B站MAU1.72亿创史上新高，市值破百亿后的“后浪”能浪多久？_风闻

文 | 周锐

今天（5月19日）B站交出了2020年第一份财报，用户的巨幅增长数据，让公众再次意识到，B站已经在国内长短视频平台里杀出一条血路，成为优爱腾芒等主流视频网站与字节系、快手等之外的另一方巨头。

B站2020年Q1财报显示，本季度B站MAU(月均活跃用户)达到1.72亿，同比增长70%，DAU（日均活跃用户）达到5100万，同比增长69%，而月均付费用户到1340万，同比增加134%，是B站上市以来用户增长情况最好的一季数据。

从这份数据看，B站在用户活跃度上与抖音（2020年1月5日DAU已突破4亿）、快手（2020年初DAU破3亿）等短视频巨头还有差距，会员付费上也尚未达到爱奇艺（Q1付费用户净增1200万、累计会员1.19亿）、腾讯视频（截至Q1会员累计1.12亿）等主流视频平台体量，但是作为国内最具代表性的年轻内容社区，B站长短视频综合运营、各类PUGV内容多元发展，整个平台生长速度十分惊人。

在此前B站发布2019年年报时，B站董事长兼CEO陈睿曾表示，B站2020年和2021年的用户MAU目标是1.8亿和2.2亿。现在Q1出现1.72亿MAU，显然已经离2020年的目标很近了。

相比海外巨头Netflix对Q1的用户增长兴奋之余感到惶恐，提前预计Q2、Q3用户会回落的心态不同，B站对于目前的用户情况更加自信。陈睿将B站用户增长的主要原因归结于B站内容供给和内容生态，以及B站品牌的影响力，疫情则是用户增长效果的放大器。“我们第一季度这么好的用户增长成绩，因为疫情带来的假期延长只是起到加速作用。因此，未来的第二、第三季度，我们仍然会看到很好的用户增长。”

而在这份亮眼的用户数据与信心背后，是**B站的亏损扩大。**2020年Q1 B站总净营收为23.16亿元，同比增长69%；净亏损占到了5.386亿元新高，去年同期净亏损人民币1.956亿元，同比扩大175%。

但资本市场上似乎已经将视频平台亏损视为一种常态，B站财报公布后，截止今日收盘，B站股价上涨9%，市值达到116.95亿美元。舆论称B站为“最有钱途的中概股”。

“用户增长仍然是今年业务的第一要务，而这也是我们变现进程的基石。”陈睿表示。公众不难看出B站2020年的基调——这个被粉丝唤为“小破站”的年轻社区，在无数“后浪”的爱里，以破圈之势扩大疆土。

从游戏、直播到广告，B站在和谁抢市场？

从财报数据来看，陈睿对B站用户增长走势的信心，是有据可依的。2020年Q1，B站除了激增的用户增长量，还有站内社区显示出了蓬勃的生命力。

**B站社区的两大核心，用户与UP。**在用户方面，Q1 B站用户日均使用时长达到了87分钟，环比增加10分钟，视频日均播放量达到11亿，月均互动数达到49亿。在UP主方面，B站月均活跃UP主数量达到180万，同比增长146%；月均投稿量达到490万，同比增加138%。值得一提的是，今年B站还诞生了首个站内粉丝破千万的UP主老番茄。

**互动活跃的用户与保持稳定产出的UP主为B站丰富浓郁的社区氛围提供了基础，站内多元化、细分化的PUGV内容则为B站提供了飞奔的动力。**这种健康持续的社区生态，对于传统视频平台而言，只能徒生羡慕。

那么现在值得探究的问题是，除去疫情黑天鹅的影响，B站那环比增加的10分钟，是从哪里抢来的用户时间？答案或许可以从B站的业务板块中找到。

Q1 B站游戏业务收入达到11.5亿，营收占比达到50%，同比上涨32%。从上市以来就一直被舆论调侃为“一家披着视频网站外壳的游戏公司”，B站游戏收入从来都是核心主力，在2019年Q3以前，B站的游戏业务季度收入占比基本上均超过了60%。

本季度B站游戏业务除了“现金奶牛本牛”《FGO》（Fate/Grand Order《命运-冠位指定》）一如既往稳住大盘，B站独家代理发行的二次元手游《公主连结Re:Dive》（以下简称《公主连结》）也成为2020年的黑马游戏之一。

据了解，《公主连结》4月17日中文版上线之后，迅速进入中国iOS下载榜和收入榜前十名，并刷新了其他版本2018年初上线以来的单周最高下载和营收纪录，成为腾讯《王者荣耀》《和平精英》，网易《梦幻西游》《阴阳师》等游戏之后的流水收割者。

据Sensor Tower数据，由于这款游戏，B站4月收入涨幅惊人，4月份收入环比增长了378%，在中国iOS发行商收入榜提升了8个名次，拿到第五名。

而在国内，与《公主连结》正面相逢的快手、A站联合发行的《命运神界:梦境链接》意外下架，公众期待的“AB站宿命对决”“快手老铁拯救A站整装出发”等剧情没有发生，B站稳稳占据了二次元游戏的大头。这或许也给对游戏市场与PUGC内容社区虎视眈眈的西瓜视频、抖音、今日头条等字节系平台一些示意，江山争夺战并不好打。

