恒大靓丽业绩背后，许家印做对了什么？_风闻

一纸公告，恒大交出靓丽成绩单。

5月6日，恒大公布核心销售数据，4月实现销售652.1亿，同比增11.6%；销售面积713万平方米，同比增28.5%。更值一提的，4月恒大销售回款646.5亿，同比大增70.8%。

不止4月，数据显示，恒大1-4月累计销售2125.7亿，同比增19.4%；累计销售面积2371.1万平方米，同比增43%；累计回款1782亿，同比增60.8%。这一回款数据，与2019年上半年的1874亿总回款相差无几。

数据背后，或可窥得不少端倪。

首先，恒大销售业绩逆势增长。

从行业来看，这一增长更是难能可贵。克尔瑞数据显示，1-4月，百强房企销售业绩下滑14.5%。

其次，与销售额相比，销售面积增幅更大。

而这与恒大实实在在，让利用户不无关系。特价房、购房券、线上抽奖等层出不穷的购房福利，让购房者为之若狂。

再者，也是最重要的，恒大销售回款实现破纪录式增长。这在黑天鹅突袭的2020年，更是不易。

以上三点，相辅相成，若究其原因，恒大创新的线上营销策略功不可没。

早在2月，恒大便全面实施网上销售，并结合高性价产品，相继推出一系列让利举措。此外，恒大制定出明晰的奖励机制，将全民营销作用发挥到极限。

行业观察人士指出，“疫情以来，房企纷纷扎堆线上，但真正成功者少，原因在于线上策略多是花拳绣腿，没有真正的让利用户。”“全国一盘棋，让利空间大，全民营销制，都是恒大线上卖房脱颖而出的原因。”

而伴随着购房热情的释放，以及线上认同感提升，恒大未来销售预期不断向好。

与此同时，“高增长、控规模、降负债”的新发展战略，为恒大健康发展不断筑基。

面对行业新形势，恒大主动求变革新，在谋求快速增长的同时，更加看重企业负债等关键指标。其中，将降负债明确提升到战略层面的，恒大算为数不多的一个。

上述观察人士表示，“在许家印掌舵下，恒大的一个鲜明特色，是看准方向、执行力强，无论是转型线上，还是降负债战略都是如此。”

在趣识财经看来，恒大正通过强化战略，夯实健康之基；通过线上营销策略，开拓行业边界，追逐更高的行业天花板。

前4月的销售数据，或只是开始，未来或更值得期待。