恕我直言，不是每个明星都可以做李佳琦_风闻

李佳琦、薇娅不是那么好当的

去年写过的「明星网红化」趋势，在今年已经成为了一种普遍现象。

因为疫情和影视寒冬的关系，现****在最常见到明星的地方，不是综艺，不是影视剧，而是直播间。

每天都有不同的明星到薇娅、李佳琦的直播间营业。

还有的明星直接开起了直播间卖货。

△刘涛和陈赫都开始把带货当作自己的另一个事业，据说这个月还有更多明星开带货首秀。

杨天真在今天宣布进入直播行业。

李小璐最直白，此前承认做直播，就是“为了生活”嘛。

大家都不傻，眼看直播和短视频是风口，人人都想去分一杯羹。

做直播没有错，没有戏拍转换思路也没什么不对。

可问题是，直播作为一种职业，也是需要天分和业务能力的。

**到这些明星的直播间转转，就会发现，这里仿如一个小型娱乐圈，浓缩了各种明星百态，**有人红红火火，有人冷冷清清，有人带货带得飞起，而有人却只留下满屏尴尬，甚至葬送自己的前程……

我愿意嗑瓜子看他们直播三小时

先说好的，直播间有一个好处，就是可以拉近明星和粉丝之间的距离。他们可以在直播里展示自己在做明星时表现不出来的那一面，也可以把自己身上某些圈粉的特质放大。

适合做直播的明星，一般有三类，一是综艺感特别好的。

像金靖。

她去李佳琦直播间那一期，真的是全程高能，每一秒钟都好笑。

从女团舞到春晚贯口，再到“健身三个礼拜胖到115斤”的梗，笑点密集到就像在演小品。

特别是金靖说自己胖了那一段，先是主动cue自己每天早上起来先称体重，然后又忧伤地表示一提到体重天都塌了。

疫情期间金靖想减肥，就专门请了个教练指导她健身。

每天健身一个半到两个小时，各种无氧有氧运动都上了，有时候还空腹。

运动很积极。

但是！

三个星期之后，金靖去称体重，发现！原来104斤的她，居然在高强度的健身安排下，胖到了115斤！！！！

“我一下子三个礼拜从104长到115！”

李佳琦安慰她，没关系，你一米七，看起来还是瘦的。

听到这句话，金靖更气了！

“我一米六三，（一米七）那是假的！”

金靖在直播间讲这段语气，比我的文字浮夸多了。

大家可以看视频感受一下，李佳琦在旁边都笑到崩溃。

明明我只是想来直播间买点打折商品，因为金靖，竟然免费收获了一段《欢乐喜剧人》，这也太超值了！难怪网友都说，金靖和李佳琦可以一起组合出道，叫“金银唢呐”。

和金靖一样，能给人带来欢乐，直播效果特别好的，还有虞书欣。

她也是一个可以完美接住李佳琦的话，并且自己造梗的艺人。

虞书欣和刘雨昕一起上李佳琦直播间，李佳琦不小心把虞书欣叫成了刘雨昕，虞书欣的反应是：“没关系，许佳琪。”

把另一位女团成员的名字放在李佳琦身上，一来化解了尴尬，二来也小小“报复”了叫错她名字的李佳琦。

然后，李佳琦叫虞书欣在直播间和粉丝吆喝一下，毕竟这是她的第一次带货。

虞书欣说：“真的？求求你了，爸爸妈妈，你们一定在看吧，快点，买它！”

