618苏宁正面刚京东，8年前刘强东那条微博，激烈重演_风闻

◆秦伐韩，军于阏与。王召廉颇而问曰：“可救不？”对曰：“道远险狭，难救。”又召问赵奢，奢对曰：“狭路相逢勇者胜。”王乃令赵奢将救之，赵奢先据北山，秦兵后至，争山不得上，赵奢纵兵击之，大破秦军。

正解局出品

进入6月，618的氛围越来越浓。价格战的火，更是越烧越旺。

一切都源于挑战者苏宁。

5月25日，苏宁易购集团副总裁顾伟在618云发布现场宣布，618期间，苏宁将启动“J-10%”省钱计划，直接“茬价”头部单品，针对家电、手机、电脑、超市等品类，比京东百亿补贴商品到手价，至少低10%。“在百亿补贴的赛道上，我们希望更真诚一点，套路少一点，击穿所谓的超级百亿补贴，欢迎友商来比价。”

重剑无锋，却力道十足。消息一出，立即传遍整个电商圈。

作为疫情之后第一个重要的电商大促，苏宁和京东在618大促的节点上狭路相逢，苏宁的选择是刺刀见红，端着枪冲了上来。

618发布会，苏宁和京东两家都选择了云发布的形式，时长不长，在京东话里话来还在强调618是属于京东的店庆日时，看到了J-10%计划的媒体们已经把消息发得满天飞。

苏宁一定比京东便宜10%，如何应对这个突如其来的市场新动态，京东的副总裁回复，“首先，京东一直在坚持做好自己，我们一直是正道成功，刚刚我也分享到，消费者一定可以在京东买到最优惠的商品。”

但是没过多久，这条消息便被删除。从高喊正道成功的刘强东退居幕后之后，“正道成功”这句词似乎多了几分别样味道。

但是，这实实在在证明了京东确实对苏宁的突袭有些措手不及。

太阳底下无新鲜事，一切似乎又回到了8年前。

01

由来已久

时间回到2012年，那一年，伦敦奥运会上，中国以38枚金牌、88枚奖牌居金牌榜、奖牌榜第二位，再次稳固体育强国，体育大国地位。

一如体育明星们恢弘的战绩，国内的经济发展速度也持续走高，今天看来，2012年是闪耀着金子的岁月。

那一年，中国的互联网行业还在高速发展时期，阿里、百度、苏宁、京东各显身手，在各个赛道都已拿到高分胜绩。

2012年8月13日晚11点，刘强东发了条微博称“今晚，莫名其妙的兴奋”，这句没头没脑的话让人捉摸不透，也让网友和媒体们心生遐想。这大强子是要干嘛？

第二天，刘强东自己揭开了谜底：“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！”

“从明天上午九点开始，京东商城所有大家电价格都比苏宁线上线下便宜！并且无底线的便宜，如果苏宁敢卖1元，那京东的价格一定是0元！买大家电的人，不关注京东必吃亏！”

这是赤裸裸的战书，随后苏宁易购表态称：“苏宁易购包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，我们都会即时调价。苏宁易购将启动史上最强力度的促销，我一定能够帮刘总提前、超额完成减员增效目标。”

这场战争成为当年最惨烈的电商价格大战，京东选择在自己本无优势的家电战场开战是想向外界秀肌肉，让外界看到京东商城的活力，但是刘强东选错了对象。

苏宁的在家电领域耕耘多年，更有底气，之后有买贵必赔的政策出台。随着两家交锋打响，多个企业和电商公司加入战团。

时间长达半个多月，引发了广泛的舆论关注。最终，在相关部门的介入调停下，这场史上最惨烈电商价格战落下帷幕。

02

事殊世异

8年的时间过去，苏宁和京东这对老冤家再次交手，只是这次是苏宁一击必中。

彼此回头看看，两家的身形都变了不少。

苏宁连续多年稳定家电全渠道第一的位置，在快消等领域上也迅速崛起。更为重要的是，苏宁正在将线上线下结合的优势开发到最大，步子迈得稳当又扎实。

京东在经历了多年的亏损之后，甩掉了物流这个大包袱才开始第一次实现盈利。

但是站在2020年这个多变之年，疫情对两家公司的都带来了一定的不利影响。

即便如此，苏宁依然做到了家电领域全渠道第一，根据《中国家用电器研究院的报告显示，苏宁在2020年第一季度整体市场中继续保持全渠道第一的成绩。这也是苏宁的底气之一。

总之，在疫情期间多位经济学家预测的报复性消费并未到来。在后疫情时代，大家第一季度的营收都或多或少受到极大影响，如何通过之后的努力就显得特别重要，这也让618成为年了今年第一个零售行业的必争之地。

03

刺刀背后的实力

从京东方面来看，京东宣布今年将推出超级百亿补贴，打造“史上优惠力度最大”的一次”618”活动。具体来说，京东”618”将提供超过2亿件的五折商品，包括电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装产品以及服饰等商品，此外还有超过千套房源，低至五折起拍。

先说这个百亿补贴，这两年是电商行业的热词，在这里并不是实际数字，而是京东拍着胸脯的保证，投入力度之大，绝对是“史上优惠力度最大”的一次”618”活动。

面对京东的百亿补贴，苏宁直接破招：“消费者苦电商大促优惠套路久矣。”苏宁在面对《财经》杂志的采访时这样回答，并且J-10%计划直接是正面压制，你无论怎么补贴，我就比你便宜。简单粗暴，但是也会无形中获得消费者好感，电商促销活动的常态化早已经让消费者审美疲劳。

和京东简单粗暴正面“刚”的实力是，苏宁早已不是2012年的苏宁。

从更加考校内力的方向上来看，对于供应链的革命和升级，这些年京东在失声，而苏宁则每年都做出了新高度。无论对零售业用多少新名词、新概念包装，要做一家成功的零售企业，本质上离不开供应链。美国著名零售专家马丁.克里斯托夫曾说：“市场上只有供应链而没有企业。”按照马丁的说法，所有零售企业本质上都是供应链公司。

在供应链建设上，苏宁易购集团副总裁顾伟表示，这个618，苏宁要在全国范围内签约12条民生产业带，买断200条生产线，包下1000个平价工厂和50个原产地。

无论是农产品还是工业品，苏宁都要抓住源头产地，建立“工厂/农村-平台-消费者”的极简供应链，打掉中间环节，把价格降下来。

苏宁拼购总经理张奎表示，618前夕，苏宁拼购团队以东部沿海为主，签约了首批23个产业带。6月6日，苏宁拼购将推出“66产地直卖节”，“商品都是从原产地精挑细选出来的，欢迎大家来体验真正的产地直卖。”

如果把一场直冲对方的价格战宣言比喻成闪亮的刺刀，那么供应链则是磨刀石。

截止到发稿之前，京东对苏宁价格战的反应止步于一则被删除的发言，除此之外，京东方面还没更多动静。

但可以确定的是，今年的618不平凡。