B端音乐市场蓝海已现，IoT领域或成在线音乐下一战场_风闻

作者|范志辉

这几年，“流量焦虑"始终伴随着互联网行业，也是时常被谈论的话题。随着移动互联网用户红利见顶，在线音乐行业也亟需拓展新的增量市场。

近日，酷狗音乐、爱听卓乐与家庭互联网平台当贝宣布达成重要战略合作，共同推出了一款专为TV大屏定制、内置酷狗音乐千万级海量正版音乐内容的应用——当贝酷狗音乐，丰富家庭娱乐生活，共同推进国内IoT（Internet of Things，物联网）智能终端音乐服务的发展。近期，当贝酷狗音乐将在当贝市场、索尼、小米、阿里YunOS、乐视、风行、创维、康佳、海尔、夏普、PPTV、芒果牛奶OS、国美GOME、暴风TV、当贝投影、当贝OS等平台首发上线。

在头部音乐平台正式进军以家庭娱乐为代表的IoT场景背后，酷狗音乐、爱听卓乐与当贝的合作意味着什么？IoT对音乐产业的影响和价值在哪？这都引起了我们的好奇。

酷狗音乐、爱听卓乐与当贝战略合作，背后意图几何？

那么，这款聚焦于家庭娱乐场景的智能终端音乐服务，跟手机移动端的听歌APP有什么不同？

据了解，当贝酷狗音乐的UI上基于TV端深度定制，并且专门针对电视大屏进行了优化，页面布局和操控逻辑也贴合了大屏用户使用习惯；而在音乐内容上，当贝酷狗音乐也获得了酷狗的海量正版音乐曲库的支持，基本涵盖了国内外绝大部分音乐版权。

同时，在酷狗音乐app大数据技术支持下，当贝酷狗音乐也可根据智能算法为电视用户精准推荐高质量、高热度的音乐，保证用户随时随地听到最新最流行的音乐。简单来说，当贝酷狗音乐既拥有了酷狗海量正版音乐的内容和爱听卓乐的音乐版权整合服务技术支持，又聚合了当贝的强大渠道资源。

那么，这三家分别服务不同领域的平台，为什么能够走到一起？

很明显，这与C端家庭音娱需求持续扩大的背景有关，尤其是疫情影响下，人们宅家的时间大大增加，以往用于通勤时间的听歌需求很大程度上转移到了家庭场景。

据了解，当贝公司旗下拥当贝市场、当贝OS、当贝投影、当贝超级盒子、当贝影视等软硬件产品，是目前中国知名的智能大屏增值服务提供商之一。数据显示，中国有 2.3亿台设备正在使用当贝提供的视频广告、应用下载、影视推荐等服务。此次与酷狗音乐、爱听卓乐合作，接入酷狗海量正版曲库，目的就是更好地提升产品的竞争力，增强C端用户的使用体验。

对于酷狗音乐来说，作为国内综合排名第一的数字音乐品牌，其与全球头部超百家版权方达成了合作，拥有超千万级版权曲库。而通过与当贝这样的第三方渠道合作，则是利用自身的内容优势资源，进一步继续挖掘用户增量市场，扩充自身的消费场景。

而爱听卓乐在IoT领域拥有多年的成熟经验，已帮助多家IoT企业打造出优秀的音乐解决方案，其音乐整合服务也为此次合作的达成提供了保障。某种程度上说，爱听卓乐承担的角色更像是组织者、协作者或发起人。

正如腾讯音乐娱乐集团首席战略官、爱听卓乐业务线负责人叶卓东所说，“爱听卓乐一直以来对IoT领域非常重视，并十分看好智能家居的前景和价值。未来，爱听卓乐非常期待与当贝这样的优秀伙伴一起携手，继续探索和拓展IoT领域的音乐生态价值，在多元场景下为用户提供最佳的音乐体验，驱动IoT领域及整个音乐产业的健康发展。”

也就是说，此次酷狗音乐、爱听卓乐与当贝携手探索发展TV端音乐应用，整合了酷狗音乐、爱听卓乐丰富的音乐运营经验及资源、酷狗音乐核心技术以及当贝的成熟的大屏生态体系，无疑会推动数字音乐和OTT大屏内容两个生态的融合产生协同效应，从家庭娱乐生活场景反哺在线音乐。

在C端市场竞争激烈且用户红利见顶的情况下，继酷狗音乐、爱听卓乐与华为AI音箱达成合作后，此次再次联合进军B端音乐场景，一方面意味着音乐场景服务的日益垂直细分，另一方面也打响了今年在线音乐平台进军B端蓝海市场的第一枪。

