急速转型，领跑IoT的为什么是联想？_风闻

联想集团副总裁、中国区商用大客户总经理刘征

“我们变化太快了。”联想集团副总裁、中国区商用大客户总经理刘征很是感慨，他每个季度给入职新员工做一次培训，每次的PPT都要重写，因为组织、业务、产品都在发生快速的变化。“变化已经是我们的常态，这就是转型中的联想。”

我们都知道，PC是联想的核心优势业务，也是联想的大本营。但在产业快速变迁中，联想也一直在寻找下一个增长点，而刘征所负责的商用部门一直在集团内部承担着摸索、探路的重任。从2016年联想集团提出“三波战略”，到后来明确的“3S战略”，联想商用大客户业务一直在变化中不断调整创新，勇当联想此次转型的急先锋。

在前不久的联想集团新财年誓师大会上，杨元庆表示：“今天，世界各地的客户需要的不再仅仅是硬件设备，他们需要的是包括物联网设备、基础设施和智能应用在内的全套解决方案，以及包含顾问、实施、运维在内的全方位服务。”联想制定的新十年发展方向，是以服务、解决方案和“新基建”为重心。

与之呼应，近日联想商用IoT新品发布，为企业转型升级给出了一套完整的IoT大餐。“我们要做IoT时代的行业伙伴赋能者和协作创新者。”刘征表示。

天时地理人和：三浪叠加，疫情加速转型升级

本田汽车的刹车踏板零部件在武汉生产，因为疫情工厂停产，导致本田的整车组装停滞；特斯拉上海工厂因为零部件供应短缺，五一期间被迫停产9天；堪称全球供应链管理典范的苹果也在这次疫情中受到影响，一度供货紧张，甚至可能因为零部件问题导致下半年5G手机延迟发布……

数字化转型升级，一直是这些年摆在企业面前的选择题。而疫情加速了这一进程，使其成为了每一个企业的必解题目。

事实上，在懂懂看来，数字化转型升级本质上是三股浪潮的叠加，进而形成了一个真正的风口。

第一股浪潮是技术的发展。云计算经过十几年发展已经进入成熟期，5G开始大规模商用，AI在各行各业落地，IoT成为物物连接的基础。过去这些年，我们耳熟能详的这些技术都在快速发展，可以说到了一个大面积应用的临界点，并且，技术相互联动发挥更大价值的时机也已经成熟。转型升级，可以说是技术推动历史进步的一个必然。

第二股浪潮是企业的竞争进入新的阶段。市场化竞争遵循丛林法则，任何一个企业想要生存下去，就要顺应环境而改变。如果想在一个生态里活得最好，更要比别人早半步做出改变。在今天，当很多企业受疫情影响无法复工的时候，联想武汉工厂在武汉解除隔离的第二天就恢复了生产，这样的能力会将企业间的差距不断拉大。

“数字化转型，是后疫情时代企业的必由之路。我认为任何人都不能在后疫情时代继续掩耳盗铃了。”国家信息中心信息化和产业发展部主任单志广表示。

第三股浪潮就是政策。早在2018年底，中央经济工作会议就明确了5G、人工智能、工业互联网等新型基础设施建设的定位。进入2020年，新基建的需求变得更加强烈，尤其受到疫情的影响，新基建再成热点。

在刘征看来，新基建与之前的供给侧改革一脉相承，中国要在全球的价值链体系里占据更好的位置，就需要新的经济拉动方式，改变经济结构的质量。

从技术、用户、政策三浪叠加来看，新基建可谓天时地利人和。在懂懂看来，这本质上也是中国产业从人口红利向技术红利、数据红利过渡的阶段，而技术红利、数据红利的空间要远远大于以人口红利拉动经济发展的原始方式。

IoT跑先半步，从实践中来，到实践中去

有机构预测，到2025年，物联网产业的年产值将达到11万亿美元，约占全球GDP的11%。也就是说全球GDP10%以上会由物联网产业拉动。其实这个变化正在发生。今天我们的世界正在从传统的物理世界向数字孪生过渡——智慧城市，智慧家居，智慧教育，智慧旅游等，都离不开物联网中数据采集、分析、加工、研判、应用系统的支撑。“可以说，物联网代表了未来智慧社会的基本组成。”单志广认为，“如果说十年之前我们认为物联网只是一个新兴技术的话，那么现在则是一个新兴市场。”

其实，换个角度看，任何一个产业、一个企业想要获得数据红利，首要条件就是要有物联网这个基础设施。比如联想集团，作为全球最大PC厂商，一直在智能制造领域走在最前面，工厂的智能化程度全球领先。所在联想在这次疫情中受到的冲击也最小，2月底联想深圳工厂可以100%恢复产能，合肥可以70%恢复产能。而4月8日武汉解封之后第二天，武汉工厂产能恢复到90%。

