独家 | 苏宁版拼多多上线 ,「易值买」App杀进618战场_风闻

红包返现玩法，能否再显“砍一刀”神威？

文 | Tech星球 陈桥辉

苏宁2020年以来最核心的项目，终于浮出水面了。

Tech星球（微信ID：tech618）独家获悉，苏宁近日上线了一款名为“易值买”的购物产品，由苏宁拼购总经理张奎负责，其SLogan为“一直买就上易值买”。这款产品是苏宁围绕“红包返现”玩法打造的一款App，主打“真视频，真好货”的品牌定位。同时“易值买”的相关微信公众号和微信小程序也于近期上线。

5月20日，苏宁拼购在线上召开了针对“易值买”的发布会，该发布会主要目的是为电商平台“易值买”进行公开招商。据苏宁相关工作人员透露，首批选品侧重于百货、美妆、食品、生鲜等快消品类，同时也会推出部分特价家电、3C类商品。

Tech星球（微信ID：tech618）体验“易值买”后发现，其页面的布局与拼多多的类似，在底部导航栏的设计上，有4个功能区，依次为首页、分类、聊聊和个人中心。与拼多多比，只少了一个关注功能。“易值买”的首页设计与拼多多的也很类似，包括头部的分类社交和商品的排版等。

目前，“易值买”中的商品分类较为全面，但是细分下的可供选择的商品过少。Tech星球（微信ID：tech618）试着搜索“酸奶”，但搜索的商品主要是带有酸奶成分或名字的其他食物，搜索结果并不精准。目前的视频玩法，仅在于商品的视频介绍，还没有像更深层次进行拓展，例如达人短视频带货。

由于是红包返现玩法，所以每个商品都标有可提现的金额，购买并成功确认收货后，用户可以在个人中心中进行提现，值得注意的是，新用户在专区购买商品将独享“全额返”的红包。

据悉，在618期间，“易值买”还将精选200家核心商铺和1000款超低价商品，在苏宁易购、拼购、推客等流量矩阵的支持下，为苏宁打头阵。

苏宁选择在618活动期间上线“易值买”，主要是希望以红包返利的形式吸引大量准备消费的用户，形成一个用户基础。其次，由于苏宁的大快消营收占比已经跃居第二，所以“易值买”的首批选品侧重于快消品类，顺势而为。

当然，既然是对标拼多多，所以优惠的价格也是必不可少的，“易值买”希望于通过低价的正品与社交产生裂变效应，比如采用与拼多多相同的微信小程序营销模式，迅速蓄积流量池，打造网红爆款商品。未来，“易值买”也将会像拼多多一样，向下沉市场进发，成为苏宁下沉市场的攻坚利器。

苏宁近些年一直在加快布局全渠道、全品类的零售生态。包括对Kakogawa、万达百货、家乐福中国等企业的并购，以及对线上布局苏宁易购、线下整合生活专卖店、发力乡镇零售云加盟店等。

根据《2020年中国家电行业一季度报告》显示，2020年第一季度，中国家电市场零售额规模为1172亿元，苏宁占比25.3%，领跑全渠道第一。

目前，苏宁旗下的产品基本都共享一个账号体系，比如易值买的账户体系就源自苏宁易购。这样的做法可以相互融合导流，其效果也非常明显，2019年苏宁易购会员数量突破5亿人，同比增长36.36%。

苏宁易购在6月1日发布的618开门红12小时战报显示：苏宁拼购12小时的订单量同比增长268％，苏宁超市订单量同比增长139%，红孩子双线订单量同比增长207%，苏宁零售云销售额环比增长超48倍。

苏宁在618期间变现成绩尚可，此次，随着核心产品“易值买”的加入，能否助力苏宁赢得未来？