爱奇艺会员涨价1.4倍，长视频和“快手抖音”的“攻防战”开始了_风闻

文 | 楼巴蒂

近日，爱奇艺宣布推出全新的会员服务，以单月60元、连续包月40元、包年418元、连续包年398元的价格推出了“星钻VIP会员”，相对于此前爱奇艺普通黄金会员，仅以单月价格来看，价格幅度到1.4倍。

此前爱奇艺CEO龚宇就曾透露爱奇艺会员将实行涨价，在广告收入缺乏稳定性的情况下，会员收入确实是传统PGC长视频平台的主要来源，而这个举措的落实，也被视为国内视频网站平台会员涨价的“第一枪”。

**视频平台的竞争，不仅仅是同类内容竞争，更是从多种内容中抢夺用户时间的竞争。**2020年Q1，视频平台之间已经出现了不同的趋势。传统PGC长视频平台中，优爱腾三家巨头虽然会员基数与MAU体量不断增加，但是现阶段依旧尚未找到盈利方法，芒果TV实现盈利，但是由于平台内容属性与起步时间，会员人数与巨头还有差距。

（附注：优爱腾芒MAU数据来自QuestMobile数据，抖音、快手来自网络公开信息）反观短视频战场，抖音、快手用户数日渐庞大，占领国内市场的同时，也在进行海外布局，但是尚未进入资本场，内容运营成本等数据被掩盖在流量之下。

而这次爱奇艺涨价，似乎预示着国内长短视频平台的新一轮逐鹿开始了。

优爱腾背后，传统主流巨头的焦虑

相比优酷隐匿在阿里大文娱的板块下，腾讯视频在整个腾讯的数字内容业务里报喜不报忧，爱奇艺是传统PGC长视频平台里最直观的平台，每年它的会员数、月活数据乃至内容成本、亏损情况都在提醒行业，长视频平台们没有真正找到出路。

**在影视流量市场上，PGC长视频平台已经占据着核心位置。**根据艺恩发布的《2020年Q1在线视频内容市场研究报告》，2020年Q1 2020年1-3月视频平台共计上线国产影视内容415部，这其中剧集市场上头部作品被腾讯视频、爱奇艺包揽。

播映指数TOP10的上新剧中，腾讯视频独播的《安家》《三生三世枕上书》领跑市场，爱奇艺独播的《爱情公寓5》虽然毁誉参半但是保持了相当的话题度，腾讯视频、爱奇艺、芒果TV多平台播出《完美关系》虽然口碑出现断崖式下跌，但是热度表现不错，而芒果TV独播的甜宠剧《下一站幸福》是Q1期间的最大黑马之一。

相对而言，优酷贡献出了独播IP剧《乡村爱情12》《热血同行》、悬疑剧《重生》（《白夜追凶》的兄弟篇）、甜宠剧《冰糖炖雪梨》等作品，但在Q1引起的关注并不如预期。

而综艺市场上，Q1整体综艺达到75部，其中《歌手·当打之年》《王牌对王牌5》《欢乐喜剧人6》等“综N代”综艺收割市场，视频平台中腾讯视频以20部季播综艺领跑，但是口碑与热度的赢家是芒果TV，自制综艺《朋友请听好》《婚前21天》都取得不错反馈。

值得注意的或许是平台的增长情况，腾讯视频在影视内容上完成了领跑，Q1季度会员人数同比增长2300万人，但是2020年Q1腾讯财报显示，Q1媒体广告收入达到31亿，同比下降10%，环比下降21%，这主要是受疫情影响，体育赛事停播、广告方预算削减等原因。

而爱奇艺数据更加直观，Q1会员规模单季度净增长1200万人，会员季度收入达到46亿，较上年同期增长35%，但是Q1在线广告营收为15亿，同比下滑27%，而其亏损达到29亿。

这种情况并不乐观，虽然会员付费收入迅速增加，但是这种增加一部分是因为暂时性的疫情流量冲击，在Q2、Q3或将出现下滑，而作为营收另一支柱的广告业务却未必能在疫情结束后力挽狂澜，据了解，爱奇艺近三年的广告收入分别为81.59亿、93.28亿、82.71亿，并不是一个顺利的增长态势。

（图片来自网络）而优酷虽然没有公布具体的会员收入与内容成本，但是Q1阿里大文娱整体亏损扩大，此前阿里2019年财报透露阿里大文娱第四季度调整后的EBITA亏损同比收窄，是由于优酷继续在自制内容上的投入、以及很好地控制了成本和提高投资回报率的原因，这样一定程度说明了优酷内容成本还在把控调整阶段。

