618线上练摊：京东天猫拉明星叫卖，苏宁拼多多pk省钱_风闻

　　作者 / 马东

　　北京市122亿消费券你抢了吗？

　　半价iphone动不动心？

　　在直播间能否实现小龙虾自由？

　　2020年的618，也许你将见证报复性消费的奇迹。都说地摊是线下的直播，直播是线上的地摊，今年直播带货与地摊经济统统火了，喜的是京东天猫苏宁拼多多等一众电商平台。

　　A家拉来了300个明星主播，B家反手就搞了场超级秀晚会；C家说不废话，给你40亿红包随便花，D家则笑而不语：我们是供应链公司，带货最需要什么你懂的。

　　距离618还有十多天，电商、主播与品牌之间的掰头已经充满硝烟。

　　京东：不会拍动画片的电商平台，

　　肯定做不好粉丝应援

　　朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提集体亮相，但却又不是春晚现场？

　　昨天，央视boy合体与北京电视台主持人春妮在京东带货，开启了北京消费季的首场电商直播。稻香村粽子礼盒、三元芭蒂欧酸奶、吴裕泰茉莉香盈茶等众多京属企业产品摆起了线上地摊，3小时直播创造了13.9亿的带货纪录。

　　不仅作为北京市发放122亿消费券的合作方，今年京东还拉来了快手，双方在快手小店的供应链打造、品牌营销与数据方面进行战略合作，而京东则获得更多下沉市场流量：今年618期间，部分快手达人直播带货的商品将来自于京东自营。

　　左手老铁，右手饭圈，京东在娱乐营销上推出了不少宠粉活动。先是6月1日官宣李现与张若昀的双男神代言，两人的海报很快占领全国户外大屏。为偶像打Call少不了榜单应援，京东推出了“京东星店长”活动，粉丝可以通过线上打投，为张艺兴、宋茜、小S、任嘉伦、刘宇宁等近百位明星代言人解锁城市地标广告、访谈、时尚拍摄等各种权益。

　　淘宝天猫大搞明星直播，京东自然也不甘落后地推出了自己的直播课程表，只是相比淘系直播，京东虽然请来了众多明星但声量远远逊色于对手。唯一比较有特色的可能是增加了音乐元素，比如推出二手玫瑰、郑钧、崔健等音乐人的“前浪演唱会”，与摩登天空合作线上草莓音乐节等。

　　蹭明星IP连虚拟人物都不放过，都说京东是电商平台里最爱拍动画的，每年都要为自家形象IP制作一部动画片，今年则是携手上海美影厂推出了《JOY STORYIII :重返618号》，小狗JOY踏上了寻找孙大圣，葫芦娃，哪吒，黑猫警长与蛋生的奇幻之旅——哪吒与敖丙开网店，JOY发放京东优惠券那里，植入有点硬。

　　当然，效果达到了。京东6月1日就公布了618开门红战绩：首日成交额同比增长74%，全天销售过亿的品牌数量达到40个。前段时间品牌slogan刚由“多快好省”升级为“不负每一份热爱”，但愿度过了17岁的京东，今年在优惠玩法上能够多一点真诚、少一些套路吧。

　　在天猫618直播，

　　就是明星向往的生活

　　618本是属于京东的节日，但如今淘宝天猫势头更劲。

　　在“理想生活狂欢季”狂撒40亿消费券不说，今年还招来斯巴达300勇士，哦不300明星，来助阵暑期档的明星直播带货，每天都有10+明星线上摆摊，再加上薇娅和李佳琦，看来这个夏天天猫的目标是掏空我们的腰包——从支付宝花呗那里。

　　不难发现，淘宝直播是明星下海带货的首选平台。无论是“刘一刀”刘涛单场1.48亿GMV的惊人成绩，还是主持人汪涵直播综艺的内容营销探索，在淘宝直播间不仅人设不容易崩，你还总能找到明星们真情流露的有趣一面，比如杨幂和李佳琦的互怼，关晓彤与薇娅在直播间不顾形象地大快朵颐。

　　而最近宣布卸任艺人经纪业务、all in直播赛道的杨天真，也将在6月18日迎来她的淘宝直播初体验，为天猫618的“非常6免1”活动带货。一边购物一边听杨老板八卦艺人那点事儿，可能会是未来明星经纪与直播接轨后的常态吧。

　　再赤裸的抢钱（咳咳）也需要一些包装，对粉丝而言，这段时间不仅能够密集看到偶像在直播间亮相，还能get他们的同款。

　　618期间，在淘系APP搜索“半个娱乐圈”，通过打榜能够获得爱豆见面机会、明星同款礼盒以及限量款周边，最重要的是可以帮偶像（以及他代言的品牌）获得微博霸屏。截至发稿前，朱一龙、王一博与华晨宇位列天猫榜单的前三。

　　京东爱拍动画片，天猫则热衷于办晚会。每年双11的猫晚阵容和规模都不逊色于春晚，今年则是赶在京东的节日，与江苏卫视合作推出“618超级晚”，李宇春、谢霆锋、佟丽娅、邓紫棋等娱乐圈半壁江山纷纷加盟。

