农村出身的他参加了三次高考，最终做出了一家科技巨头_风闻

封面题图｜傅利泉

文｜风马牛 （微信公众号：冯仑风马牛）

4 月底，大华股份发布 2020 年第一季度报告，在全球疫情的不利形势下，公司净利润较上年同期依然增长，可谓十分不易。

据官网介绍，浙江大华技术股份有限公司是全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，跻身「全球安防排行榜」第二位， 2019 年公司实现营收  261.49 亿元。

从农家子弟到中国物联安防领域的扛鼎人物，大华股份董事长傅利泉表示：大华的发展之路无章可循，没有先例可以照搬照抄，完全是一个摸着石头过河的过程。幸运的是，我在正确的时间选择了做对的事情。

图片来源：天眼查

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这个世界上，几乎所有的成功都需要历经磨难，但就像傅利泉所说的一样：每个人只要有一个明确的目标，并付出持续的行动，务实地向前走，未来的一切都会在意料之中。

傅利泉出生于浙江萧山的一个农村家庭，小时候全村只有一台黑白电视机，一到晚上所有人都围坐在那看。那时候，傅利泉就给自己立下了第一个目标：长大后一定要买得起「三大件」——电视机、电冰箱、洗衣机。他觉得不管怎么样，人有一点小的目标，会有一些动力。

为了实现这个小目标，傅利泉唯一的出路就是努力学习，成为 「城里人」。但是，他却足足参加了三次高考，才跳出「农门」。傅利泉回忆说：我觉得能考上大学，真有一点靠「悬梁刺股」努力出来的。当时在农村，夏天非常热，又有蚊子，为了防止自己学习时睡着，就在头上系一根东西，然后要打瞌睡的话，顿一下。靠这样一种努力，通过两年的复习，第三年才考上了大学，改变了我本人的命运。

1989 年大学毕业后，傅利泉被分配到某部队下属企业，杭州通达电子设备厂做调度通信。为了多讨教点技术，傅利泉一边勤快地承担下了诸如给老技术员买饭之类的活儿，一边陪厂长拜访客户。在别人吃饭的时候，他总是主动承担起维护机器的任务，埋头钻研技术强大自己。由于傅利泉肯吃苦、性格开朗，领导和客户都非常喜欢这个真诚的小伙子，这在无形中为他往后的创业过程积累了一笔不可多得的人脉资源。

靠着勤奋努力，傅利泉工作了两年就买齐了「三大件」，并被提拔为厂里的技术科科长。

1993 年，傅利泉所在的单位面临重新整合，当时改革春风吹满地，唤醒了无数青年人。趁着这个契机，傅利泉决定自主创业。

在杭州一个小学的校办工厂内，傅利泉等几个人租用了两间教室，注册成立大华电讯设备厂（浙江大华技术股份有限公司前身），从事调度通信设备的研发和销售。

回首创业初期的艰辛，傅利泉深有感触地说，「那时，厂长是我，销售员也是我，同时还要兼顾技术工作。我每天都要骑自行车从萧山到杭州市内上班，还经常通宵加班，累了就在车间里铺些泡沫海绵睡觉，饿了就叫家人送饭来吃。我曾经有一个 5 年计划，现在说起来也许很可笑，它只是为了能买上一辆电动车，最后我发现实际情况远远超过了预期的设想。」

傅利泉的第一桶金就是来源于自己曾经在军工企业担任技术人员时结识的老客户。「当时图纸是自己画的，产品也是自己生产的。就这样凭着勤奋和热情终于把第一台机器做了出来。要问我如何掘取到人生的第一桶金，应该说靠的就是平时做人的积累和对工作认真负责的态度」，傅利泉如是说。

从创业开始，傅利泉就专注产品，当时有很多种选择，比如做进出口贸易是一件非常时髦的事情，但他没有为进出口贸易所惑，就一心埋头聚焦于实业，聚焦于产品创新。傅利泉表示，「创业以前，我对房子车子感兴趣，但后来我对产品创新更关注。我对自己的产品像着了迷一样的，非常迷恋，做梦也想到产品。所以我在我们公司，也是一个最大的产品经理。」

1999 年，傅利泉意识到调度通讯领域的蛋糕非常小，在全国总共只有 1 个亿的市场份额，于是他下定决心对企业进行转型。那时候，电力系统为了减员增效，开始实行无人值守变电站，这就需要远程图像传送，于是傅利泉牢牢抓住了这个需求。在接受采访时，傅利泉谈到：当时感觉这一块具有很好的市场前景，因此就开发了一套远程图像监控系统；不到 5 年，我们这一套系统就装设了近 1000 个变电站，就这样无意间介入了安防领域。