哈哈哈哈哈，这段我真的要笑死了。

虞书欣这个小作精讨人喜欢不是没有原因的，搞笑当中又带点自黑，谁能想出如此妙的回答？

△截图来源B站@大头虾米mi

自带笑点的艺人，可以把直播间当成脱口秀，你在他们身上，感受到的是“有趣”。

还有一类明星，则是把直播做成《国家宝藏》之类的知识类综艺，看他卖东西你竟然还能增长见闻。

这类知识储备型直播，一般都是主持人比较多。

像汪涵，前阵子做了他的带货直播首秀。

尽管在直播里，汪涵作为长年断网的中年人代表，时而发出“包邮是什么这样意思”的灵魂一问。

但他的知识积累，还是足够撑住场子。

比如卖个沐浴露，汪涵就从沐浴露的起源——希腊人去浴场喜欢用橄榄油洗澡说起，卖个黑茶，又科普了茶的产地、种茶的方法和如何品茶。

有人把汪涵直播叫做老年人直播，人家是卖货，他是分享知识。

感觉看完他直播，不买好像都对不起在直播间上的这堂课😂首场带货1.56亿也算是相当好的数据了。

这类知识型直播，做得最好，还是央视boys。

朱广权和李佳琦搭档的“小朱佩琦”直播，显示了他作为央视段子手的超强业务能力。

一开场就引用杜牧《泊秦淮》，介绍今晚要带的货。

烟笼寒水月笼沙，不止东湖与樱花，

门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，

凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，

守住金莲不自夸，赶紧下单买回家，

买它买它就买它，热干面和小龙虾！

然后，押韵狂魔就开始表演了。

热干面：

黄鹤楼长江水一眼几千年，老汉口热干面韵味绕心间，愿亲人都平安，春暖艳阳天。

藕：

因为有一句名言叫做“奇变偶不变，符号看象限”，所以吃了藕，海枯石烂心不变。

最厉害还是鱼糕：

就像米开朗基罗在晚年的时候做出了“未完成的完成”的艺术品，是对自己艺术地位风格的超越，多纳泰罗晚年的时候敢于做出丑的美，提香晚年创作出了黑暗的光明，贝多芬晚年作品有难听的好听，这不见鱼的鱼，同样是大师的意境，鱼糕，高啊！

听完这段话，我的反应和李佳琦一样：

“我感觉这鱼糕应该卖两千元一块。”

人家连米开朗基罗都说到了，吃鱼糕居然可以和文艺复兴联系起来，这境界，你好意思不买吗？！！

可能是看小朱配琦反应好吧，五一的时候，朱广权和康辉、撒贝宁、尼格买提合体搞了一场央视buyers带货直播。

我个人真的很建议没有看过这场直播的人都去看回放。（B站有）

太精彩了。

四个央视buyers是四种不同的担当，朱广权还是段子担当，开场就一段：“貌合神离，为了美好生活在一起。”

**撒贝宁是综艺担当，**贱萌贱萌地放飞自我；**康辉是门面和老父亲担当，**负责控制撒贝宁；**小尼是忙内，**总是乖巧地演示产品。

△捂住撒贝宁嘴的老父亲康辉

平时真的没有什么综艺节目可以看到他们四个人同框，所以这次直播就显得特别难得。

因为是直播嘛，没有那么多包袱，四个人都玩得很欢脱。

撒贝宁卖破壁机给你上生物课，科普细胞壁如何阻隔营养吸收（虽然不知道是不是一样一本正经的胡说八道）；康辉卖咖啡机的时候，用文艺风打动你，“每天早上喝一杯咖啡，和美好的生活相遇”。

