运用好市场的力量-中国制造的思考（7）_风闻

中国价格是武器，规模和效率是核心竞争力，而市场是中国制造的根基。

大市场需要一些必要的客观条件才能存在，中国完美具备：

1、**人口众多。**人是消费的主体，人口不多都成不了大市场，即使人人都很富足，比如瑞士、卢森堡、新加坡等。所以人口众多是大市场的必要条件。

2、**富裕且有消费意愿。**消费人群才是市场的构成，所以仅有人口是不够的，还要能消费和想消费，所以非洲在摆脱贫困之前也不是一个大市场，二三十年前的中国也是如此。

3、**广袤的疆域。**有些市场不仅与人口有关，还与地域有关。比如高铁，日本高铁技术很厉害，人口也不少，但由于地域的原因他就成不了高铁的大市场。

4、**多样性。**多样性包括地理的多样性、气候的多样性、生活习俗的多样性。如果没有多样性，市场就是有局限的。比如：不临海，那么一定成不了船舶的大市场；素食，那就成不了肉类的大市场；水电、风电等设备的市场也受地理限制。

一个巨大的市场存在了，但存在不等于被拥有。只有能影响和支配市场后，才算是拥有了市场。拥有了市场才能发挥市场的价值。拥有的市场可以是自己的，也可是不是自己的，只要能够影响和支配就能发挥市场力。当然不是自己的市场在拥有、保卫以及运用市场的手段是有欠缺的。

拥有市场的手段：

1、**竞争。**商业竞争是获得市场最健康的方法，有利于形成平衡的价格，同时也能促进产、学、研的良性动力。没有竞争，无论在知识、技术还是产品端都会缺陷动力而停顿。一个缺陷竞争的市场或社会是注定要腐朽的。

2、**外交、经济、文化等影响力。**市场是人组成的所以就仅仅是产品本身的事。与人相关的很多因素都会影响了市场竞争。比如华人圈的市场儒家文化圈的总会有优势，中东及北非穆斯林总会有优势。同样，外交关系好国家做生意总要容易些，不好的总要受点限制。

3、**强制力。**关税、准许、限制、禁止这都依赖于强制力，强制力可能是国家机器（例如国家法规和指令）、外国军队（例如：鸦片战争）也可能是团体暴力（例如：黑恶势力）。这是最有效的办法，但也是负作用最大的办法，这样形成的市场是畸形的，缺陷更新和进步的动力。

在以前的文章中已经讨论过市场的重要性，总结一下市场的力量：

1、市场是资金的来源

2、市场支持技术

3、市场孵育创新

4、市场产生标准

5、市场定义和垄断未来产业

中国已经成为了世界工厂，也是最大的市场，如何运用好国内市场以及拥有的国外市场，无论对于未来的商业竞争还是国家竞争都很有帮助。

1、        开放中国市场，欢迎和拥抱竞争。

a)     中国制造竞争力已经很强了，不用畏惧。中国制造相对于欧美竞争对手而言，产品或有些许劣势，但价格、销售、服务具备压倒些优势，对于其他竞争对手几乎在产品、价格、销售、服务都有明显优势。从目前来看，竞争对手特别是欧美竞争对手无意也无法提高其竞争力来和中国竞争。

b)     实事证明竞争中成长的企业生命力更强，保护着的企业成长缓慢。例如：在中国加入WTO的是时候，中国手机行业还是空白，并不在保护范围内，而汽车行业确是保护的重点。然而现在手机已经具体很强的国际竞争力了，中国汽车行业确只能在保护中以国内市场为生，国际竞争力很低。

c)     开放和扩大中国市场对吸引和留住外资、外企有利。中国已经是通用的第一大市场，苹果的第二大市场，他们能乖乖听从川普的命令离开么？中国是全球最大的电动车市场，所以特斯拉来了，说好的离开中国呢？外企在中国赚了钱，也提供了就业、培训了人员、增强了供应链进一步增强了中国制造。同时对国际关系也是有利的。

2、        拥有的市场增强国际影响力。当你成为别人第一大贸易对象的时候，你的影响力不可避免的在增长，同时抵御别人影响力的能力也在增长。例如：

a)     美国动用了一切能量去阻止华为，但至少到今天为止成效不佳，除了个别国家，包括美国的铁杆盟友英国在内都没有禁止华为。为什么？为了自己的利益，不用华为自己的5G要花多很多的钱，不用华为自己的公司利益会受影响。

b)     比雷埃夫斯港的成功影响着希腊，希腊影响着欧盟。但比港货运量为什么能从中国接手前的每年43万TEU，增长到2019年的563万TEU，增长了13倍，难到没有中国是世界工厂，以及中国拥有全球最大的海运市场的作用？

c)     在新加坡港停靠的船超过60%是中国出发或到达中国的。李家坡以为掐住了中国的脖子，在南海问题上跳得很厉害。中国说要在马亚西亚修个皇京港，李家坡就不闹了。很简单的问题，中国只需要把自己的货轮移开，李家坡的生意最少降一半。这就是市场的力量。

3、        利用好市场应对中美科技和贸易战。

a)     利用市场分化美国及其盟国。自从中美开打贸易战以来，中国加快了市场开放，增强了吸引力，美国要努力组建同盟就更难了。到目前为止，效果还不错。美国企业基本没有出走，特斯拉反而跑过来了，英、德、法也没禁止华为，日、韩也是三心二意必竞中国市场丢不起。

b)     中国提速5G建设，一方面给华为、中兴补血，另一方面提供了一张大饼。2、3、4G的发展都不过是个人通讯的业务，而5G则是另一个业态了，个人通讯只是很小的部分功能，5G且有很大的想象空间。真正的云计算云游戏、物联网、无人驾驶、远程医疗等等。这些梦间的实现得在一张大的5G网下才有可能研究及实时，香不香呢？如是无人驾驶在中国实现了，欧美日的汽车厂怎么办？把市场拱手让给中国的汽车厂，还是加入其中，这好象不难决定。但不论如何对自己总是有利的，这就是强已的好处。

c)     利用好市场重点打痛对手。用国家强制力控制市场作为打击手段是要审慎的。因为一个不好就是伤敌500自损1000。同时伤其十指不如断其一指。所以个人认为对美国的报复不要涉及面太广，要重点打击，打到痛心。

d)     利用市场力量不一定是限制。中国在稀土上有绝对的优势，但中国并没有在稀土上进行限制，这很高明。如果限制稀土，美国会乱一阵子，但会咬牙建立起自己的稀土工业，需求方没地方买贵也得买啊，供给方有高价格好歹生存还是可以的。而中国不限，美国反而不知所措了，需求方能买到便宜的为什么买贵的，供给方没人买怎么生存？所以说了几年了，仍然毫无进展。

e)     中美在此战的方针是不同，美国在限制对手上手段百出，而对发展自已束手无策。中国则相反，以发展自己来应对。所以从一开战就注定美国赢不了。

f)      就算美国用强制力让欧美日同时拒绝华为，并能自己搞了一套体系，形成科技冷战，但也不过是十来亿人口的市场。由于成本的原因，东南亚、非洲、南亚都不可避免的在竞争中被中国圈地，结果也不言而寓。