MAU激增70%，营收破20亿，B站“最强财报季“如何炼成？_风闻

作者|李心语

被普遍预期为B站“史上最强”的财报季露出了庐山真面目。

5月19日，哔哩哔哩公布了其Q1财报数据：截止至2020年3月31日，B站一季度营收达23.2亿元人民币，同比增长69%，毛利率从去年同期的14％持续提升至23％。各业务品类也都显示出了不同程度的增长。

在用户层面，月均活跃用户同比增长70％达到1.72亿，移动端月均活跃用户同比增长77％达到1.56亿，日均活跃用户同比增长69%达到5100万，MAU/DAU均迎来上市后的最高增幅，创下了社区活跃度的历史新高。

B站一季报的高速增长并不难理解——B站在内容和社区生态建设上的长期投入，叠加疫情期间的线上娱乐消费急速增长，以及自2019年以来B站快速“破圈”策略，用户、内容、社区三者交织交出了一份亮眼成绩。

尽管在市场投放规模扩大，营销费用激增下，B站亏损在进一步扩大，但从2020年开年价值“10亿美金“的跨年晚会，到5.4青年节的《后浪》所激起的多元讨论，B站牢牢握住了这个巨大的流量窗口期，让自己“高质量内容”和“年轻化”的属性更加深入人心。

B站董事长兼首席执行官陈睿表示：“很高兴看到，B站已成为中国年轻用户创作和消费高品质视频内容的首选平台。今年4月，我们宣布获得索尼的战略投资，并将进一步与之开展动画和游戏领域的业务合作。在一季度良好势头的带动下，我们将不断加强内容和社区生态建设，提升商业化能力，从而推动用户和营收的持续增长。”

B站厚积，B站爆发

2019年8月，B站二季度财报电话会，陈睿提出了一个小目标：2021年MAU达到2.2亿。

一个星期后，陈睿在《财经》的采访中再度表示了自己对未来的忧虑：“B站所在的行业太残酷了。长期来看，在中国低于100亿美金体量的内容平台都将被淘汰。”

一个月前，B站连日大涨破30美元，盘收首次跨过了百亿美元大关。而据其发布一季报显示，截止2020年至3月31日，B站月均活跃用户已经达到1.72亿，2.2亿的目标的实现仅有一步之遥。

在这个被疫情拉长的假期中，所有的在线娱乐公司都面临着一场前所未有的机遇和挑战：胜则更进一步，强者愈强；败则销声匿迹，弱者愈弱。

对B站而言，过去的几个月无疑是一场漂亮的突围战。如果用一句话来概括那或许可以称其为——“创造无限的可能性。”

2020年开年，B站奉献了一场“价值十亿美金”的跨年晚会，展示了自身在文化内容中独特的品位和对于年轻人审美的把握，关于B站“破圈”的讨论越发明显。

而随着疫情的快速变化，B站在多年社区内容深耕下，在内容创新和品类推进上所积蓄的巨大潜力，迅速转化为了爆发力。

一方面，B站写就了一本“抗疫百科”： 观看疫情相关视频19亿次、搜索疫情关键词1.2亿次，创作相关视频总时长61218小时，连续播放超过7年——这是B站曾于2月底公布的宅家抗疫大数据。

从UP主“林晨同学“的武汉封城实拍，到与央视新闻联手推出的系列报道，再到国外疫情蔓延，身处各国的UP主从支援国内转向海外抗疫分析记录，辅之以一系列疫情对政治、经济格局的分析，B站在生活记录、泛知识的品类中展现出了内容创作的质量和深度。

而另一方面，B站又出品了一部“宅家指南”，从快速推出“宅草莓音乐节”到直播区48位UP主72小时的接力直播，再到博物馆、音乐会、音乐厂牌的进驻，最后B站又摇身一变成为众多高校直播课堂、上海中小学空中课堂，重新强化了“学习网站”的身份。

据B站数据显示，第一季度，生活、游戏、娱乐、动画和科技成为播放量前五的内容品类，美食、健身、Vlog、泛知识等内容品类成为创新作品的集中地。

高质量的内容创作与高强度的用户需求二者的叠加效果直观反映在了B站一季度的用户数据中：

在用户层面，B站2020一季度月活用户同比增长70%，达1.72亿；移动端月活用户同比增长77%，达1.56亿。日活用户迈过5000万的里程碑，达5100万，实现了69%的同比增长。

