你这样子，是赢不了爱马士（爱拍马屁人士）的_风闻

在中国的职场中，拍马屁和做好自己本职工作到底哪个重要？为什么我们公司一些不学无术的人靠和领导搞关系都能平步青云？

这是“领英诊所”第5期的来信。

首先，作为一名混迹过外企、国企上市公司和私企、换过三个行业、工龄10年+的“老油条”，我想告诉你：这件事，从一开始就想错了。

因为，“拍马屁”和“本职工作”不是一个二选一的问题。

比起二选一

更好的办法是进可攻，退可守

我们对拍马屁一个最大的误解是，拍马屁的人业务都不太行。

但这种看法，其实是把拍马屁和业务能力对立起来了。

事实上可能有三种情况：

第一种，有些工作属性，使得拍马屁成为必要的一环。

我们知道，那些people to people的行业、企业和岗位，奉承的“需求”更多一些。

比如，某位从事旅游行业BD的朋友告诉我，拓展新路线时要与友商竞标，除了报价、资源有优势外，你还要能“拿下”当地的负责人、产品方等，这里就很讲究话术与应酬。

还有，我那位混国企非技术部分的表哥，首要工作是要学会如何“对接”人。

领导刚把烟掏出来，你就得把冒着火苗的打火机递上去；春节和节假日是表哥最忙的时候，得按照级别、派系、时间、喜好、亲疏远近列好List排队逐个儿拜访各位领导大人。

表哥当然有自己的本职工作，但察言观色、让领导舒服也是重要的工作，甚至比本职工作见效还要快。

这当然不是说所有国企都是这样，也不是说这样是对的。

而是，如果你选择了这份工作，就应该做好这种心理准备，不要等进去了才发现，自己不喜欢或者不擅长。

第二种，绝大多数情况下，溜须拍马是加分项，而不是必要条件。

先看一个故事：

领导对下属说：“你们总是顺从我的意见，从来不给我提建议，我想要知道自己做得不对的地方，你们不要隐瞒啊。”

下属：“领导您怎么会有过失呢。”

领导：“人最怕的就是不知道自己犯错了，你们可以对我明言，不要有心理负担。”

下属：“领导您文韬武略，我们追随您都来不及呢，您哪里有什么过失啊。”

上述这段对话中的领导叫李世民，对答的下属叫长孙无忌。这就是长孙无忌著名的**“不言君过”**的故事。

长孙无忌是在拍马屁么？绝对是！

而且在他一生的政治生涯里，对李世民拍的马屁可谓滔滔江水连绵不绝，但长孙无忌在玄武门兵变中表现出的胆识与才华、以及对唐太宗日后在治国方面的辅佐，没人否认其能力和功勋。

否则千古帝范的唐太宗临终“托孤”时，也不会对褚遂良说出：

无忌对我竭尽忠心，我得天下多半是靠他的力量。你辅佐朝政以后，别让进谗诋毁的人伤害他。(“无忌尽忠于我，我有天下，多其力也。我死，勿令谗人间之。”)

