，好奇心是激活购买力的第一要素，再加上乌镇大会上马化腾、雷军、李彦宏等大佬的买家秀加持，互联网黑猪肉卖出了超过10万元的价格，一斤肉2000元不知道能否让人吃出指点互联网江山的快感。

　　但逼格太高容易令消费者丧失参与感。于是到了2017年，丁磊开发出全民养猪的众筹计划，花1元到5000元不等，均可以不同形式认养网易味央黑猪，到期退还认筹款并获得成长奖励金，养猪养出了理财的味道。

　　这个项目上线56小时众筹金额就突破了1000万，为了让网友觉得线上云养猪不是玩空气币，丁磊拉着吴晓波一起做了一期养猪场直播。经历智能化养殖的味央猪听着网易云音乐，惬意地躺在不亚于安缦酒店配置的浙江安吉养猪场，那一刻也许在线观看的150万网友，脑内都响起了“人不如猪”的喟叹。

　　时隔三年，带货达人丁磊回归直播间，这次带货的品类已经由黑猪肉拓展至包括网易严选、网易游戏、网易有道、云音乐等在内的网易全家桶。作为电商平台的网易严选的加入，多少有些微妙。就在两周前，严选刚公布了招募千名红人主播和百家MCN机构的“星驰计划”，正式进军直播界。

　　这一举措在外界看来有些赶不上趟，因为无论京东、淘宝等电商平台，还是抖音、快手等短视频社交平台，均已经捷足先登搭好了直播电商的护城河。也许丁磊已经意识到，让严选作为品牌与其他平台合作才是捷径，此前网易严选的人体工学椅曾与罗永浩团队合作，在抖音直播间卖出了500万的销售额。

　　而此次选择与快手合作，不止是因为快手提供流量曝光与大额补贴，丁磊更看重的是老铁市场的下沉流量。在跨境电商网易考拉被阿里收购后，严选成为网易体系内的电商独苗，与网易云音乐、CC直播等并入网易的创新及其他业务。

　　而成立4年的网易严选正面临定位不清的尴尬，最初以模仿MUJI打造轻奢品质，但少了品牌溢价，价格不够低廉、品类又不够丰富的严选产品高不成低不就，擅长做营销的网易并没有成功将品质电商的理念植入其中。

　　如今，网易严选的定位变成了为中国消费者提供美好生活的“国民品牌”，由新中产走向千家万户，提升国民度需要性价比，那么面对快手用户验证好生活可以不那么昂贵的时候也就到了。

　　张朝阳卖咖啡、李彦宏卖书，

　　互联网剑客们醉翁之意不在酒

　　丁磊希望网易严选输出的生活美学，不小心被另一位互联网三剑客活学活用。

　　几天前，张朝阳在搜狐视频完成了自己的直播带货首秀。尽管观看人数只有几十万，但Charles张面对镜头的娴熟令人钦佩，一个多小时内他只推荐了奔腾加湿器、德龙咖啡机、ERGO CHEF榨汁机等几款自己常用的产品，更多时候是在厨房切水果、聊生活，其间夹杂着英文单词。

　　然后，张朝阳坐着自己的奥迪e-tron扬长而去，直播结束得令人措手不及，但又隐约感觉get到了什么。此前，张朝阳已经坚持直播教英语长达3年多，具备带货主播应有的毅力和耐心。当然对他而言，带货显然不是要务，更重要的是宣传搜狐的直播业务以及分屏互动品牌。

　　“我带货先开个头，希望更多名人明星入驻搜狐视频更多带货，”Charles张慢悠悠地说。

　　打着带货名义推销自有品牌的，还有5月份卖书的百度CEO李彦宏。由于上千份书单已经在直播开始前就被抢售一空，没有带货任务的李彦宏与樊登在直播间上演的其实是访谈栏目秀，927万的直播观看人数背后，百度市值一夜暴涨120亿让其他带货大佬的业绩瞬间不值一提。

　　尽管今年有意推动百度直播，并拿出5亿补贴与百亿流量打造直播新星，但百度的醉翁之意似乎不在于目前已经赛道拥堵的直播电商，而是知识类直播。正如李彦宏在直播时谈到，直播未来也可能会成为新的搜索形式，通过了解用户对信息的需求反推到直播内容规划，可能会是百度入局直播的特色所在。