社区活跃度同时进一步攀升，用户日均使用时长攀升至87分钟，环比提升10分钟；而社区月均互动数则高达49亿次，为去年同期的三倍之多。

作为社区核心群体的正式会员也在以高速率增长，通过100道社区考试答题成为正式会员的数量同比增长了66%，达到8200万，并保持了超80%的第十二个月留存率。

在内容创作层面，B站月均活跃UP主数量达180万，同比增长146%；月均投稿量达到490万，同比增长138％，用户日均视频播放量也达到创记录的11亿次，同比提升113%

而随着社区的快速增长及品牌影响力的不断扩大，B站成为了品牌广告主对话年轻群体的窗口。钉钉在B站上上演了一场教科书式的品牌营销，华为、OPPO、vivo 、麦当劳等多家品牌也选择了B站举行新品发布。

在陈睿看来，“B站在2020年一季度创造的多项历史新高数据，是对内容生态和社区建设长期投入的成果。不仅社区各项数据迎来爆发式增长，营收也实现强劲提升。尤其是B站在提高品牌知名度、实现用户增长以及建立战略伙伴等方面的持续推进，都将为社区发展带来长远的积极效应。”

B站破圈：“百亿”竿头，更进一步

对B站而言，成功迈进百亿俱乐部，只是迈向下一步的开端。

在未来，B站还需要迎接一系列更为严峻且艰难的挑战：如何进一步扩大用户数量的同时保持社区调性和用户体验？如何持续证明自身的商业价值，保证商业化的持续向前推进？

前国金传媒互联网组首席分析师裴培曾为B站写过一点个人意见：“不仅要‘出圈’，也要‘入圈’”，即通过深挖垂直领域，实现用户整体扩张；通过拼命下沉内容，加强平台属性。

在品牌“出圈”上，B站做出了相当优秀的成绩，“最美的夜”跨年晚会以及随后的一系列品牌营销活动，对拉新“圈外”用户、吸引新UP主的作用匪浅。

B站副董事长兼首席运营官李旎在财报电话会上表示：“从一季度的数据跟市场反应，可以看到现在这一系列的措施，确实提升了B站在15-35岁网民中的品牌渗透和影响力，也让B站在社会跟文化潮流中占据了更为核心的位置。未来，我们还会做更多的优秀内容输出，进行品类教育，造事件、品牌合作、品牌投放。”

在核心二次元领域，B站自制的国创作品《仙王的日常生活》，开播29天播放量破亿，打破了站内播放量最快破亿次记录。

而B站目前运营着29款独家代理游戏，其重要收入来源《Fate/Grand Order》在一季度进行了重要的内容更新，以及《明日方舟》等联运游戏的出色表现，其游戏单季收入首次突破10亿档，达到11.5亿。由B站独家代理发行的异世界幻想番剧手游《公主连结Re:Dive》于4月上线一周内即吸引了数百万玩家，在App Store各项榜单上名列前茅。

2020年4月9日，B站宣布获得索尼4亿美元的战略投资。这也是继腾讯及阿里巴巴后，B站引入的又一位重要战略投资方。作为在游戏以及动画等多个娱乐颇有分量的索尼，显然B站从这次合作中获益不菲。

近期，B站连续投资了两家文娱内容公司——二次元手游研发商「掌派科技」和画师约稿平台「米画师」。

掌派科技的主打产品——二次元放置手游《魂器学院》于2019年10月上线，首日用户就突破了百万级，三日后登顶Taptap热门榜、热玩榜双榜第一，哔哩哔哩畅销榜、B指榜双榜第一。

而定位于为企划方与自由画师打造的约稿服务平台米画师，截至2019年9月，米画师的站内已入驻18000名自由画师，900名签约画师，包括哔哩哔哩、西山居、网易游戏、完美世界、心动网络、新浪游戏在内的认证企业超过1000家，完成超过40000单成交案例，交易额超过7000万元。

向二次元领域深挖护城河，向更大的用户数量发起冲击，向更为多元化的内容品类大步前进，向更多样化的变现方式纵深发展，走在长短视频的夹缝间的B站，依托自身的用户和社区，找到了一条独特形态的道路，同样也将面临更为复杂的考验。

但至少，2020年的一季度，B站迎来了开门红。