快手京东“联姻”，哪家欢喜哪家愁？_风闻

2020年直播带货井喷，买买买成为时代的最强音。

此背景下直播带货江湖风起云涌，围绕利益各路实力在不断试水、博弈与结盟，2020年5月26日，快手科技与京东零售集团宣布正式签署战略合作协议，双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态。

这意味着短视频与电商平台尽管有诸多合作，但第一次实现了“联姻”，未来可联合作战，将流量与商品碰撞出新的火花，从而进一步开拓下沉市场。

快手京东联手，深入拼多多大本营的腹地。

合作各取所需

当前，快手直播带货需要经过跳转至第三方电商平台，再选择心仪商品下单购买，今后这个流程将简化省去跳转这一步，也就是通过快手直播购买京东自营商品将不需要跳转，如此一来快手有望提高直播带货的转化率，进而完成电商GMV（编者注：成交总额）目标。

公开资料显示，快手2019年电商GMV约为350亿元，遂将2020年的调高至1000亿元，然而2020年5月25日快手进行了组织架构调整，又将目标再度提高至2500亿元。

“快手目前在直播电商上的核心目标不是盈利，而是以做GMV和生态为主。“快手电商副总裁余双公开表示，这意味着快手在电商领域探索要进一步提速。

快手渴望做大，京东渴望下沉。

京东以双品牌战略争夺下沉市场尝到了甜头，六七成新增用户来自下沉市场，对此京东CFO黄宣德表示：“京东主APP会继续面向低线城市的高收入群体，而京喜则面向的是低收入群体。”

快手坐拥网红、直播流量，渴望将流量变现，而京东掌握商品供应链，渴望提升销售力度，两者联盟将形成一个商业闭环，从而各取所需。

因此，双方一拍即合。

“腾讯是快手、京东的共同重要股东，这代表腾讯系内部流量开始整合。”一名互联网观察人士告诉原子力：“短视频与电商合纵联盟这是第一例，但可能不是最后一例，后续可能其他平台也有动作，值得期待。”

拼多多基本盘承压

一拍即合之下，谁将坐立不安？

有一种声音认为是淘宝，理由为快手电商GMV严重依赖淘宝。这个理由粗看有道理，但细看就会发现问题所在，京东入局明显瞄准的是增量，并非想撬动存量，而快手也只是想要一个平衡作用。

更为关键的是，淘宝直播就是直播行业的“带头大哥”，天生就自带“流量+商品”的生态闭环，2019年GMV就高达2000亿元，是快手电商同期GMV的5.71倍。

从这个角度来看，淘宝可能受到的影响微乎其微。

相比之下，抖音与拼多多的处境就微妙了，特别是拼多多直面威胁，毕竟快手的基本盘与拼多多的基本盘高度重合。

企鹅智库和腾讯新闻发布的《拼多多用户研究报告》显示，拼多多在2018年3月，与快手重合用户数接近4000万，占拼多多月活用户总数的27.6%。

事实上，快手与拼多多曾经尝试过直播带货，不过很快就不欢而散，究其原因为两者用户高度重合，快手忧虑用户去了拼多多就可能回不来，毕竟后者也在玩直播带货。

这么一来，京东在下沉市场或如鱼得水，正面硬刚拼多多。

拼多多当前的打法就是不关心成本、专注做大用户规模，从而为资本市场留下想象空间，而京东也在效仿这个打法，旗下对标拼多多的京喜更是获得微信一级入口支持，如今有了快手加持，进一步蚕食拼多多的基本盘空间。

“淘宝、京东都在深耕下沉市场，这个市场易攻难守，价格敏感性用户缺乏忠诚度，容易随波逐流，一旦拼多多的基本盘有所松动，‘进城’就会成为奢望，电商三国杀就会尘埃落定。”一名私募人士称。

战略合作真能长久？

战略合作并非全是美好，也暗藏隐患，京东直播就是那个变数。

其实京东2016年就涉足直播电商，与淘宝一样是最早的直播电商玩家，例如2016年双十一京东上演了“12小时马拉松明星直播秀”，40余位明星直播带货，甚至刘强东也上阵秀了厨艺、献上大盘鸡、波士顿大龙虾。

然而，京东在该领域一直雷声大雨点小。

究其原因为打法与市场格格不入，淘宝直播、快手、抖音直播电商三巨头都走的是偏UGC路线，而京东直播走的是PGC路线，更为关键的是其侧重品牌宣传而非带货。

京东直播负责人张国伟曾表示：“我们希望把更多的内容规律和方法论下沉到电商直播领域，让电商直播更具知识性、趣味性和大众性，能够让带货变得更加精彩、更加好看，让每一场直播都成为一档节目一样。”

理想很丰满，现实很骨感。

如今京东不得不对现实低头，将京东直播上升到战略高度，带货成为首要目标，定下2020年推动京东自营的商家实现100%的开播率、推动入驻的POP商家（编者注：第三方店铺）开播率提高到60%以上的目标。

据艾媒数据显示，2019年直播电商交易规模为4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元；而《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，直播电商用户规模为2.65亿人，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。

此背景下，渴望在直播电商赛道发力的京东与第二大玩家快手的战略合作能持续多久就得打一个大大的问号。

不过，只要还有压制拼多多的需求，京东就还离不开快手，双方还存在继续合作的基石，这点至关重要。

不可否认的是，快手京东“联姻”，下沉市场将迎来腥风血雨。