为什么最近全网都在讨论京东和快手？_风闻

本文原创于微信公众号：差评  作者：差评君

从前天开始，就有一条新闻频频出现在差评君视野里，媒体群、投资群、互联网群，哪哪都能看到它。。。

快手与京东正式签署战略合作协议，以后通过快手直播可以直接买京东的东西了！

又是京东 618 大促，又是快手直播带货，以两者的体量，估计又要有一波击穿底价的商品出现。

动不动就买几个亿的快手老铁们，可能要问问自己的钱包还能顶住么。。

资本界对这二者的联姻，也是万分看好，小道消息刚刚传开，当天晚上京东的股价就飚了 5.41% 。。。

也是，眼瞅着淘宝直播疯狂带货，但京东在直播这里却一直不温不火。

现在能与快手的合作，而且看样子，并不是那种临时互动，而是长期的互帮互助，这样资本不激动才怪呢。。

而且从快手的发展来看，它本身就是非常适合承载电商内容的。

想当初，快手从 2012 年开始做短视频， 2015 年迎来飞速成长期，从 2015 年 6 月到转年 2 月短短半年多，用户量从 1 亿涨到 3 亿，等到了 2017 年初，它的日活已经超过 5000 万，显然已经是一个杀手级应用。

快手 2019 年直播日活超 1 亿▼

有些生活、技巧类的视频火了，甚至能够改变一个产品的命运。

为了让主播除了打赏，还有另外的生存门路，快手决定试水电商。

2018 年快手推出了快手小店，事实证明，只要用好的形式来买货，观众们并不会反感。

更神奇的是，快手的直播电商转化率非常高。

一开始差评君也觉得不可思议，但是一旦你深入探索快手，其实这个就很容易想通了，因为在快手的直播中，往往会展现出一种**“ 家人文化 ” 。**

不同于其他平台的 “ 宝宝们 ” 称呼，快手的主播往往把自己的粉丝们称作 “ 家人们 ”。直播场景也没啥高大上的布景、打光，就是在自己家餐桌前，院子里，没有一点距离感。

他们彼此之间的互动也是家人式的，哪怕你是在卖东西，也不妨碍彼此的情感纽带。

因此当快手的主播开始卖货的时候，他的 “ 家人们 ” 会更加愿意去掏钱支持一下。

像快手的 “ 散打哥 ” 、 “ 辛巴 ” 这种几千万粉的主播，带起货来，量上一点也不输薇娅、李佳琦。

好多人说， 2019 年是直播电商的元年。

在这之前，直播电商并不被主流消费群体认可，但从去年开始，直播带货的天花板被屡屡突破，越来越多人开始接受这种方式。

在《 十三邀 》里，人们震惊的发现，薇娅在杭州有十几层的办公楼用于仓储和物流，一个好的电商主播背后可能是上百人的团队。

去年一年，直播电商市场规模增长了 226% ，规模为 4338 亿。看起来已经够多了？其实并不，因为这个还只是网上零售规模的 4.1% ，整体电商规模的 1.1% ，所以它的红利期才刚刚开始。

今年因为疫情原因，电商直播估计增长量只多不少，连卖房、卖车、旅游、保险都往这儿走。

大品牌也十分看好快手的用户群体。

像上个月快手打造的超级品牌日，聚集了一众 SKII 、雅诗兰黛、兰蔻等国际知名化妆品牌，不到一个小时销售额就破亿，到手价 3000 元的 “ 贵妇护肤品 ” La Prairie鱼子酱反重力精华 ” 都能被快手老铁秒空。