很多情况下，我们更容易看到别人溜须拍马的那一面，而忽略对方干的正事。

因为溜须拍马可能意味着对其他人的不公平，人性使然，我们天然会盯着这些地方不放。

当然还有最后一种情况，就是文首的读者提到的，领导拎不清，只喜欢溜须拍马之人，完全不管能力如何。

讲真，这种团队趁早离开，因为没有能力做支撑的团队和领导，能走多远呢？

又或者退一步，你能拍得过别人吗？即便你溜须拍马的本事不差，这么做，又是否符合你的本心呢？

我相信大多数情况下，普通职场人需要应对的是第二种情况：溜须拍马是加分项。

我们厌恶拍马屁，是因为厌恶它的“政治属性”，一想到拍马屁这个词我们自然连带着会想到尔虞我诈、勾心斗角，认为参与就意味着不正直。

可亚里士多德曾说过：“人是天生的政治动物”，办公室政治无疑包含在其中。

而且你得承认，人性使然，谁不喜欢听好听的？

处理办公室政治更为有效的方式之一不是抱怨和躲避，而是进可攻，退可守。

会说话、会来事、会做人

让kiss ass变成stronger connection

其实说到这里，聪明的人可能已经发现了，拍马屁已经被偷换成了另一个概念：会说话。

是的，高级的拍马屁，就是会说话、会来事、会做人。

你说，这和能力相矛盾吗？

就像去年的热播剧《庆余年》里的马屁高手王启年，从顶头上司陈萍萍、朱格到合作伙伴范闲、甚至敌对阵营里的肖央，没有他吹不起来的彩虹屁。

王启年喜欢拍马屁，但同时也是最得力的下属/伙伴。他轻功了得、追踪本领全公司数一数二、堪称行走的活地图、而且业务敏感度和人际成熟度绝对可以打出高分。

可见，拍马屁和做好本职工作是可以同时进行的。

讲真，办公室里最入门级的、不聪明的做法，就是不走心地夸奖别人“发型不错”、“衣服好看”，这种一眼就能被识破的马屁。

而高级的“马屁”，是要与对方产生更真挚的情谊、强化联结。

拿和同事的关系来说，有些过时的小招数，不失为拉近距离的好办法。

1. 亲手写一些东西给对方。

对方过生日既然都已经凑份子买礼物、或者发了微信红包，为什么不手写一张卡片，让前面的花费物超所值呢？

多做这一步能体现出你真正关心对方、且愿意与对方建立进一步的关系。告诉对方他曾对你有过哪些帮助、产生过何等影响，这绝对会让对方格外念你的好。

2. 在工作场所之外提出有趣且有意义的问题。

这个建议是Compass的创始人、CEORobert Reffkin提出的。他和同事一起进餐时很喜欢问对方一些有意义的问题，比如决定做某件事的根本动机是什么？本周发生了哪些对自己意义深远的事情？

当然，他自己也会分享答案。Robert Reffkin说，当对方开始畅所欲言时， 你们会开始用更深刻的视角看待彼此。

3. 诚实地回答问题。

“你周末过得怎么样？”

“挺好的，你呢？”

“我也不错。”

如果你想与他人建立更深的关系，类似这样的对话显然无法帮到你。

在这个人人更愿意对外建立心墙的社会里，你恰如其分地向对方敞开一下心扉，具体描述一下自己那个或美好、或糟糕的周末，会让对方记忆犹新。

这样一来，你轻轻松松就赢得了同事的好感。

做得好叫“向上管理”

做得不好叫马屁拍在马腿上

如何拍领导的马屁，这件事更有难度，毕竟利益相关，拍得不好，叫没底线，但拍得好，那就叫向上管理。

“专业玩家”和“业余玩家”的区别在于前者会说话，后者只会拍马屁。

区别在于，会说话是角度、话术的不同，夸得真诚、走心，而拍马屁则是完全忽略事实、毫无根据和逻辑的乱吹捧。

“专业玩家”对领导吹起彩虹屁来，绝对不会直白、一通乱赞，反而是采用迂回中夹杂着facts的方式。这里咱们用三个夸奖老板的经典场景来做范例说明。

情境一

业余玩家

专业玩家

表达对领导的敬佩之情

“我真佩服您！”

“您是如何成功实施这项策略的？”

“我该如何复制您的成功？

用虚心向上司寻求建议的方式，不仅是在表达自己的敬佩之情，还让对方有种自己是楷模的感觉。

情境二

业余玩家

专业玩家

对领导提出的意见表示赞同

“对对对，领导说得没错。”

“支持领导的看法。”

不立即表示赞同，而是做出深思熟虑状，表示自己认真对待，表现出自己的谨慎和细致；

然后被领导进一步说服；

最后恍然大悟，表示领导的看法真是很高明。

一开始就和领导的想法保持一致，不是显得你高明就是领导傻，而且马屁拍的痕迹过于明显。自己费劲思量后表示赞同会显得上司提出的建议更具价值。

情境三

业余玩家

专业玩家

称赞领导有才干

“领导您太有才了！”

“领导说得太对了！”

“您在两个月前的会议上提到过xx方法，正好能解决这次我碰到的难题。”

“我能想出这样的解决方案，主要是因为上次您跟我们团队沟通时提到的那个案例，它启发了我。”

上司某次不经意的行为让你受益，既能凸显出他的才华，还表达出他对你影响深远。这样的彩虹屁更显真诚。

写在最后

每个人对“拍马屁”可以有不同的定义和理解。

这个源于元朝文化的词，本身是称赞对方的马匹好，附带拍拍马的屁股，是一种发自内心的夸赞。

后来，它才渐渐演变成讽刺不顾客观实际，专门谄媚奉承、讨好别人的含义。

仔细想想，你是否把别人会说话、爱夸人，都当成了拍马屁？

你是否忽略了他在马屁之外，能力上的突出表现？

有了这层思考，然后才能说对“马屁”的态度。我把我个人的原则总结为：

对于恶意拍马不主动参与，不助长办公室的不良风气。

对于适当的政治不躲避，换句话说，不能把世界让给那些能力不如你、但手腕比你多的人，对吧？

你还有哪些“夸别人”的心得？