大华股份

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2001 年，浙江大华技术股份有限公司正式成立。从此，傅利泉也翻开了生命中最为璀璨的篇章。

一次偶然的机会，傅利泉发现当时银行每天都要派专人更换存储录像资料的磁带机的磁带，既费人力又费资源，还容易出错。于是他就想：要是能研究出不用换带的产品，市场的前景将是巨大的。

思索再三后，傅利泉决定出手。2002 年，大华股份推出业内首台自主研发 8 路嵌入式硬盘录像机，立刻引起了市场的轰动。

这是企业一次重大转折点，此后，傅利泉持续专注于视频监控技术领域。一步领先、步步领先，傅利泉站在了全球大安防的「风口」。如今，大华股份已是全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，跻身「全球安防排行榜」第二位。

傅利泉表示：****我们来自农村，一直勤奋努力，这是我们一代人或者我们大华所赋有的很重要的一点，就是说愿意比别人付出更多。因为我们清醒地认识到，我们的基础、我们的能力很薄弱。****2003 年的时候，公司刚出来机器，我们就「走出去」了，走到国外去。当时是背了一台机器在全球参展，跨国公司的展会都是超豪华的，我们是坐在一个最角落的展位上展示我们的机器。但是今天，世界上最著名的展会、最著名的展台都是中国人的了。中国在安防视频监控方面，在全球遥遥领先。

****「企业的发展并不是说实现了一个目标我们就心安理得，就不去努力了，我们始终不断地有新目标。****当我们实现一个亿的时候，在做十个亿的梦；突破十个亿的时候，就在做一百亿的梦；一百亿实现了，我们现在做一千亿的梦。所以始终在路上，不渝地、坚持地、韧劲地走下去。」

大华产品

关于大华股份发展壮大的原因，傅利泉总结了几点。

****一、市场蛋糕足够大。****傅利泉创业时，是做钢厂煤炭等大型企业的生产指挥系统，即调度通讯，然而这一市场整体规模不到 1 亿元。当大华股份转型成为全球领先的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商后，这一市场的全球容量达 7000 亿美元。并且随着新技术、新模式的叠加，行业天花板还在不断被打破。

****二、坚持走产品创新之路。****大华股份坚持每年把销售收入的 10% 左右，投入到研发创新领域。同时，大华股份员工 50% 以上在从事技术研发工作。这种持续的高研发投入，将会转化为企业核心的竞争力。

****三、拥有优秀的企业文化。****大华股份秉承「以客户为中心，以奋斗者为本」的核心价值观，践行「让社会更安全，让生活更智能」的使命，以卓越品质与服务立足市场，为客户创造更多价值，为构建一个安全、智能、便捷、高效的社会而不懈努力。

傅利泉

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「当我说要把企业做到十亿规模的时候，许多人都带有讽刺的口吻说，你这是癫蛤蟆想吃天鹅肉，创办一个优秀的上市公司根本是不可想象的事。但我们有了一个这样的目标以后，目标就牵引着我们去实现。」

傅利泉是一个有梦想的企业家，从小爱做梦，也爱实践梦，几乎每一个小目标都实现了。

农民出身的他，没有高消费的喜好，跟平民百姓一样，住在公寓里，也没买豪车。公司有些高管对此会有点意见，因为老板不买好车，他们也不好意思买。

在一次采访中，傅利泉说：****现在，我就想着为员工、为客户切切实实地做一点事情。****比如解决员工住的问题，如何进一步实现激励，让奋斗者走向成功？如何使大华股份的产品能够应用得更广，在世界每个角落，都有它的身影？

傅利泉深有体会地表示：我觉得，一个好的产品是企业财富源源不断的创造者，而我最喜爱的就是自己的产品。我看到自己的产品，比看到亲儿子还亲。我们有目标，付出实际行动，务实地向前走，相信结果就一定会超出我们的预期。

勤勉致知，砺行致远。傅利泉有着草根的韧性，钢铁的坚强。相信他将会带领大华股份在未来继续创造奇迹，演绎传奇。就像他说的一样：因为肩负使命，我们锐意进取，从不彷徨；因为使命艰巨，我们脚踏实地，深化变革。