和格力董小姐合作的直播，半个小时破亿，最终 3.1 亿的成交额让董小姐喜笑颜开。。

这种和品牌合作的模式让快手尝到了甜头，那么，快手与京东的合作也就水到渠成了。

京东最擅长的就是整合官方店，京东的自营店大家有口皆碑，不用担心买到假货，种类丰富，物流售后完善。

京东通过大数据把好的品类推给快手，快手主播再选取他们觉得合适的商品推给观众。二者的合作，一个有 “ 人和场子 ” ，一个有 “ 好货 ”，强势互补 。

他们如果要自己单打独斗，独立覆盖并做好直播和电商两个品类，投入的精力和财力未免太多，并非一朝一夕就能成功。

不管是电商还是直播，在竞品厮杀激烈的当下，一不小心就可能将自己拖入跨行业的泥沼中，并不一定真的利于企业的发展。

很明显，京东和快手都看到了这一层。

差评君能看出来，京东在这次合作特别坦诚。因为在这次合作协议里面规定，用户在快手下单的时候不会打开京东 APP ，甚至都不需要有京东账号，居然直接在快手里面就能下单购买。

也就是说快手老铁的下单享受了京东的供应链，却不用给京东财报里的用户数、 APP 打开次数、 GMV 等等贡献数据。

不过差评君觉得京东这次是真的想明白了，电商电商，重要的是卖出去东西，京东想走的是沃尔玛模式，用规模效益牢牢掌握渠道，又不是社交软件，用户数只是指标的一部分，要是还拼命追求用户数就有点本末倒置了。

一个长久合作的战略伙伴，撬动庞大的新消费市场，带来永久的销量增长，怎么看京东都不亏的。

在 618 跟京东 PK 半天的苏宁一定想不到，半路会杀出一个 “ 快手 ” ，这下连赛道都变了。。。

但我估计差友们最大的疑问是，快手和京东合作，到底能不能给大家带来更低的底价？

对于这一点，差评君并不太担心。

薄利多销的道理我们都懂，如果一次可以曝光给上百万人，卖出几万份，那这种高曝光量和销量可以帮厂家节省大量营销费用，把这部分让利给观众，再加上京东的强大谈判能力，和京东极低的物流成本，何愁没有惊喜？

而且，这对于快手来说是一个机会，一个弯道超车的机会。

我们都知道直播电商在高速野蛮生长，但背后也有隐忧。

有一些急功近利的主播售卖三无产品、低价假货、山寨货，几乎成了行业屡封屡不禁的乱象。不仅严重伤害粉丝情感，也十分影响平台的形象。

长久下去，粉丝受伤越多，对平台的失望也越大，因主播迁怒平台的现象屡见不鲜。

很多主播为了能卖出更多东西，免不了走的是超低价策略，不管产品质量和售后，这一直是直播电商增长的重要阻碍。

现在快手商品背后贴了京东自营的标签，何尝不是一种给粉丝的保证？

这不仅能激活那些担心商品质量而一直犹豫不决的老铁们，而且能吸引到更多一二线的用户拥抱快手。

更重要的是，那些和供货商没有谈判能力的中小主播，现在有了全新的机会，无需庞大的团队，亦可享受电商变现。

因此，和京东的合作，对于快手整个生态的发展都是非常有利的。

快手联合京东，其实也是要改变大家对传统直播电商平台的刻板印象，以前直播电商的主流是低客单价的服装、美妆、白牌小商品，但事实证明它完全可以承载包罗万象的全品类、高品质商品库。

国美联合拼多多、苏宁抱团聚划算，传统电商平台都在努力和直播电商牵手合作。

传统电商和直播电商界限变的越来越模糊，融合竞争才是新的行业趋势。

在这样的背景下，快手其实已经率先迈出了重要一步，发动主播向全品类进攻，以后万一哪天快手做到了你想买什么，都有主播的推荐和购买链接，到时可不要惊讶~

这个月早些时候有外界传言说，快手将今年的直播电商业务 GMV 目标定为 2500 亿，差评君还在想，去年整个直播电商才 4339 亿，快手这目标也太大了。

现在看来， 2500 亿，也许只是个起点。

图片、资料来源：

群响刘老板，《走货的京东，下沉的快手，绝配。》

36kr，《京东走出用户增长困境，物流也不再拖累利润》

36kr，《抖音强攻下，快手电商将2020年GMV目标调高至2500亿》

亿邦动力网，《快手11月带货榜：20位主播销售额21亿》