卖的过程中，康辉还翻了两次车，一次没插电源，一次不知道咖啡机第一杯水是清洁水还让撒贝宁喝了……

弹幕都在刷：这四个人太欢乐了，翻车都那么搞笑，我愿意磕瓜子看他们一直相爱相杀下去。

△央视boys合体的这场直播3小时卖了5.28亿，数据相当好

不过，上面说的这些明星，都只是偶尔客串一下直播间，带一下货，所以大家更注重直播效果而不是带货的专业能力，偶尔翻车是可以被接受的。

而在专业做直播带货的那批明星里，业务能力强的，认真做好功课让人觉得他是主播而不是明星的，刘涛算是一个。

刘涛这次做直播，很多人说她做出了明星带货的模板。

从选货环节就开始介入，把名字改成“刘一刀”，表明官方合作砍价官身份，卖的东西都有价格保证。

直播间的布置，她也做得很有心思，把它设计成家一样的空间，有厨房、餐桌、沙发，营造出一种和粉丝分享生活的氛围。

△刘涛的直播空间给人感觉非常温馨

而她自己本人过去在镜头前展现的形象，又是和直播的人设相符的。

《花少》的时候，拍了各个明星出发前收拾行李的过程，就刘涛最井井有条，两个大行李箱收纳得整整齐齐，可以看出她细心妥帖的一面。

就这么一个做事有条理、懂生活的女性跟你分享她淘到的好货，是可以信服的。

△《花少》里的刘涛和她在直播中展现的人设是相符的

有人对比过刘涛卖小龙虾和罗永浩卖小龙虾，罗永浩说这小龙虾是“低温冷藏”，没有错，但所有冷冻食品都是这样的描述不是？

而刘涛则叨叨叨地介绍了小龙虾净重多少，汤汁的重量多少，小龙虾有什么做法，它的汤又可以怎么用。

**明显从卖货的话术就可以看出，刘涛是更加懂行的那个。**她直播首秀4小时卖了1.48亿，在明星带货的数据里相当出挑。

 

他们在直播间翻车

刘涛很厉害，转型做带货主播依然那么能打，可惜，直播间里像她那么专业的明星并不多。

有的把粉丝当韭菜，什么东西都卖。

像李湘，虽然是最早进入直播卖货行业的明星，连自己的微博名字都改成了“主播李湘”，去年晒过战报，写着——“双十一第一带货明星”。

但是，她的翻车事故其实不少。**直播卖貂皮大衣，原价8313，折后4988，李湘直播间再减800，看上去很划算，但是转化率为0。**160w的观看热度，一件都没卖出，据说商家很后悔，因为坑位费就给了80w……

还有一次卖羊肚菌，她的带货文案是这样的：

“你会吃到最新鲜的羊肚菌，补身体绝对是滋补最好的，它可以增强抵抗力，益肠菌、助消化、补脑提神、补肾壮阳，给老人、年轻人和小孩吃都没问题。”