**值得关注的是B站的非游戏业务收入。其中增值服务收入（直播、大会员等业务）收入达到7.9亿，同比增长172%。**2019年至今，B站8亿拿下英雄联盟S级赛事三年独家转播权、挖来“斗鱼一姐”冯提莫、将头部电竞经纪公司大鹅文化的创始人纳入麾下、头部UP主LEX进行直播等事件历历在目，B站进入直播市场的决心已经昭然若揭。

现阶段即便腾讯有意将斗鱼、虎牙、企鹅电竞等平台整合，以绝对的平台渠道和游戏版权优势领跑游戏直播市场，外围极速发展的快手与B站依旧是市场不可预计的变量。而相对于斗鱼、虎牙、快手、淘宝直播等以游戏、电商为主的直播平台，B站在这个基础上有着更多元化的基因，站内直播类型除了游戏，还有学习、绘画、手工、虚拟主播等植根于B站站内文化的细分内容直播。

这就意味着B站的选择更多，一方面各类新型直播在B站出现都显得十分合理，如疫情间首先在B站出现的“宅草莓”主题直播等；另一方面，从动画区头部UP主入局直播这件事情来看，UP主与直播主播之间其实有着相当的转化性，各圈层UP主为B站主播孵化提供了另一种可能。

**剩下的广告业务，Q1 B站收入达到2.1亿，同比增长90%，电商及其他收入1.6亿，同比增长64%。**B站的广告业务相对主流视频平台更为克制，多以信息流、背景板等形式为主，但是疫情之下依旧保持了稳定收入；电商业务则在站内会员购、UP主推广橱窗等模式下保持增长，随着B站UP主与淘宝合作的加深，B站电商无疑将有更多可能。

“拼多多化”吸引新用户，B站的用户增长如何实现？

对于2020年的用户增长目标，B站或许已经做出了相应举措。近期，有用户陆续发现，B站新版本的个人中心推荐服务里上线了新功能“邀萌新赚红包”，这是B站的一个拉新活动，通过分享活动页面邀请好友下载并登录B站APP，如果当天观看视频超过20分钟，分享者即可获得3元现金红包奖励，奖励根据好友在B站的留存天数与观看时长递增升级。

这个拉新活动无疑让人感觉到了拼多多好友帮忙砍价的影子，以红包激励用户参与从而达到用户增长的目的。实际上，该活动4月就已经在站内上线，但并未进入个人中心首页界面，新版本的APP则将活动入口放到了一级界面里。

这对于B站老用户而言，或许有着些许冲击。如AB站这类以小众文化起家的平台，老用户们对平台都带着一丝原教旨主义色彩，对站内用户的准入门槛有着一定要求，就像一直被老用户怀念和称道的注册答题测试，懂得AB站通关密码和暗号的人才能进入这片领土。

“以前答题真的难，难到我当了好长一段时间游客，还在想用不用去淘宝上买会员（误），我记得有一道题是问我《名侦探柯南》有一集里出现的车牌号是多少，现在已经想不起来自己是怎么过的了。”有用户感慨。但如今，B站除了还保持了答题测试这个模式，内里考核内容相对简化，到现在以红包刺激用户拉新，已经与最初的用户扩充初衷不同。

（图片来自网络）这或许是B站逐渐主流化的一个必经过程，**放低准入门槛才能获取更大的用户市场，一部分老用户或许感觉到边缘化与失去归属感，但平台的用户体量与圈层融合进一步扩大。**红包激励显然只是它目前的手段之一，Q1财报中显示B站新增用户的平均年龄为20岁，新用户的来源超过50%是三线以及三线以下的城市。B站在下沉，三线及以下城市获得用户增量。

同时，**早前B站跨年晚会、《后浪》宣传视频的出圈，不仅仅是B站的破圈，还有用户年龄的扩大化。**如激起讨论的《后浪》，它未必真正戳中了年轻群体的内心，但是触动了中年阶层的灵魂，中年社会人们呼啸转发，形成一种中年人热血感动、年轻人冷漠旁观的对立现象。

“我相信大家也都能够感觉得到，B站越来越成为——不仅是年轻人，甚至是我们周围的人——他们首选的在线娱乐消费方式。”陈睿说。“我们”“他们”不仅仅20岁左右的年轻人，还有已经有了一定社会地位与资源的中年群体，就像最初一批进入B站的用户和UP主们，已经长大了。

现在，B站已经是国内内容元素最丰富的内容平台，从ACGN内容到直播、影视、鬼畜、音乐、时尚、娱乐等，新番动画资源依旧保持行业领先，影视区的外剧电影资源逐步增加，站内纪录片、知识视频、学习专题等纷纷崛起，不管是PGC内容为主的优爱腾平台，还是UGC短视频占领用户市场的快手、抖音，虎牙、斗鱼等直播平台，甚至电商卖货崛起的淘宝直播，内容市场上也没有哪一个领域的巨头能够完全忽视B站，它以站内PUGV内容和社区为基础，变成一个活跃的多面手。

“后浪”们的潮头越来越高，或许总有一天能够引发山呼海啸改变市场格局。明天B站还将联合歌手毛不易发布一首毕业歌《入海》，这也许又将成为B站“破圈”的标志，老用户也会发现，B站不是在“拼多多化”，它是踏着巨人肩膀成长，它影子覆盖的地方越来越广阔。