我亲身经历的创业9大坑_风闻

我是2017年离开体制成为一名创业者的，在2017年之前，我一直是体制里的一个佛系的投资人，投过一些项目，也陪过几家创业公司，但未曾深度参与具体过程。

这3年来，我手上有过很多的关联项目，有些深度参与，有些浅度参与，有些赚了点钱，有些反倒惹了一些麻烦，但无论如何，在这个过程中，我得到了很多的经验教训。

今天我把这些自认为收获到的宝藏无偿分享给你。

很多人创业是出于以下三个原因至少之一：

1.当老板感觉很牛逼；

2.当了老板可以不被管，上班更轻松；

3.当老板可以不被剥削，赚来的利润都是自己的。

一开始当老板，的确感觉很牛逼，比如原本有些人是在公司里被人吆喝来吆喝去的，突然招了人就觉得可以摆摆谱，心理上得到了满足。

出去外面都是某总开头，非常有面子。

但很快这种虚荣就会被习惯消磨掉，取而代之的是“员工工资”、“房租”等具体压力，心态上也从“嘿，无风无浪又一天”变成了“看到员工闲就觉得在往外抠自己的钱”，处于焦虑状态的时间段越来越多，有时甚至会睁着眼睛到天亮。

老板的工作时长往往是超越员工的，而所谓赚来的利润都是自己的，也是在“赚”的基础之上。中国的大部分老板在年景还行的时候，一年收入差不多就是一线城市打工收入，但在年景不太行的时候，是往外掏钱的，这时候你会觉得做个“到点下班、定时拿薪的员工”可真爽。

所以员工有员工的不爽，老板有老板的不爽，如果你创业是想感觉牛逼，想上班轻松，想可以剥削他人，那你肯定想错了，这种创业心态遇到现实冲突之后，失败概率会很大。

我曾经觉得自己一杆枪就可以打天下，因为我可以兼任我的创业项目中的任意角色。

你看，我最初的创业项目是蚂蚁私塾，我自己是解读者，提供了核心价值；我有钱可以养团队；我有能力帮用户审核和筛选能进入平台的课程或书籍；写文案公司没人能超过我；商务谈判的经验也还可以……

我觉得我雇几个技术和设计，弄两个助理，这事儿就完全可以解决，为什么要找合伙人呢？

后来我发现，这事儿没这么简单啊，你是都能干，但你只有24小时，都你干，你行么？结果证明，非常疲累，导致有些事情兼顾不过来了，于是原本能做80分的事情只能50分草草了事。

此外就是如果你是“白丁”起步，那么你的资源再强也是有限的，你需要引入合伙人或能够为你提供资源的战略投资人或强大的爸爸。没有员工会跟你共享资源，他们只会从你身上拿平台资源，只有跟你风险共担的人，才会尽自己所能把资源贡献出来。

所以如果你是白丁创业，一定要把你认为能帮到你的人先圈进来，合伙人多几个也没事，很多伟大的企业创立之初都有超过5个7个合伙人，比如阿里、小米等，这很正常，大家资源一凑，起步就容易很多。至于股份，创业最大的问题是死亡，而不是分钱少，等你一次创业成功，有的是机会在下一次中拿到足够多的利益，所以不要去计较，先要让大家在这次创业中认识你。

那如果一开始圈不进合适的人呢？也没关系，但一定要边做边物色边圈，你得有这个意识，不能自己一个人开始了就闷头往下做，这样瓶颈期会来得很快。

我属于罗永浩口中的“产品经理型”创业者，至今蚂蚁私塾的每一个设计细节都是我敲出来的，甚至是每个按钮四个角的弧度，都需要我反复修正。

我这样的人是属于天生的改变狂，就是看到不爽的设计就想自己捣鼓一番告诉大家这样才对。

这种人从好的方面来看，有工匠精神；从不好的方面来看，撑死就一个产品经理。

一款产品的成功需要很多很多的环节配合，不是你产品抠得不错就能成的，而这样的人由于别的环节都马马虎虎，于是就更容易没有长性——看到这个产品被自己改变了，很高兴，尽管它还未在市面上引起成功，但孤芳自赏也是可以的，同时不肯承认自己别处的能力有限，转而用关注其他事作为替代，比如突然又看到别的东西，又想去纠正和改变一番。

这就让我兼着做的东西越来越多，最后分散了精力。

你会发现蚂蚁私塾有一段时间我想去“蔡垒磊”化，比如解读引入了别人的，但后来发现并不成功，因为把关的人能力不够，最终导致了质量的大幅下降。去“蔡垒磊”化的方向是对的，但我的目的是为了缓解自己的精力不足，这就不对。