　　当然，实打实卖货的也大有人在，比如携程董事长梁建章就堪称带货劳模，10场快手直播累计销售旅游产品超过3.3亿，创造了1小时卖掉价值千万酒店套餐的纪录。

　　格力掌门人董明珠则货比三家般的先后试水抖音、快手与京东直播，尽管在抖音直播间遭遇滑铁卢，但之后的快手与京东直播相继带货3.1亿和7.03亿，让此前直播首秀卖出1.68亿的罗永浩相形失色。

　　6月1日的格力品牌日则是开启多平台直播模式，联动线上与线下门店创造了全天65.4亿元的销售额。“以后线下不再是卖东西了，而是体验，我们的专卖店要变成某一个消费区域里的用户（心理）依靠，”董明珠认为。

　　不管是真卖货还是做品牌营销，如今还没有尝试过电商直播的明星企业家，大概已经被动退出了历史舞台。

　　快手电商帝国：曾经是狮王们的天下，

　　如今站满了企业家

　　其实不难发现，正如大部分明星将直播首秀给了淘宝或抖音，企业家下海直播更青睐快手。

　　仅仅因为老铁购买力惊人么？这当然是重要因素，另一方面也是因为快手在争取明星企业家方面下足了筹码。比如搭配头部主播，梁建章直播时连麦散打哥、浪胃仙，董明珠匹配的则是二驴夫妇，今晚丁磊直播间则拉来了单场销售额超4.1亿的主播蛋蛋小盆友，同时还有主持人华少，后者刚在快手616品质购物节直播中，达成了1.74亿的成交额业绩。

　　另一方面，大额补贴也令打价格战的品牌方趋之若鹜。董明珠在抖音直播的失利，很大一部分原因是由于格力产品的打折力度不够，后来转战快手，快手官方提供了单个商品上千元的补贴，再加上流量扶持，让格力在快手的销售额是抖音直播间的1800倍之多。

　　对供应链的完善，则是快手发力电商的又一步稳棋。5月底快手与京东达成战略合作，通过快手直播购买京东自营商品将不再需要跳转链接，还能享受京东配送和售后等服务。

　　为什么没有选择用户无缝衔接的拼多多，或是电商基因最强烈的阿里？京东自营在仓储、供应链及物流方面的优势明显，不仅能够补齐快手小店的售后配套服务，双方还可以在拓展市场增量上相互借力，换言之无论是邀请企业家主播还是与京东结盟，快手的目标都是推动用户消费升级，扭转靠低价低质产品冲销量的平台印象。

　　在董明珠丁磊们没有入局前，快手直播是辛巴家族、散打家族、驴家班的天下。由于去中心化模式更利于积累私域流量，头部主播所在的MCN机构能够快速复制流量新人，以辛巴辛有志的把伽传媒为例，奉行师徒制的狮王夫妇不仅自己带货能力一流，还培养和发掘了蛋蛋小盆友、猫妹妹、时大漂亮、达少、徐婕等一众红人主播，因而被称为电商直播界德云社。

　　做了多年严选的丁磊可能并不知道，在不少快手老铁心目中，“严选”等于辛有志严选，也就是辛选。背靠庞大的粉丝与用户对主播的高度信任感，这些家族制MCN创立自有品牌，并建立起完善的工厂供应链。

　　但好景不长，拉帮结派的生态很容易引起纷争，随着辛巴与散打哥直播对骂登上热搜，平台出面整顿，几位头部主播纷纷退网噤声。

　　6月14日，辛巴即将在快手复出。但就在他不在的这一个多月里，快手电商的江湖已经风起云涌：周杰伦、郑爽、张雨绮们纷纷入职，616品质购物节卖起了戴森吹风机与iphone11，董明珠、丁磊等企业家主播汹涌而来，快手正在为冲击2500亿GMV而全方位地快马加鞭。

　　严选还是辛选？当看到丁磊与辛巴家族主播蛋蛋坐在一起的画面时，答案似乎已经不那么重要。