失去铁矿和大豆定价权的关键-西方统购统销策略_风闻

中国对于大豆和铁矿定价权已经失去了很多年，这个与我们的世界最大市场是很不相符的，中国铁矿石进口占了全世界的70%，大豆进口占了60%，可是价格来说，中国可以说是毫无任何定价权，每年损失了大量的外汇。

我认为从根子来说是西方贯彻了一个根本的策略，就是统购统销，这个甚至都不是西方的发明创造，这个发明其实是我们发明的，从50年代开始中国的农产品都是统购统销，国家统一收购，国家统一销售，这样保护了农民的利益，也保护了国家的定价权利益，后来大量的私人菜贩子起来，虽然增加了部分市场活力，但是也造成了大量的资源浪费，农民失去保护利益，国家征税成本高企等等问题。

西方的铁矿石，基本上就三家，淡水河谷，必和必拓，力拓，这并不是说世界铁矿就只有这三处，而是他们控制了大部分的优质低成本的铁矿，如果有新的铁矿开发出来，他们会用各种手段吞并，吞并不成就打压，比如在巴西澳大利亚国内的，就用各种政策环保或者用运输的火车货车等来限制，或者价格战大规模压制，在非洲和其他地方的铁矿也是用各种手段来使坏，搅局，用各种地方势力和技术限制来控制你。铁矿石就三家大规模出货，随时可以增加或者减少各种供应，互相之间也形成了价格同盟来调价，而中国国内的钢铁厂太多，几十家根本形不成合力，这家要抵制另外一家就可以被利诱，是很难博弈的。

而大豆，全世界基本就四家公司大规模出货，美国ADM、美国邦吉、美国嘉吉、法国路易达孚，这个并不是说全世界只有他们有土地，而是他们垄断了渠道。在巴西阿根廷等地，几乎所有的农户都是他们的合作伙伴，他们给农户提供种子农药技术支持，换取农户稳定的向他们出售大豆，不能卖给其他人，否则四大粮商中止合作。四大粮商从巴西收购然后卖给中国可以获得20+%的渠道费用，而且因为就只有这四家在出货，他们随时可以增加或者减少产量，办法也很多，比如炒作旱灾，水灾之类，涨价之后中国就只能干吃亏了。中国国内的大豆进口企业又很多，根本没有办法一起博弈的，而中国想要自己去巴西收购大豆是很困难的事情，四大粮食商在当地控制了仓储物流，收购之后找不到仓库，找不到当地的运输公司来运输，还有西方养的各种环保势力，还有媒体炒作攻击中国圈地啊之类的，所以很难进入。

统购统销是西方控制这个的根本，已经玩的驾轻就熟，石油天然气之类的其实都没有垄断得这么狠，都不至于只有3，4家企业出货。

破局的方法是什么？我认为首先中国要形成自己的巨头，宝武钢铁就是很好的例子，宝武钢铁现在合并之后，加上马钢重钢攀钢等等，已经是世界第一巨头，超过了米塔尔，这样的超级大客户议价能力是很强，可以靠自己产能的变化随时打压对手，中国钢铁产量10亿吨，差不多有个7，8家大巨头公司，就可以发展得很好了，这几家再形成价格联盟就很好管。粮食加工方面也要集体合作收购大豆，全国最后就形成个4，5家大巨头公司，形成价格同盟来博弈。

其次，之所以钻石这个东西，现在能被中国控制定价权，固然有国内得原因，但是钻石德比尔斯垄断得渠道被打垮也是事实，苏联发现的阿洛萨钻石矿就分担了德比尔斯的很多利润，而在非洲各种小钻石矿，各种小国的钻石是数不胜数，德比尔斯完全起不到任何的控制作用。西方就炒作这些钻石是什么军阀控制的，是卖出来用来打仗的东西，然后说这些钻石是血钻，不准出货，津巴布韦的马兰吉矿山就是中国入股的非洲第二大钻石矿，就长期被西方炒作为黑工钻石矿。西方还专门设立了一个“金伯利进程”来排除这些“血钻”。但是西方这些老套的手法虽然已经狠成熟，但是作为世界最大的市场所在，中国只要渠道没有受控那么大头利润都是可以自己吃下来了。

所以，铁矿和大豆的定价权，更重要是在西方控制之外的地方大规模的发展自己的供应体系，非洲土地很多适合耕作的地方也很多很多，我们完全可以去那边扩张自己的大豆种植，非洲的铁矿也是很多很多，完全可以合作开采，同样的俄罗斯的道理也是一样，只要像钻石一样，从非洲或者俄罗斯能获得另外的渠道，那么对西方定价权就有足够的杀伤力了。

在开放过程中，西方炒作的什么新殖民主义那是不可避免的，这方面需要中国的媒体企业跟上去，另外可以学习西方的办法，用订单农业来锁定非洲农户的产地，不直接控制土地运营，而是通过控制渠道来获得利润，这样的定价权控制，比简单的控制土地来的更划算。