这是有很大区别的，如果我刻意去自己化，但精力还是有，那么我可以亲自把关所有的解读书籍；而我为了缓解精力不足，就等于把东西交给人家打理，这在初创的时候肯定是要完蛋的，所以大家看到我2020年又回归自己解读了。

而我的其他东西，砍的砍，丢的丢，能交给合伙人负责的就交给合伙人负责，大家都专注负责自己的一块，精力聚合，权责明确，目前看来效果不错。

所以创业就一定要精力聚合，先集中精力做好一件事再去管下一件。

创业接触到了用户以后，你会听到用户的各种声音。

创业者当然应该倾听用户的声音，但用户的需求是千奇百怪的，如果一个人不能够守住自己，不知道自己要做什么，就会被杂音扰乱了方向。全国有几亿人试图教张小龙怎么做微信，听谁的？

每个创业者都必须时时刻刻问自己：

1.用户提的是他自己的个性需求还是共性需求？

2.你做的究竟是什么？

一家鱼档，由于几个用户说要酱油，就去附带卖酱油；又有几个用户说顺便拿点葱多好，又开始附带卖葱，这就是典型的不知道自己是什么，当人家问起来买鱼去哪里时，鱼档的标签不见了，非常得不偿失。

每个创业者都希望当别人说起什么时，自己就能提供恰到好处的服务，但人的需求是极度个性化的，而你要提供什么服务？

这句话建议读三遍：

取你想服务的那部分用户共性需求的最大公约数。

这个过程是很困难的，你必须清楚地知道你真正要做的是什么，然后砍掉那些你很看好的、你付出了心力去搭建的、你认为可以满足到一小撮人需求的项目和功能模块。

这就是减法。创业者只有经历过减法的过程，才是真正又上了一个层次。

创业处处是诱惑，创业处处是陷阱。

有几个平台，一开始都是以“精品”标签打天下，但现在完全不是了。

这几个平台，看起来体量大了数倍，但其实已经变得不伦不类，走向了崩溃的边缘。名气尽管大到家喻户晓，但真实情况，恐怕只有创始人自己知道。

如果你提供的是精品服务，那么就千万不能忘记你的使命；如果你提供的是廉价服务，那么也不能忘记你的使命。

某平台之前的咖全是头部，非头部不要，所以它推出的东西大家会无脑买单，甚至溢价买单。看起来它的用户购买力很强，但其实是“信任”变现——我在这个平台买的所有东西都不需要犹豫和筛选，这就可以溢价——大家在乎的不是多花几百块钱，而是多花了几百块钱却没有用。只要有用，再多花几百也是可以的。

可是头部毕竟是有限的，接着诱惑来了，某些腰部但流量也不小的咖，你要不要？

这就是赤裸裸的诱惑啊，平台生存靠什么？用户，给你送用户你要吗？只要你点个头，就几万几万地送，你是创业者你不动心吗？

所以那些做精品的平台几乎都点头了，是，用户数开始暴涨，但你会发现，用户粘性渐渐消失了，比如我，这几个平台就再也不打开了。

为什么？信任没了。尽管你家喻户晓了，但你为了多卖东西多开店，在你的货里掺了水，于是你再也不可能做品牌溢价。这时候你才会发现：哦，原来用户的实际购买力这么低，是信任在价值上做了加法，并不是我的用户特别优质。

这些“大平台”现在差不多都成了空壳，你说创业成功吧？已经挺成功的了，但从某种程度上来讲，失败就在不远处板上钉钉，只是苟延残喘罢了。

这种看着泰坦尼克沉没却什么也做不了的感觉，非常糟糕。

互联网思维是很好的，很多年轻人从互联网时代成长过来，做事情的思维也很开阔，但往往一知半解，以为互联网就是免费，于是上来就以亏钱为目标。

要做免费有三个条件：

1.免费增加的规模*单个用户价值>不免费的营收；

2.你得找到一个好爸爸；

3.你不是不能做盈利，而是由于1，所以暂时不想盈利。

很多人把“免费”当成是互联网思维，这是天大的误解，所谓互联网思维其实依然逃不出“性价比”思维，只不过在资本的支撑下，资金周转的周期可以拉得更长而已。

对于没有爸爸，又不满足条件1的创业者来说，养活自己才是当务之急。

创业是一次长跑，谁也不知道风什么时候来，没有盈利只会更脆弱，比如此次的疫情，就让很多人下了牌桌。下了桌，你就结束了，风来不来也跟你没关系了。

每一个创业者都有一番雄心壮志，希望自己管理几百人的团队，最终公司走向上市，这几乎是大多数创业者的终极目标。

所以公司在资金充裕的时候，很多创业者就会盲目乐观，以致于扩张过快，在黑天鹅事件到来时彻底歇菜。

我曾经就拥有几乎百人团队，公司每一天支出好几万，所以我都不敢出去旅行，甚至不敢出差，因为我说过我是一个保姆型的创业者，如果找我确认东西不及时，多拖个一天我才确认完，几万没了，那我出去旅游什么？可能吃个饭，南极的费用都出去了。

