数字化时代，2亿用户的Keep能借此突围吗？_风闻

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5月19日，行业的刷屏消息是：Keep完成了8000万美元的E轮融资！

在这场运动科技赛道领域里，拥有2亿用户的Keep正在加速奔跑，努力成为真正解决用户运动需求的体验平台和品牌。

文 / 黄梦婷

编辑 / 韩荣迪

特殊时期，地下铺上个瑜伽垫、打开Keep软件，等待三秒的准备时间，一场锻炼就开始了，不限制场景的运动生活，正是当代消费者所接受的运动方式。

毫无疑问，经过一次新冠疫情的冲击，运动行业需要跟得上高科技的洪流，打破过去只能在健身房举铁的刻板印象，即使足不出户，也能完成日常运动所需，线上触手可及的生活，已经让大家习惯网络数字化便利的服务。

这种能一键解决运动生活的数字化服务，也在引领健身行业加速形成一个新的健身范本。

除了运动平台，运动服饰也陆续展开一场运动数字化之旅。耐克、阿迪达斯、lululemon、彪马等运动品牌，多次在财报中强调「数字化转型」的重要性，也积极开展运动内容，从线下到线上，全方位与消费者进行点对点的运动生活沟通。

2019年10月22日，美国运动服饰品牌耐克与安德玛同天宣布换帅新闻。而耐克新CEO John Donahoe（右）将会加快耐克数字化进程

对于运动行业的主体们来说，利用数字化来对用户的运动消费习惯进行收集、分析、处理，进而能够更好地为用户服务，已成为一种隐性共识，也是未来要前进的方向。

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一个警钟，

抢滩数字化赛道的必要性

新冠疫情加速了健身行业线上化进程，这几乎是所有人都能感受到的气象。

「自去年下半年伊始，我们想要尝试直播、短视频等健身形式，一直拖着没有实现，直至年后，开始急忙学习线上知识，虽然是被动的接受新事物，但能明显感觉运动行业需要积极拥抱互联网与数字化。」一位张姓教练曾告诉氪体。

健身教练也不能闲着，开始直播教授健身课程

与健身行业相比，运动服饰巨头们，早就嗅到了抓住新生代「后浪们」的消费习惯，在数字化道路上转型中略有成效。

以全球运动巨头耐克为例，早在8年前，耐克团队就以运动平台Nike+迎接数字化的到来，这是一个道阻且长的过程，因为耐克先后推出多个APP来加强与消费者间的沟通，例如专门发售球鞋的SNKRS、与球衣相关的NIKE Connect、统计跑步数据的NRC、做出训练统计数据的NTC……

如今，耐克把这一切都集中在一个软件中——NIKE APP，这是耐克数字化的集大成者，集内容新闻、用户数据、产品销售为一体的线上数字化平台，旨在能够完整获取用户的运动生活信息，为客户推荐个性化产品。

NIKE App，耐克数字化进程中的移动终端零售端口

另外近年的黑马品牌，来自加拿大的lululemon，进入中国市场不到7年，在中国逆势上扬，他们的方式并非直接卖产品，而是通过线上、线下方式推广瑜伽运动，来让消费者们陷入对lululemon的痴迷。

去年夏天，他们还联合国内线上运动平台Keep，联合发起#21天瑜伽挑战#，旨在拉动更多潜在瑜伽爱好者，内容、数据、产品、受众，几者融合，为产品增添社交、故事、情感、价值观等意义，这是lululemon能够逆袭的原因之一。

为了和中国瑜伽爱好者直接沟通，lululemon选择与Keep进行瑜伽内容合作

在特殊时期里，数字化能够帮助运动服饰们渡过短暂危机。截至3月25日的2020财年Q3财报中，耐克大中华区线上销售增长超过30%，在欧洲、非洲等地区，电商业务也增长36%。

借用网络数字化，可以帮助公司来搞清楚，谁是消费者——为受众提供个性内容——再推荐相关产品。数字化，能够帮助运动品牌构建庞大线上社区，增加社交与互动，与消费者直面沟通，同时汇集运动爱好者们的运动数据和社交链条，为公司研发、运营提供决策依据。

通过数据整合资源，才能把握住未来的潮流。回归到健身平台里，打通用户全场景运动生活，让用户随时随地开练，也是这个行业需要转型方向。

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全场景运动生活，

科技产品满足用户需要

大洋彼岸的美国健身市场，正是技术驱动健身行业百花齐放。以Peloton为首引起的家庭健身风潮，例如Mirror的健身智能镜、Hydrow的虚拟线上划船机、还有搏击训练FightCamp，相继开启美国家庭智能健身装备的火爆现象。

