摆摊这事儿，音乐人可太熟悉了_风闻

作者 | 王榨沙、范志辉

这两天，“地摊经济"一词进入大众视线。与之前严格管控的态度不同，很多城市近日相继出台政策，鼓励人们出门"练摊”，增加居民收入。据统计，目前至少已经有上海、济南、南宁、郑州、南京、成都等27地明确鼓励发展地摊经济。

但其实回顾音乐行业的历史，可以发现，摆摊这事儿音乐人可真是太熟悉了，最早的盈利模式就来自街头小摊。比如，宋元时期，找不到专业演出场所的"体制外艺人"被称为"路岐人"，他们走街串巷，挥动刀枪剑戟等道具，奏响锣鼓板笛等乐器，招徕过路的看客。而从古至今，热闹街巷或者乡间田埂也有很多当街表演大鼓、双簧等的街头艺人。2014年11月，为了更好地扶持和管理街头艺人，上海演出行业协会还推出了"上海街头艺人节目审核许可证"。

但随着音乐创作制作门槛的大大降低，除了仍然坚持在街头"摆摊"的音乐人，流媒体下的音乐人更像是在线上摆摊，从音乐平台、短视频平台、直播平台、社交媒体等各种互联网平台上兜售自己的音乐。

流媒体时代，音乐人运营就是摆摊

在唱片时代，一个音乐人想要发行自己的作品，需要先签约唱片公司经过企划包装后录制唱片，然后去电台、电视片宣传、线下见面会等方式推广音乐和歌手，唱片店、经销商等分销系统则通过实体唱片售卖来回笼资金。

而在流媒体时代，虽说音乐人可以直接将音乐作品上传到网上，用户只需要一个手机就能收听全世界几千万首歌曲。便利的条件，低廉的成本，使得音乐人的门槛变得极低，人人都是音乐人，这跟当下谁都觉得可以去练摊是不是很相似？

但在媒体的包装下，人人都能日入千元万元成了常态，但现实是你可能待一天能卖出去一两件东西就不错了，勉强赚个吆喝。而音乐人也是这样，你花了几十万做出来的歌，最后发到各大音乐平台、长短视频平台和微博微信各种社交媒体，除了几个好朋友仍在坚持点赞，大部分时候很可能都是石沉大海，等了一天也没几个评论，播放量也不见涨。

这就好像一个商贩开着五菱宏光来到了闹市，虽然不用专门租个门店，也无需雇佣员工，但要真正靠卖音乐挣钱，难度并不小。

与大门店相比，摆摊的留客难度更大，一个客人进入门店，只要坐下，基本上这顿饭就要在这里吃了，但一个正在逛街的顾客，即使在某个摊位前停下脚步，也可能说走就走。要么就是顾客被旁边卖游戏机、综艺节目的吸引了去，听一耳朵就匆匆离开，留不下半毛钱。

图注：新裤子乐队多次转型，有的是为了自我，有的则是出于商业考量

背后原因，除了音频形式的消费内容在手游、综艺、剧集这些视听内容面前稍显弱势，与流媒体时代的音乐消费习惯转变也有关，“一键切歌"的功能使得用户听歌的耐心变得越来越少。Spotify的一项研究显示，21%的歌曲在播放5秒后就被跳过。《好奇心日报》曾发起一项名为"这年头，你有哪些关于听歌的习惯"的调查，结果显示，大多数用户喜欢"一边用随机播放或猜你喜欢，一边不断点击跳过”。

另外，相信大家都有这样的经验，在一条街上，两个摊卖的东西一样，如果其中一个摊的位置相对好些，他的生意一般来说就会更红火。

在互联网平台上，平台导流、推荐位就如同一个摊子的位置。如果资源给够，哪怕一首再垃圾的歌也能获得不错的播放成绩，甚至有可能被推成所谓"爆款金曲"。这就像在一个市场机制不成熟的地毯市场，比的不是货物品质，而是谁的地段好，谁的喇叭响，谁的摊位多，倒逼用户消费，最终导致劣币驱逐良币。

音乐人"摆摊"，怎么多赚一点？

既然选择了音乐人的"不归路"，要靠音乐挣钱活下来，首先就得思考怎么适应规则、利用规则。可以看到，很多内容生产者正在调整的内容生产策略，尽可能地抓住时代红利。

比如，为了迎合用户耐心不足的情况，很多创作者缩短了自己歌曲的时长。Billboard 统计显示，Billboard Hot 100单曲榜中歌曲的时长中位数在2000年超过4分6秒，2010年减少到了3分40多秒，2018年进一步下降到3分31秒。换句话说，热门歌曲变得越来越短了。

缩短歌曲时长，首当其冲就是前奏。音乐心理学期刊Musicae Scientiae的一篇文章在研究303首热门单曲后发现，1980年代歌曲的前奏普遍超过20秒，现今艺人在音乐响起不到10秒就开始唱了。

在短视频这几年爆炸式的增长下，其带红BGM的功能也被市场认可，同时也影响了创作端的写歌方式。一大批为了适应短视频渠道传播的歌曲被批量制造，词曲越简单直白越好，vocal最好是烟嗓或者甜美，节奏必须适合卡点，这跟摆摊为了招揽顾客加一些暴力血腥色情元素，并无二致。

哪怕很多专业的创作者，也在创作的时候选择偷懒，一首歌最花心思的也就是副歌，其他的好像并不重要了。

除了内容创作层面的调整，如何抢占到一个更好的"摊位"，获得更大的流量倾斜，也是内容创作者需要重视的问题。财大气粗、有影响力的音乐人自然是不愁，作为非头部的普通音乐人，则可以多关注平台推出的一些扶持音乐人的活动，比如QQ音乐平台的"亿元激励"计划、网易云音乐的"云梯计划"、酷狗音乐的"星曜计划"等，这类活动大多会在给予现金补贴的同时，给予音乐人一定的流量扶持。

图注：布衣乐队近期在自己的短视频账号中表现十分活跃

最后，就是音乐人的自我运营。首先要准备好的宣传物料，然后全网铺开，这样至少别人想了解你的时候，能够知道你是谁；其次是找到自己和音乐的特色，制定活跃的营销推广策略，尽可能覆盖到你的目标受众。

在这个"内容找人"的时代，与其抱怨时代崩坏，不如先把分内的事情做到极致。所以说，摆地摊从来都是辛苦的事，不必去美化，人间烟火是好事，但底层的哭声就在耳边，也希望每个内容创作者都能在这个时代里得偿所愿。

做喜欢的事，让喜欢的事有价值。

排版 | 安林

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