巨头争相卡位，云上会展如何激活经济新动能？_风闻

作者 | 蓝齐

出品 | 子弹财经

“网上广交会，靠谱吗？”不少被困在客厅、卧室的海外客商都在拷问自己，纠结中又充满期待。

4月23日，相关部门正式对外公布，中国进出口商品交易会（简称“广交会”）已向40余万采购商发出线上参展的邀请函，这意味着中国官方展会向全球客商提供大宗交易的首次“触网”。

疫情之下，把广交会搬到云上这一应急之举，却打开了传统展会的创新之路。云上会展，也成为互联网巨头嗅到的新机会。

1、万亿规模贸易展会停滞网上广交会如何全球带货

相关行业调查统计，今年2月-4月，受疫情影响的全球大小展会多达数千场，影响贸易产值在万亿以上。

除了经济上的损失外，会展行业停摆，对于依托于展会的整个生态链企业的打击更为严重。我国展览业的市场主体大部分都是中小企业，停止一切会展活动意味着今年上半年大部分中小会展企业将颗粒无收、面临生存之忧。

如果中国能将展会顺利搬至云端，势必带动相关产业加速复工复产。

来自政策层面的推进加速线上展会的进程。3月24日，官方会议指出，针对外需订单萎缩态势，支持企业网上洽谈、网上办展，主动抓订单、促合作。

4月16日，相关部门宣布第127届中国进出口商品交易会将于6月15-24日在网上举办，为期10天。

这是广交会63年来首次在线上举行。自1957年创办以来，经过60多年的不懈努力，广交会已经成为我国历史最长、规模最大、商品最全、客商最多且成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为中国外贸“晴雨表”和“风向标”。

“作为商户信息沟通平台的广交会，在特殊时期无法进行面对面的交流。这种形势之下，将广交会搬到线上是一种创新。”对外经济贸易大学国际经济研究院院长桑百川表示。

在相关部门对外公布已经向全球采购商发出邀请的第二天，华北一个参展交易团就收到了《关于提前做好第127届广交会网上举办准备工作的通知》。

这份通知要求，参展企业在3天之内提前验证账号、密码是否可以正常登陆参展系统。还要求所有参展商要重新准备公司和产品的图片、视频及3D展示文件等，以备广交会的全新平台使用。

（图 / 《关于提前做好第127届广交会网上举办准备工作的通知》）

**官方的积极推进提振了市场的信心。**4月26日，广交会官方网站正式公布了第一份参展指引，新平台将提供全天候24小时网上推介、直播营销、供采对接及在线洽谈等功能。其中饱受关注的出口展，已获第127届广交会展位安排的参展企业约2.5万家。

当人们还在五一假期中时，5月2日官方第二份参展指引发布，主要内容为企业展品信息上传操作指南。此时，广交会“云展厅”还在建设完善中。等搭建完成后，参展商可通过广交会官网进入“云展厅”，不仅可以上传展品、创建直播间，还能实现关联VR展位，与客户洽谈等功能。

疫情之下，信心比金子更重要。2.5万企业的登陆ID已经重新让参展商、采购商兴奋起来。

2、腾讯智慧会展的底牌

官方消息称，在腾讯的支持下，本届线上广交会利用互联网、5G、大数据、云计算、区块链及人工智能等信息技术，面向全球客商推出了全新的展览模式，让贸易展会从“面对面”沟通变为“屏对屏”交流。

5月9日，广交会官网上倒计时写着，“距离开幕还有37天”，这意味着留给腾讯的时间不多了。

“作为此次广交会的技术服务商，腾讯将为广交会网上举办提供整体技术支持、平台研发服务与云资源支撑。”腾讯云副总裁曾佳欣表示，项目时间紧、任务重，需要在短时间内搭建完毕。

曾佳欣介绍，腾讯为将广交会的外贸展会场景搬到线上，将相关匹配的产品都集合调动起来，调用了全球IDC（互联网数据中心）资源支撑全球采购商和参展商的实时对接，应用了云、安全、AI、大数据和直播等一系列技术能力，力求结合新的场景需求实现创新的网上会展体验。

“相较于其他线上外贸平台，此次线上广交会不再局限于产品展示上，还将提供展前、展中、展后全流程的服务。”曾佳欣介绍道。

针对参展商和采购商，尤其是海外采购商，腾讯将提供更多服务，涉及智能匹配、实时会议、在线翻译和知识产权保护等重要环节。此外，还会将腾讯会议、企业微信、微信小程序、翻译君及直播等产品和服务结合进来。

不得不说，腾讯智慧会展的首次亮相着实令人惊艳，一出场就是高规格，通过为广交会服务，真刀真枪的进入实战演练，还联合国家层面给全球“带货”。

据了解，腾讯智慧会展并非新兴事物，而是腾讯文旅整合腾讯内部腾讯云、企业微信、腾讯会议、腾讯云直播和腾讯翻译君等多个成熟应用产品资源，形成的智慧展会解决方案。围绕“C2B”的新模式打造服务用户（C端）的极致参会体验，从而帮助采购商、参展商及主办方（B端）解决痛点，提升行业竞争力和取得商业回报。