联想可以快速恢复生产，当然凭靠的是以IoT为基础的智能制造优势：联想工业互联网平台已接入全球超过2亿台联想设备，280万家分销商和渠道商，31家工厂和2000余家零部件供应商的15PB数据，具备每天汇集并处理150亿条数据、15000余种工况的能力，实现了全面的智能化生产、个性化定制、网络化协同与服务化延伸。

通过多年的创新经验，以及为上百家大型客户量身定制的服务沉淀，联想逐渐形成自己完整的物联网解决方案，在5月8日发布了五大智能物联设备与两大智能场景解决方案。

首先从硬件设备来看，联想商用物联网产品设备家族涵盖了从数据采集、数据传输和数据处理三大领域、六大产品线的全方位产品系列，包括负责数据采集的传感器ECS系列，实现人脸识别、机器识别、计算识别的机器视觉ECV系列，进行数据转发、数据边缘处理的智能物联网关ECG系列，支持宽温从零下20度到零上60度的工业计算设备的ECI系列，适合于无风扇的嵌入式计算设备的ECE系列，边缘一体机ECP系列，以及应用越来越广泛的边缘计算板卡ECB全线产品。这些产品可以完成数据的采集、处理、转发、显示以及边缘端设备管控等全部流程。

除此之外，此次发布会中，聚焦于工业巡检、智能会议室等典型场景，联想还发布了Lenovo AR/VR解决方案与Smart Office解决方案。

而在工业领域，联想智能物联也有显著的成果，尤其值得一提的是其工业物联网平台——LeapIOT。我们知道，物联网应用场景复杂，数据构成多样，而LeapIOT能够为硬件智能物联设备提供完整的工业数据接入能力。目前，LeapIOT平台可以支持超过200种工业设备以及相关协议的转化。同时，平台还可提供高效能的计算能力和存储能力，以及对数据的实时管理、建模、分析等功能应用。

综合来看，此次联想商用IoT新品发布，可以说是从联想自身实践以及服务客户的经验中得来的一套“IoT全家桶”。联想在自己的转型升级中，领跑了IoT半步，如今把自己的成果拿出来与产业分享，助力更多企业享受新基建的红利。

顺应风口：急速转型中画出第二曲线联想集团在对PC整合成功之后，其实一直在寻找增长的第二曲线。2015年收购摩托罗拉手机和IBM服务器，都是在尝试开拓新的方向。

2016年，联想提出“三波战略”：第一波是联想目前的核心业务——个人电脑业务，为PC加入智能和云服务的新元素，从而形成“PC+云”的新常态；第二波是移动业务和数据中心业务，这两大业务是联想正在打造的新增长引擎；第三波是发力“设备+云”，打造新一代基于自然语言交互、人工智能，特定云服务的新型智能终端，在下一代智能设备和未来人工智能领域形成核心竞争力。

2019年联想深化三波战略，更加聚焦于企业服务，集团进入3S战略阶段：一是Smart IoT，智能物联网设备，负责产生数据，为实现智能化变革提供基础燃料；二是Smart Vertical，智能基础架构，为智能化变革提供计算、存储和网络支撑；三是Smart Vertical，行业智能，为各行业提供智能化解决方案和服务的业务。“提出3S战略，就是联想对未来技术趋势的判断，如今，智能物联技术成熟了。”刘征解释道。

在今年的誓师大会上，联想正式提出未来十年把服务和解决方案打造成为联想的一个核心竞争力的目标，希望以智能物联网为突破口，为数字化转型升级提供助力。在懂懂看来，**智能物联网将是联想的主要抓手：从产业看，是联想铺筑新基建、助力产业升级的抓手；从联想自身看，是联想转型中找到的第二增长曲线。**刘征透露，2019/20财年，联想商用智能物联设备营收已同比增长超过55%。

“从办公室走向工厂自动化产线，从温度适宜的零售餐厅走向零下40度的南极科考，从拥堵的大城市加油站走向河南牧原养殖中心，从医生办公桌走向CT、核磁检测等大型医疗设备……联想正在全方位地覆盖流程智能化、设备智能化、产线自动化三大应用场景。”联想解决方案中心的总经理王磊说。

而随着此次“IoT全家桶”的发布，我们也看到了联想的明显变化：不但能够提供最好的传统ICT（办公计算）类设备产品，还能提供业界最优秀的OT（生产制造类）自动化计算设备，联想已经变成一个真正的IoT物联网解决方案供应商。

面对全新领域，联想给了自己清晰而客观的定位：行业赋能者和协同创新者，将自己的技术、产品、经验分享给行业，扮演赋能者的角色，同时面对一个全新未来的世界，与伙伴、客户协同创新，一起创造未来。

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多年财经媒体经历，业内资深分析人士，圈中好友众多，信息丰富，观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。