IoT+音乐产业，B端蓝海市场的商业空间有多大？

每一次产业的变革和转型，都离不开技术推动。正如互联网使音乐产业从销售实体唱片转向流媒体驱动，随着第五代移动通信技术（5G）的商用普及，其所具备的高峰值速率、毫秒级的传输时延和强连接能力，开启万物广泛互联、人机深度交互的新时代，这无疑也将颠覆人们消费音乐的方式，IoT+音乐产业的B端场景已初具雏形。

据IDC数据预计，到2022年，全球IoT的支出总额将达1.2万亿美元，其中中国市场占据总数的25%，成为全球最大的物联网市场。具体来说，IoT的应用场景主要包括智慧家居、智慧城市、智慧零售和智慧制造等。

其中，智能家居被视为新的互联网应用入口，应用场景相对广泛，包括影音娱乐、家庭安防、智能卫浴、智能厨房、智能睡眠等应用场景，具备较强的跨界价值。而随着"5G+AI+IoT"等为代表的下一代超级互联网时代的来临，以及Z世代对智能家居场景的强需求和AI语音交互、算法、定制优化、音效等多重技术升级，这些都将为智能音箱、智能电视、手环、冰箱、空调、空气净化器等各类IoT产品与音乐的奠定基础，融合应用将变得越来越成熟，真正做到用音乐连接一切。

以智能音箱为例。国际市场调研公司Strategy Analytics发布《2019年第四季度全球智能音箱市场研究报告》显示，2019年第四季度，全球智能音箱出货总量达到0.556亿台，2019年全年智能音箱的出货量高达1.47亿台，同比增长70.4%，继续保持高速增长态势。

其中，2019年智能音箱普及率最高的是美国，智能音箱普及率达26%；中国智能音箱普及率虽然只有10%，但以近0.86亿人的用户规模全球排名第一。从具体的品牌排名来看，亚马逊、谷歌两家巨头依然在全球智能音箱市场处于领先地位，随后是百度、阿里巴巴、小米、苹果等厂商。从用户规模和市场发展来看，中国市场都显露出在IoT领域的巨大前景。

而随着音乐场景的多元化、细分化，人们听歌的场景也持续变化。很明显，智能音箱可以说是最低成本的习惯迁移，而随着物联网终端的发展、无线通讯、边缘计算、大数据、人工智能等技术的成熟，我们可以畅想，除了电视、冰箱，甚至空调、照明系统、路由器等等都可以成为人们接入音乐世界的新入口、新场景。

我们也看到，目前C端用户的音乐付费习惯正在逐渐变好，不出所料，基于B端IoT领域的全新音乐消费场景，也将进一步推动音乐产业的规模化变现。同时，听歌方式的变化，未来也将在服务方式和覆盖场景上对在线音乐平台提出了更高要求。

IoT领域或成在线音乐下一战场

如前文所说，随着中国移动互联网用户红利殆尽，在线音乐已经进入存量市场，而C端服务增长放缓势必倒逼各大平台寻找新的市场增量，而IoT领域为代表的B端，或将成为在线音乐的下一战场。

据音乐先声了解，目前各大平台已经在IoT领域行动起来。比如，阿里巴巴除了以天猫精灵布局智能音箱市场，2018年宣布全面进军IoT领域，也是继电商、金融、物流、云计算后新的主赛道，为阿里音乐的后续发力提供了一个新赛道；网易云音乐也推出了自己的智能音箱，网易也与高校、科研院所在2019年成立了"疾风"IoT智造联盟。

2019年，腾讯也推出了全栈IoT产品和服务，针对能源、工业制造、电网、建筑、政务、汽车等多个产业，打造场景化的服务能力。接入了腾讯旗下AI语音互动技术的智能硬件厂商可以快速具备听觉和视觉感知能力，实现语音人机互动和音视频服务能力。

此外，我们也注意到，前文出现的爱听卓乐也首次以"中国B端音乐版权整合服务的领航者"的定位出现在大众视野，已帮助华为、VIVO、小米、吉利汽车、长城汽车、小鹏汽车、联想智能音箱、华为智能音箱等手机、车载、IoT 智能终端领域客户打造行业领先的音乐解决方案，并推出了自己的版权音乐开放平台，进一步夯实了TME在全场景音乐生态的布局。

传播学大师麦克卢汉说，媒介即信息，每一种媒介的产生，都开创了人类感知和认识世界的方式，也改变了人与人之间的关系。而随着5G进一步加速IoT时代的到来，信息空间与人类社会、物理空间之间的联系将更为紧密融合，人类的视听、感官与音乐的连接方式也将大大不同。

换句话说，智能家居场景的IoT类产品的B端音乐市场已经近在眼前，而随着线上音乐与线下音乐的加速融合，音乐与IoT领域的融合也具备更大的想象空间。

排版 | 安林

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