直播结束，被指涉嫌违反广告法，不仅用了最高级的形容词，而且误导消费者以为羊肚菌有治病作用。

李湘的直播，也一直被吐槽不专业，卖口红不上口，介绍商品老看提词器，介绍食物一点都没吃，甚至为了证明精华液是纯天然健康无害竟然要助理把精华液喝下去……

其实看李湘在直播间的打扮，一身的名牌，手上还有各种珠宝钻戒，完完全全一个贵妇范，作为观众，就很难被打动。李湘这个富太，真的会用自己推荐那些一百几十元的商品吗？

△刘涛直播间都是非常休闲的衣服，让人感觉接地气，李湘……一看就是贵妇屈尊来卖东西，亲和力这块就扣掉不少分。

李湘虽说不够敬业，可人家好歹还是叨叨叨说了三个小时。

有的明星就把直播当成站台，只要人到就好，带****货的时候基本是毫无灵魂地坐在旁边。

嗯，是的，我说的就是李小璐。

虽然我也觉得她不应该被封杀，弹幕有些骂人的语言确实太过分，可是她的直播也真的很敷衍啊，就和她后期演戏的态度一样。

四小时直播，说得最多的就是“嗯”“对的”“没错”。

卖咖啡机，把胶囊的盖子撕开，导致冲出来的咖啡像板蓝根。

卖吸尘器，这吸力真的很大。

卖牛排酱，有黑胡椒口味，还有黑胡椒牛肉口味，哇，真是什么样的口味都有……

别人至少还读一下广告词，李小璐给人的感觉就只在乎她在镜头前美不美。

不过，李小璐也不是最敷衍的那个，毕竟她还是露脸了。

有的明星开直播，是压根见不到人，只有助理在播，她自己只出现在直播间的标题里↓↓↓

​

除了敷衍和不专业，明星直播还容易犯的一个错误，就是**“口没遮拦”，暴露了自己的低智商。**

像最近的边程和仝卓事件就是，他们的脑子就是他们演艺事业最大的黑粉。

边程在直播中羞辱和他一起搭戏的女演员。

仝卓更恶劣，自曝自己高考舞弊，为了报考心仪的大学，把往届生的身份改成应届生。

高考舞弊已经很让人愤怒了，没脑子仝卓，看到网上反映热烈，竟然在第二天，再开直播回应。

回应也不是道歉，而是边卖惨边回怼网友——“大家不懂这种悲哀，就开始瞎说”“我看着像不善良的人吗”“当艺人好难，说话不自由”。

明明自己犯错（甚至可能是犯法），却不以为耻，还要怪别人对他太苛责？

如此智障，难怪要迎来马赛克的命运。

△仝卓在上星综艺里的片段已经被马赛克和剪光了，教育部已经在介入调查，这位哥估计离告别娱乐圈不远了。

虽然这两位都不是卖货主播，但是他们因直播而flop的下场已经很好地提醒了各位想要转型的明星，玩直播之前还真的要三思而后行。

毕竟连李湘在直播里也说过“中国不知道有没有，但香港很多百货都有”的话。直播没有后期没有剪辑，比起有剧本可依的真人秀，它反而需要更高的智商情商和更快速的临场反应。

从上面的例子可以看到，明星哪怕带着光环和粉丝，到了直播，也未必能占到什么甜头。

这一点，去某宝的明星直播间看看就知道了，大多数人都只有几十万热度，和李佳琦、薇娅的上千万热度有好几十倍的距离。

然后，他们的货也大多不存在抢光的情况，前两天去胡可直播间看了一下，卖到第13件商品了，前面的12件都还有货，并没有那种“一二三上链接，秒空”的爆款。

别看现在明星直播红红火火，有的人已经在试水后退出。

此前做了两个月直播的叶璇，就在上个月底宣布停播。

原因，她在采访中并没有明确透露，看上去像是得罪了某些人。

“我只能这么说，还是留一个面子给别人吧，人情留一线，来日好相见。”（《钱江晚报》）

但她在直播中调侃过，播了两个月赚的钱还没有站两次台多呢。而叶璇已经是这些明星里比较尽职尽责卖货的那个，不仅有小剧场，而且每天还会介绍一本书。如果连叶璇都这么说，那其他明星的直播收入也并没有我们想得那么可观。

△虽然叶璇后来说这是玩笑话，不是直播赚钱少，只是她站台的钱多。但也侧面证明了，不是每个明星直播都能赚到大钱。

另外，就像我上面说的，直播间就像一枚放大镜，你身上好的不好的部分都会被放大。

如果你本人就有料或者灵魂很有趣，像央视boys，那当然很适合直播和粉丝唠唠嗑。

可是，如果你脑袋空空，平时说话就言之无物，那就真的要慎重慎重，毕竟明星还是一项很讲美誉度的行业，别赚不到直播的钱，就把自己的前途搭上了。

△和任敏的直播结束后，边程的微博上面都是脱粉的留言

最后，只想说，每个行业有每个行业的规则，但无论是明星还是直播，相通的始终是那一点——敬业。

像刘涛，她之所以转型比较成功，是因为本人就是一个勤奋、能干的人，做演员的时候就是这样，她的努力和拼劲放在哪个行业都会成功。

可有的人，做明星的时候，就没有在用心工作，演戏烂又不好好提升，连本职工作都没有做好，谁相信他直播以后会认认真真选品带货？

**想赚钱，就请认真对待工作，这是所有人包括明星在内都应该遵守的规则。**老想着钻空子走捷径，不好好做事的人，总有一天会被反噬。