3、一场全球性贸易形态新实验

有人把疫情比作“一次去全球化实验”，为此，各国设置的障碍不是为了阻止贸易和人群流动，而是为了阻止传染病蔓延。这也导致了全球供应链紧张混乱、国际贸易减少以及企业信心下降。

与此同时，应对疫情也成为了对国家经济、贸易行业的一次真实的压力测试。

在这种情况下，陆续有国际性知名展会主办商发布延期或取消展会的通知。此前，全球移动通信系统协会GSMA主办方宣布取消今年计划在西班牙巴塞罗那举行的世界移动通信大会（MWC2020）。5月7日，GSMA宣布取消2020MWC上海。原定四月举办的第59届意大利米兰国际家具展览会暂定延期至六月。

没有人说得清楚，全球经济还要承受多重的打击。过去两个多月，中国外贸行业的普遍状况，先是国内疫情爆发导致的中国厂商延迟交货，后是全球疫情蔓延引发的海外客商订单取消、延迟。

海关总署的数据显示，一季度我国货物贸易进出口总值6.57万亿元，同比下降6.4%。

外贸企业咬牙苦撑，从中央到地方政府一个接一个“稳外贸”，扶持政策也在出台。广交会是外贸行业的一个新希望。

对会展行业而言，线下的交流往来没有时间表，但利用数字化赋能产业转至线上则是一条眼下可走的路。

桑百川坦言，此次疫情同样带来了数字经济的机遇，数字经济建设基础得以提升，未来将期待更多线上工具、线上服务被开发。

但线上举办大型会展，这在世界范围内属首例，没有人知道它将是一个怎样的展现形式，又会给我们带来多大惊喜。

腾讯方面透露，与大量的商家网上直播带货不同，这次广交会项目将是一个综合的解决方案，除直播外，还将基于腾讯的产品技术，提供智能匹配、互动展示、翻译、知识产权保护、洽谈、磋商、撮合及意向签约等重要环节的服务，立足于会展商业思维的创新。

**往年，由于线下展会的资源有限，导致展位竞争激烈。**腾讯将为本届广交会搭建网上直播平台，为参展企业单独设立24小时全天侯网上直播间，企业既可以与客商在网上进行单独面对面洽谈，也可以通过网络直播面向全球的客商进行宣传和推广。

试想一下，各家参展商纷纷邀请当红主播成为自家产品的推荐官，或创始人、CEO亲自下场当起主播，向全世界介绍自己的生产线、展示产品生产组装工艺及文化。而来自世界各地的采购商们即使穿着睡衣、手指点一点，在观看直播的同时，就能轻松谈成数千万的生意。

在过去，想逛完广交会全部展厅恐怕至少需要两天时间，而在“云展厅”上，只需选择感兴趣的场馆和产品，选择好语言，就可以跨越语言关、产品关，360度、无阻碍地了解产品详情。如此，网上广交会将不再受时间、空间限制，交易效率将大幅提升。

在科技升级、模式创新之下，63岁的广交会势必焕发新的生命力。

4、卡位云会展腾讯产业互联网的实战演练

腾讯并不是慌乱地闯进全球市场，而是早已前瞻性地布局数字基础设施建设，对整个世界范围内企业级的市场做好了准备。这种信心既来自于对互联网产业趋势变革的洞察，更来自于中国这样的大国市场所积累的技术优势和市场环境。

不可否认，线下展会还会有存在的必要性，线上功能也无法完全取代线下，但传统展会的商业模式创新，必然会改变过往“出售摊位”的一次性方式，重新塑造不同的业务场景、商业模式和营销方式。

同时，传统展会耗费巨资搭建，而受时间和空间限制入场，参观人数往往有限，在短暂的展示后即拆除，因此造成的严重浪费也常常被人诟病。

对企业来说，尽管线上展会是疫情时期的“非常之举”，但这种“云相聚”的方式，也将是疫情过后传统会展行业朝着数字会展升级的一大趋势，为实体经济的发展寻求新的出路。

也因此，线上广交会的举办不仅是特殊经济形势下的创新之举，更是产业互联网被正式定调后的首次大规模、高强度的实战演练，势必会推动全球贸易线上联动，加速推动经贸强国建设和开放型经济发展。

2018年9月30日，腾讯进行了成立以来的第三次重大组织架构调整，要扎根消费互联网，拥抱产业互联网。回看过去两年，腾讯作为产业升级的数字化助手，在文旅行业服务政府、景区以及海外游层面有着丰富的实践经验，例如“一部手机游云南”项目，腾讯帮助云南创新实践，推动“数字云南”建设，也开启了“一机游”时代。上线以来，已让数百万游客体验到云南旅游的便捷与智慧。现在，云会展作为腾讯文旅的重要布局方向，把广交会搬上云端则是产业互联网被正式定调后首次大规模、高强度的实战演练。

值得注意的是，近日阿里巴巴也宣布与上海市合作建设“云展平台”，用数字化方式促进全球贸易。巨头卡位的线上展会赛道，正在成为新的风口。

当前，新一轮全球产业革命就在眼前，以腾讯为代表的中国互联网企业，率先看到云会展的机会，从而在企业级市场里迎来更多机会，推动产业互联网迎来“质变”。

*文中题图及其他配图来自：摄图网，基于VRF协议。