于是不难看出巨头平台们焦虑的原因之一，虽然成本投入作品产出换来了市场地位与品牌效应，但是基本上巨头们还是处在一个“赔本赚吆喝”的高耗能状态，会员收入与广告收入没能完全覆盖成本。

同时，PGC长视频市场上已经出现了另一个路径，芒果TV以小体量与女性差异化内容逐渐收割市场，虽然会员体量上与第一梯队还有相当的差距，也面临会员增长天花板的问题，但是背靠湖南广电第一个实现的盈利。这显然也不是一个典型化视频平台盈利的模式，但是确实为资本市场给出了另一个答案。

于是，爱奇艺的会员涨价是一个情理之中的选择，开源节流，控制成本之外也需要提高收益。虽然这次涨价引起了用户市场的讨论，到底平台内容值不值得如此价格，但公众或许也意识到了，真正关键的是，爱奇艺的涨价之后腾讯视频、优酷等平台将作出什么举措。

B站、抖音、快手，“非典型选手”的突袭

更值得注意的是，随着国内文娱市场内容日益多元化，传统主流视频网站面临的不仅仅是同类平台竞争，还有外围赛道上的“非典型选手”。

首先是2018年完成上市的B站，从一个ACGN小众PUGC社区到国内年轻群体最活跃的内容社区，B站的崛起对于优爱腾等传统长视频平台而言，或许是出乎意料的。2020年Q1，B站月均付费用户到1340万，同比增加134%，总营收为23.16亿，同比增长69%。除了游戏，增值服务收入（直播、大会员等业务）达到7.9亿，同比增长172%。

这意味着，**B站在用户体量不断扩大的同时，营收结构也在日益多元化。**它既能依靠传统主流平台不具备的游戏业务优势获得营收，大会员、直播、广告等板块成熟后，也能回归主流平台的传统模式。

对于优爱腾等PGC长视频平台而言，B站另一个特别之处在于，**依托于B站的PUGC社区生态，它是一个长短视频相结合的内容平台。**B站番剧区常年备战的新番资源、影视区逐渐增加的海外电影剧集等扩充着它的PGC长视频，而各圈层UP主们上传的时长不同的UGC内容，则让它融洽的站在长短视频之间。

或许B站的短视频并未如抖音、快手等平台以信息流刷屏的方式出现，但是不能否认它是国内少数长短视频同时孵化并越发融洽的社区。随着B站日益综合化与主流化，美股市场对B站表示了相当的认可，今年以来B站股价涨幅近80%，5月27日B站的市值首次超过了爱奇艺。

**另一方面，外围还伫立着抖音、快手两大短视频平台。**虽然业界有声音表示，长短视频是一个相互补充的关系，但是在用户时间上，短视频与直播、游戏等内容一样是长视频的争夺者。

2020年Q1短视频行业用户时长占比大幅增长至21.1%，今年3月，短视频行业人均单日APP使用时长为1.5小时，较去年同期相比增加1小时。以抖音、快手的月活用户数据就能知道短视频平台惊人的扩张速度。

实际上，短视频平台并未形成内容付费的趋势，如果只是用户争夺，获取还未让传统长视频平台感到焦虑，但是有了用户流量就有了变现基础，短视频平台虽然没有走会员模式，但是流量上搭建的广告、电商变现却十分惊人。

据晚点LatePost报导，**2019年10月底抖音已经实现广告收入日赚2亿，而字节跳动的营收体系中，广告收入要占到整个营收的90%左右。**快手的广告变现或许没有抖音来得凶猛，但有媒体报道，2019年快手完成广告收入约130亿。

同时随着电商直播星兴起，短视频平台依托流量迅速进入电商直播体系，抖音、快手上不管是头部主播带货，还是罗永浩、董明珠等网红人物、明星企业家的直播带货，都第一时间抢夺了用户与广告方的注意力。

**这种情况下，PGCC长视频的广告优势就只能落脚在个性化定制和曝光长尾效应上。**而不管如何，短视频平台都将分割长视频平台一部分用户市场与广告收入，更不提字节跳动与欢喜传媒购买《囧妈》放映权，快手上线院线电影等冲击长视频领域的举措。

随着爱奇艺提价，这场攻防战或将从长视频平台开始，波及至整个视频内容市场，最终胜出的会是谁？这才是2020年内容市场最大的悬念。