杭州，再一次，颠覆一个万亿级产业？_风闻

杭州，是一个颠覆过很多行业的城市。

淘宝颠覆了传统商贸，吉利改变了汽车产业链，蚂蚁金服重新定义了金融，阿里云开创了中国云计算。这一次，又一家杭州公司，将要赋能变革家居设计这个万亿级产业。

它的名字叫做酷家乐，是一个估值超过10亿美元的SaaS独角兽企业。

01.

对于关注家居设计的朋友来说，酷家乐一定是个不陌生的品牌。

大家知道，传统的家居设计往往需要用到CAD、3Dmax等软件，但这类软件有两个问题，一是需要安装在本地电脑，对电脑硬件的性能要求特别高。二是渲染速度慢，也就是生成效果图慢，因为这类软件没有上云。

酷家乐的出现一举解决了这两个问题，因为它的服务器在云端，设计师不需要在本地安装软件，只需打开一个网页就可以设计。为了让设计更容易，酷家乐在云端还提供了几千万个模型，即拖即用，让设计师和消费者在沟通中可以迅速修改设计方案。

目前，酷家乐已覆盖中国90%的户型库，拥有超4000万商品模型素材，每天生成渲染图超500万张，现已累计渲染图总量超8亿张，同时每天产生40万套家居设计方案，在中国家居市场整体覆盖率超过70%。

同时，平台上注册设计师超过800万，合作家居品牌达到16000家，成长为国内最大的家居SaaS（通过网络提供软件服务）服务商。

不需要安装专业软件，再加上数千万的模型素材，所见即所得，这让酷家乐的使用门槛大幅降低，有人戏称它为一款“设计神器”，即使是只有设计兴趣，但不会操作专业软件的普通消费者也能使用它，初步勾勒心目中的理想家居。

酷家乐软件实现的设计效果图

在此意义上，酷家乐让家居设计从一个纯粹的To B软件，呈现出To C的可能性和网络效应，不得不说，这不仅提升了全行业的工作效率，也大大降低了企业与消费者的沟通成本、交易成本，同时革新了家居购买体验。

02.

在快速占领市场后，酷家乐没有停滞于单一工具层面，而是积极尝试向上下游行业渗透，已经覆盖了整个大家居行业的设计、营销、生产、施工、供应链等环节的解决方案矩阵。并且横向把“所见即所得”的体验拓展到公装、房产等更多行业领域。

4月底，酷家乐就有一个大动作，宣布完成对Modelo（建筑地产设计资产管理及三维数据可视化平台）的全资收购。收购后，Modelo品牌保持独立，并在酷家乐的技术、资金、业务的全方面支持下，为建筑、房产领域的企业客户提供设计营销一体化解决方案。

不同于酷家乐服务于家居设计，Modelo主要服务于建筑与地产行业，为其提供设计营销一体化SAAS软件，包含面向建筑设计端的ModeloDAM设计资产管理平台，以及面向建筑地产全流程的M.build三维数据可视化开发者平台。

Modelo的云端三维解析与可视化技术在欧美十分风靡，欧美著名建筑事务所SOM、KPF、Ennead、CannonDesign，以及品牌商Tesltra、Loreal等，都是它的客户。而它在国内也不乏知名客户，包括中国人寿、中国平安、仲量联行、复星地产、嘉铭地产、富士康、方特等。

**一个是家居SaaS占有率第一的领军品牌，一个是建筑地产SaaS界的学霸，**酷家乐与Modelo的结合，就像两个志趣相投、技能互补的人走到了一起。

毫无疑问，双方的结合，将加速家居设计与建筑地产的跨界融合，来自科技的效率和技术的力量给整个房地产行业带来“降本提效”的升级。

可以想象，二者融合之后，有望让传统的售楼中心“大变模样”。大家知道，传统的售楼部，展示的信息量是非常有限的，样板间一般不超过5个，难以满足购房者的个性化需求。沙盘也只能粗糙地反映小区外观，而楼宇间距、建筑美学、通风采光、园林绿化等细节信息的呈现是既不精准也不生动的。

未来，如果使用酷家乐+Modelo的服务，购房者可以直接打开一个网页，通过大场景3D展示图，沉浸式地感受楼宇间距、园林绿化、通风采光等细节信息。

与此同时，购房者还可以根据自己的喜好，沟通楼盘在线服务人员参与样板间的设计，DIY出自己喜欢的户型和装修风格，然后把这些信息反馈给开发商。在未来，开发商据此掌握大部分客户的审美偏好，精准施工，生产出更符合市场需求的产品，大幅提升产品与客户的匹配度。

在这个过程中，售楼部完全互联网化了，或者可以改建为设计中心，让设计和营销一体化，看房者在这里能够获得空间设计的参与感，增强客户与楼盘的互动深度，有效提升客户转化率。

03.

当然，酷家乐对行业的颠覆还不止于此，它更大的想象空间，在于给房地产行业提供了一整套数字化改造方案，根据酷家乐面向房产企业的解决方案之一——构房，核心功能的描述：

a.  营销前置，从沙盘到楼栋到户型到样板间联动展示，甚至在售楼部建好前就可以开始线上看房；

b.  VR线上实时看房，消费需求导流到线下，置业顾问随时随地带看样板间；

c.  “千人千面”样板间，支持用户参与设计，售楼处同时兼设计中心，实现设计与营销的赋能；

d.  业务范围拓展，通过展示室内家居，售房阶段可以售卖硬装、软装加载项（BBC业务）。

收购Modelo后，酷家乐对未来的发展更是底气十足。在新闻发布会现场，酷家乐发布了新四大战略：从家居到全空间、从设计到全链路、从工具到全生态、从中国到全世界。

如果说阿里巴巴要做的是新零售的“商业操作系统”，那么酷家乐要做的是整个从家居到全空间的“设计操作系统”。

举个例子，为了在产品上出彩出新，房产项目越来越注重样板间的打造，甚至不惜重金邀请大师级别的设计师亲自操刀。这样做的好处显而易见，但问题也很明显。如果样板间全部交给名设计师来做，不仅成本高，施工交付速度也会受影响。

酷家乐的AI智能设计，恰好能解决这个问题，它能够秒懂大师的理念，快速把所有户型做出来，速度快成本还低。因为模型可复用，地产、房产企业设计和营销的效率可得到大大提升。

再比如，一个楼盘在开盘之前，需要做很多研究工作，比如户型如何设计、价格怎么定位，这需要对当地客群的审美偏好、平均购买力有一个精准判断。对此，开发商往往只能田野调查和操盘经验来决策，决策效率较低，也不一定精准。

但在未来，假如可以使用来自平台的大数据分析，开发商可以快速地获悉当地客群的审美偏好、平均购买力，大大提升决策的效率和精准度。

04.

可以说，等到酷家乐和Modelo融合协同的一整套数字化改造方案实现之后，未来的房地产将实现模块化设计、模块化营销。

简单来说，以后户型设计就是C2M，人人都可以成为自己房子的设计师。以后卖房子，产品定位、价格定位，全部根据大数据来精准决策，AI甚至可以成为售楼小姐的贴心助理。而集个性化和批量化一体的精装房需求，以后也会因为大数据分析和长尾效应，变得快捷、环保。

数据显示，中国家居行业市场规模在2020年将超过4万亿规模（仅次于美国），经过数字化改造的家居行业，会是一个全新的赛道，而这个赛道一定会出现一个引领全球市场的头部企业。目前来看，酷家乐就是头号种子选手。

而在规模达十倍、体量更更广阔的房产市场，在牵手Modelo之后，酷家乐和杭州也已经摩拳擦掌。