自Peloton火了之后，相关家庭智能健身产品就接踵而至

除了Peloton，以SoulCycle为代表的精品细分连锁健身房、甚至还有订阅制健身平台ClassPass，仔细一看，这几年，美国市场中大火的健身模式，与传统运动鞋服有很大不同：

一是摆脱纯产品销售，更偏向帮助用户解决怎么运动的服务，从而带动相关产品销售；

二是拥有互联网基因，方便用户搜索与预约健身，减少决策时间，提高用户健身效率。

中美两国有着迥异的健身环境，根据三体云动的数据显示，2018年美国健身行业渗透率只有20.3%，而中国只有3.1%。「中国拥有大量健身小白，轻健身是适应中国健身行业的流行趋势，所以团操内容才会受到大部分人的喜爱。」一位健身创业者曾这么评价道。

美国用户一直拥有健身习惯，他们也更偏爱撸铁训练，国内大部分健身用户更习惯无器械、跑步等锻炼方式

在运动行业里，Keep可以说顺应互联网时代发展而生。从最初提供线上视频内容和数据记录，到成为运动体验品牌，带来更多覆盖全场景的运动消费品和服务。也在昨天，这家中国互联网运动平台完成了8000万美元的E轮融资，朝着提供「完整运动解决方案」的战略方向前进。

也就是说，从用户拥有想要运动那一刻开始，在哪里运动？怎么选装备？怎么运动才能达到效果？再到，遇到健身瓶颈的时候，又该怎么办？这一系列的运动问题，Keep都希望能够给予相应解答。

用户在Keep上进行运动打卡的数据记录，Keep可以根据这些数据提供相应的运动服务推荐

过去5年中，Keep利用自身内容和数据优势，将场景、产品和用户需求全面打通，构建以内容为核心、科技互联为载体的运动服务闭环，这家顺应中国互联网发展而生的运动平台，一直走在数字化运动赛道上，迄今为止，在中文语境里，Keep甚至是年轻人表达运动生活的代名词。

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自带互联网基因，

Keep满足用户「从想到动」运动需求

从易观千帆、艾瑞咨询第三方统计数据显示，在今年一季度的运动类App排行榜里，Keep数据都名列前茅。据官方透露，在2019年Keep线上业务全年营收同比增长286%，线下消费品业务也以300%的营收稳步增长。

王宁曾在接受媒体采访的时候就说道，「如果你觉得Keep只是一个APP，那我们觉得可惜了。」Keep想做的，一直都是利用数字化方式来解决用户的运动生活，而要达成这个目标，需要长时间积累才能完成。

自2015年上线APP以来，Keep已经拥有2亿用户，共产生了36亿条的用户数据

为了完成运动服务解决方案，Keep一直在解决用户的「动」服务上打磨，基础逻辑一直都是「内容+产品」的服务场景，智能器械、非智能器械，甚至是电视、手机、平板等终端设备，都是无边界运动场景的扩展，最终目标都是指向，为用户的运动生活提供更多服务。

Keep APP上拥有超过1200多套的自研课程，包含健身、跑步、瑜伽、冥想、减脂、塑性等等，一个APP就可以帮助用户完成无器械的徒手训练；另外，智能器械领域中，打通内容课程与器械之间链接，智能跑步机、单车与健走机，都是当下国人非常喜爱的智能健身产品，此外还有非智能器械训练，诸如瑜伽垫、哑铃和弹力带等产品，方便做轻量化健身的目标用户。

Keep智能单车，作为最具公司科技基因的产品，已率先将内容、产品和数据打通，以内容订阅及直播形式为用户提供家庭场景下的运动体验

从用户意识到自己要运动、再到选择装备、再到怎么去运动、达到一定健身目标、再根据数据反馈怎么进阶运动，目前，Keep已经拥有健康轻食、运动装备、线下健身空间、健身内容、智能器械装备等产品，涉及吃、穿、用、练的各个方面，几乎包揽每一位使用Keep的运动人士生活，这一套闭环服务，就是Keep想要满足用户「从想到动」运动全过程。

找得到、练得爽、有效果，这是Keep希望用户能感受到的体验，未来，这家来自中国运动科技平台，将会通过更多内容和产品，来完善闭环的运动服务

按照此方向，未来Keep也将会在内容池里加入社交、娱乐化等维度服务，满足用户更多需求，从而真正成为解决运动需求的运动体验和品牌。

与成立几十年、甚至百年历史的运动服饰品牌相比，Keep很年轻，但这也正是Keep的优势，出生于互联网时代，对新一代运动消费者们有着更深的了解，他们时刻对运动产品产生新需求，进而让Keep这类公司出现，提供新的供给。

2020年，运动行业又再次进入洗牌阶段，市场环境发生的剧烈变化说明，数字化是运动行业未来方向，也是竞争着力点，谁能率先在数字化时代完成新突破，谁就会获得更长久的未来。

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