左手流量，右手内容，刚融资8000万美元的Keep未来路在何方？_风闻

出品|三言财经

作者|江城

传统的健康观是“无病即健康”，但随着社会发展，大众的健康观不断升华，如今已经形成“整体健康”观念，健康的定义是指一个人在身体、精神和社会等方面都处于良好的状态。

保护自身整体健康需要从多方面努力，其中，身体健康或许是人们能通过运动、健身等方法获得的最直观的健康。

正因如此，健身房市场规模快速增长，或突破千亿。但如今国内传统健身房产业正在经历巨变，逐步走向变革的分叉线。

在大众工作、学习高压的情况下，健身需求受到“抨击”，使得健身卡因距离、时间等问题成了“一次性消费”。再加上健身行业受到冲击，传统健身房相继闭店、倒闭，怎样健身、如何健身成了问题。

今年，云蹦迪、云K歌等“云”上活动成了新潮流，在“云”上娱乐的同时，“云健身”逐渐成为很多人的必修课。

但健身本身是一件高门槛、长时间、有毅力、需要专业人群训练的事，一不小心还可能因为用力不当造成运动损伤。

这种时候，就要寻求除传统健身房以外的专业健身方法，因此，线上健身App成了健身爱好者的宠儿。

但大部分国内用户的健身意愿和习惯并没有养成，很多时候健身只是某天心血来潮的尝试，据资料显示，美国3.27亿人口健身人口占比高达20.3%，而中国对应的渗透率仅3.1%。

如何破除大众对健身的固有思想，使其变得大众化，并解决用户“动”的问题成了关键。

提供运动解决方案，用户“想动”是第一步

Keep从用户意识入手，在“想动-动起来-效果-获得数据修正意识”中提供完整的服务闭环，真正解决运动，满足运动的过程。

拥有想做即做的自由可能是每个人都向往的生活，这种“自由理念”在运动健身上也不例外。

运动科技平台Keep提供了一种新思路，让运动变得简单化，随时随地为用户提供健身教学、跑步、瑜伽、饮食指导、装备购买等一站式运动解决方案，并根据用户所处场景提供不同的运动方案。

自2014年成立至今，Keep一直将目标聚焦在大众用户，从最初提供线上运动内容和数据记录的健身工具，发展成为覆盖线上运动平台App，将为大众用户提供运动解决方案作为战略，并坚持下去，从而吸引更多人参与到运动健身的行列中。

在运动App中，Keep注册用户达到2亿，日活跃用户数DAU为600万，月活跃用户数MAU达到4000万。积累下的用户行为数据达36亿条。

Keep系统结合自身产品，将智能器械+非智能器械+终端作为服务载体，内容+产品的服务为场景体验达到扩充效果。

同时，更多的产品可以解锁更多App中的内容，提供更好的运动服务，Keep专注于个人和家庭的健康管理，通过专业内容+数据+智能设备的综合体系来让每一个人都“动”起来。Keep认为一套完整的运动解决方案能为用户提供更好的运动体验。

Keep提供的运动解决方案真正做到了“无孔不入”，无论是在家中，还是在办公室等地，Keep都能提供合适的健身方案，把运动演变成一种人生方式，也让大众进入了全新的运动生活。

Keep运动解决方案完美的诠释了自己的口号，“自律给我自由”。大量的健身方案让用户产生“想动”的想法，并去付诸于行动，用户动起来的同时也赐予了运动方案存在的意义。

从“动起来”到“效果”，形成运动闭环

拥有一套完整的运动解决方案能让用户产生“想动”的意识，那么下一步就是动起来。

而怎么动、如何动是健身中最关键的一步。

2020年，Keep将在3个运动解决方案上发力：1、无器械：内容+App；2、智能器械训练：内容+Keep智能硬件；3、非智能器械训练：内容+运动器械。

用户可以根据自身需求选择针对性的专业课程，进行全身或局部的减脂塑形，课程中对于运动的每一步都做到了精细化指导，零基础人群也能轻松学习，在达到一定效果后，不断进阶锻炼。

Keep还为需要装备的人群提供智能硬件产品，同时用户还能获取为硬件设备设计的相关燃脂课程，实现软硬件一体。例如，Keep跑步机、动感单车等，可通过语音指导随时纠正不良跑姿、还可根据个人运动状况和课程节奏自动调阻，提示呼吸调整；运动数据能被实时采集与传送等。

目前，Keep的营收构成来自四部分：运动产品、广告、App会员以及Keepland。

2019年，Keep线上App全年营收同比增长286%，包含线上付费课程、会员，及运营活动等。线下消费品全年营收同比增长 300%，包含智能硬件、运动器械、轻食、服装，及运动周边，其中智能硬件同比增长177%。

由此可见，Keep健身模式让其成为健身行业的一匹盈利黑马，一个方面Keep提供全面、一站式服务，另一方面实行智能软硬件一体，为用户提供更科学的计算分析。

Keep不仅是用户的服务者，也是陪伴者。

发展国内健身市场，未来加入更多维度服务

五年时间里，Keep逐步成长，不再是原来的“青涩”模样。但Keep以大众用户运动需求为核心，以提供完善的运动解决方案为战略的发展模式从未改变。

5月19日，Keep宣布完成8000万美元E轮融资，本轮融资由时代资本领投，GGV纪源资本、腾讯、晨兴资本和 BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金）等老股东跟投，泰合资本担任本轮融资独家财务顾问。

据悉，投后估值已超过十亿美元。

这意味着，Keep将继续在运动消费领域的不断深耕，同时扩大自身优势，从而发掘用户的潜在价值。不得不说，这是Keep五年来的沉淀结果，也是其在健身行业突出的重要因素之一。

目前，国内健身市场前景很好，还有很大的发展空间，Keep持续为客户提供“动”的动力和方案，并尝试获得更多入口，将运动健身做到全民化。

未来 ，Keep将持续完善和丰富内容，带来更好的服务载体，持续扩大运动解决方案的服务维度，并在解决方案中加入社交、娱乐化等更多维度的服务，满足用户的更多需求，从而带来更好的运动体验。

这将不是简单将流量变现，而是在构建运动人群生态。