　　晚会阵容倒是透着一派祥和的氛围，不仅有从隔壁腾讯视频走出的R1SE与火箭少女，还有刚下了爱奇艺《青春有你2》舞台就推出的新组合172girls、人气rapper乃万。

　　其实比起看明星，娱sir更关注的是超级晚福利：实现小龙虾自由，解锁天猫精灵智能家居大礼包，5万元花呗红包甚至是赠送特斯拉，虽然成为“猫”选之子的可能性大概比中彩票还低，但人生的乐趣不就在于心生妄想嘛。

　　“地摊经济”下的苏宁拼多多省钱大战

　　“为了城市生机与活力，为了儿时心中的摆摊梦，苏宁快消产品经理转行卖大米、卖纸品，新品上摊，路过的别错过！”

　　这种“1元你买不了吃亏上当”的全员摆摊画风，一度让娱sir以为自己打开的不是苏宁APP而是拼夕夕。今年苏宁618的主题是“省钱到爆”，并立下flag声称平台产品“简简单单比友商价格再便宜10%”，是不是全线产品不好说，不过苏宁易购与芒果TV、腾讯视频等推出的联合会员只卖98元，这价格很是令人惬意。

　　话题营销、IP深度联动是今年苏宁618的策略，比如6月1日推出了《新相亲大会》特别节目“非买不可”，主持人孟非上演苏宁直播首秀，并带来单场1.02亿的销售额。打着“砍价还得妈妈上”的旗号，这显然是面向会过日子的消费圈层，直播间销售最好的Top5产品依次为抽纸、酸奶、粽子、鸭血粉丝汤和元气森林饮料。

　　为促进品牌加大优惠力度，苏宁还推出了#王牌PK赛#，让沈腾与贾玲率领各自的品牌站队在每日直播中进行折扣PK，比如美特斯邦威对阵森马，美的VS飞利浦等等。热衷于玩PK战的苏宁，今年也与东方卫视推出了618超级秀晚会，其中就有沈腾、关晓彤代表的王牌队与雷佳音、邓伦等人的极限男团对垒。

　　而作为湖南卫视的老朋友，娱乐带货哪能少得了拼多多。今天晚上湖南卫视的助农直播“出手吧兄弟”，就邀请了天天兄弟、迪丽热巴、黄景瑜、阿云嘎、王大陆、刘宇宁等在拼多多直播间助农带货。

　　迈入6亿用户时代的拼多多，从去年底开通了自己的直播业务，不过相比拉明星们在直播间吆喝，简单直给掏出百亿补贴才是王道。

　　所以明星策略并不是拼多多618的重点，实惠才是。最近地摊经济盛行、全员摆摊蔚然成风，拼多多不仅迅速上线摆摊神车五菱的万人拼团，只需1999元订金就可以神器到手，还推出了地摊入门一条龙系列好物推荐：夜市灯、叫卖喇叭、便携椅、货架一应俱全。

　　“朋友们，拼多多已经成立‘到摊事业部’，地摊神器一站购齐，进货请来联系我，原产地直发，农副产品全带走！”

　　看了拼多多的文案，你就知道为啥手机技能生疏的你爸你妈都能无缝对接拼好货了，你不懂的，多多懂啊！

　　电商直播常态化，

　　会让618、双11名存实亡吗？

　　电商平台开始玩转内容营销的同时，社交平台的电商化也在大踏步向前。

　　做快手小店、与京东联手的快手自不必说，抖音也在通过明星IP来加码电商直播，陈赫、罗永浩、王祖蓝等艺人的直播带货常态化已经形成，上周末在罗永浩的直播间，直接打出了大牌半价、提前享受618惊喜价的促销口号，2000多块钱入手一台iphone的诱人令消费者欲罢不能。

　　早在5月，抖音就开启了针对618的大规模品牌招募，通过一系列流量补贴、佣金减免等优惠政策将商家导流进抖音自有的电商体系，据媒体报道，抖音小店的入驻商家已经达到了百万量级，其专用后台软件“抖店”也已经开始内测。

　　看着每日的电商直播如走马灯般变着花样吸引用户剁手，不由感叹618、双11等促销节日似乎已经不那么必要：天天都是低价优惠，何必等着某一天来抢？这也是这些平台促销节预热周期越来越长的原因，提前一个月就开始发放优惠券、开启买买买的阵仗；而促销手段也愈发离不开直播，从本质上，无论明星带货还是主播带货亦或是平台下场带货，薅的都是品牌的羊毛罢了。

　　在头部主播已经把价格压低到令品牌瑟瑟发抖的当下，面对电商平台复杂得仿佛悬疑剧般的优惠规则时，用户就显得越来越耐心缺失。

　　直播就是线上的地摊经济，而地摊经济讲求的是物美价廉、一目了然，当抢红包、凑满减、当锦鲤，都不如一句“买它！”的吆喝，电商平台再煞有介事地搞什么购物节，也就没啥存在的必要了吧。