这对于我来说绝对不是一个健康的状态，在认真反思之后，我砍了几乎过半的人员，轻装上阵。

我把这个过程比作修建树木的枝桠，我们都学过生物课，知道为什么要修剪。创业团队也是一样，如果你的目标是这家公司本身，那么它的健康状态就是最优先的事情，既然前面犯了错，有错就要认，认了就要改。

如果你定了创业领域，还没定创业方向，我会建议你先围绕人家巨头的框架，在人家的地盘上去做点价值增量，而不是重新去开疆拓土。

相较于后者，前者更能让你滋润，活下来的概率也会大得多。

刚刚说到优化的事儿，其实这个事情本身也是一个大坑。

我自己感同深受的一点是确实在一开始张不开嘴，过程非常地天人交战，很煎熬。

你想，这帮人好好地在工作，根本没做错什么，是你自己的战略出了问题，他们由于信了你的规划，可能有一些还是被你挖进来的，有些甚至是高级管理，你突然说这个事情我想错了，所以你得走，这是有心理包袱的。

所以有一段时间我一拖再拖，今天拖明天，明天拖后天，我告诉自己，我养得起他们。你看，我在教大家不要骗自己的时候，我遇到为难的事情时也会骗自己，所以这是人性，不要觉得犯了什么不可饶恕的错。

但最后理性克服了人性：我养得起不代表我要养，我创业的目的是什么？如果是为了背负更多人的家庭，我可以把钱直接送给他们做慈善。这不是我想要的。

后来我就改了这个毛病，决定要优化的，马上就提。产品的推广经费掐得这么紧，这些钱却心安理得地浪费，显然是在为自己的人性弱点买单。

提完以后你会发现其实也没什么。我们都把自己想得太重要了，你觉得自己好像掌握着别人的饭碗，但对人家来说，可能很快就能找到新的工作，根本没有太大影响。

所以创业者一定要克服这个心魔，你越早修剪跟你的目标已然不符的枝桠，就越是对每一个正在同一方向上产生“有效劳动”的人负责。

我并不算是一个轻视关系的人，我对于人脉关系一直还算重视，但饶是如此，还是不够重视。

如果完全闷头做事是0，天天维系和结识各种关系是1，那么我肯定是更靠近0这一端的。

我曾经以为我在这个领域的上下游是有不错的关系的，但后来发现不是，因为原本我是一个KOL、作家、投资人，我通常都是价值提供方，都是别人有求于我，我并不觉得我需要刻意去维系某些关系，反正关系也都还不错。

但现在我是一个创业者，当我主动去接触对方时，这个场景是完全不一样的，所以这一块之前是完全不够的。当后面补上来之后，发现有些之前比较吃力的地方，原来我有朋友是关键人，直接一键就能解决，我对于朋友的关心和了解真是太少了。

关系和你的成就是相辅相成的，当你创业做得越好时，关系就会更多更上乘，此时你稍稍用力，就能让你的成就更上一层楼；而当你的成就更上一层楼时，你维系关系会更轻松，也会发散出更多的关系。

每个人都有自己的性格，有些人就适合做研究工作，比如我，我可以闷头做上几个月的细节；也有一些人适合做“外交”工作，比如我的某些朋友，在我这个领域你不管说个谁，他差不多都能给你找来。

但作为创业者，你没的选择，你必须在这两者取得平衡，无论你原本是哪一种人，都不重要，重要的是你创业了，你就得逼自己成为一种新的人。

除非参考2，把那个跟你互补的人圈进来。

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以上坑都是我亲身经历，这些坑给我带来了百万千万的损失，希望在此可以给你带来一点避坑的价值。

最后插硬广一则，就是我的创业项目蚂蚁私塾出了个三周年庆活动：

截止到5.18的24：00，花5.15即可购买51.5的领读·畅听包抵用，如果你觉得200块钱值得雇我一年帮你解读几十上百本书籍，那今天就最划算了。

感谢支持。

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蔡垒磊：著有畅销书《认知突围》、《爱情的逻辑》，2017亚马逊年度新锐作家、中信最受欢迎作者，2020年当当影响力作家，社群读书APP【蚂蚁私塾】创始人。

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