腰部网红的影响力矩阵宿命：账号一摞，机会不多_风闻

“最近（直播带货的）上架费、佣金比例都涨了，但我们的收入也就多了一点点儿。”

作为一名典型的腰部网红，杭州一家MCN机构的主播“珞珊”略显无奈地说道，无论是在自家机构内，还是在主攻的直播平台上，自己的“地位”都很尴尬。从关注度和影响力上来看，说好听点是稳定，说难听点就是不上不下。

头部的网红三两个，腰部的主播千千万。从秀场直播、游戏直播到直播带货，各种平台和模式的不断变化中，只能看到少数大V的独领风骚。而无数腰部及底部主播群体，也从没有放弃每一次博出位的机会，这一轮直播带货和视频号的风潮，自然成了她们为数不多的希望。但是，不断涌现的新平台、新模式能否让成功率有所增加？

新平台涌现 二八定律还是铁律

二八定律在网红圈尤为明显。

行业内许多MCN机构，签约艺人中头部网红占比往往不足5%。即便在MCN机构中具有代表性的如涵，公司内部的头部网红占比也仅为10%。

疫情期间，全民直播、网红卖货需求空前高涨，视频号的出现也给行业带来了更多的可能性，这也让无数的腰部主播看到了一丝希望。根据QuestMobile发布的数据显示，疫情期间，抖音、B站直播业务增长突出，流量占比均明显提升，手机淘宝的直播用户比重保持平稳，但是直播用户支付率更高，高达55.6%。

但是，尽管企业希望借助网红带货的需求增加了，MCN机构的订单变多了，但类似“珞珊”这样二三线主播的收入仍未明显增加。因此，每每看到有头部网红直播卖货，一场销量数千万甚至上亿元的新闻，她心里都会觉得很纠结，“我（从业）三年了，也不缺胳膊少腿，就是上不去。”

珞珊深知，现有主流的直播、短视频平台上，头部网红的马太效应明显，腰部主播即便再如何“求变”也很难有所突破。因此，她开始转战不久前得到内测资格的视频号，对她而言，这可以说是一条全新的赛道，机会无限。

“直播还是要做的，房租还是要交的，只是业余时间更新一下视频号上的内容，说不定就火了呢。”虽然只是业余时间更新，但她在视频的内容上还是下了一番功夫的。

珞珊告诉懂懂笔记，因为自己是一名彩妆网红，所以深知这个领域竞争的激烈程度。为了避开竞争焦点，她重拾入行前的舞蹈专业，在视频号的账号上开始发布劲舞翻跳的内容，有时也会做一些难度动作的教学视频，“虽然是自己擅长的领域，但一分钟的视频还是很花费精力，每次录制都要一两小时。”

尽管几周前朋友圈发布视频号的同行不多，但是已经有个别美妆和服装服饰搭配内容开始出现，这样让她感到了一丝紧迫和压力。

为了维系热度，珞珊几乎每天一更。算上直播的工作时间，她每天睡眠时间只有四小时左右。而视频号上的观众反馈也让她收获了惊喜，新视频推出仅三周后，单条内容的点赞量就稳定在500左右，评论也有100以上。

“我通过转发的方式，分享视频号给几十个新加的微信群，让群友帮助转发，计划慢慢把运营做起来。”不过，就在她感觉新开的账号初有成效时，却在五一期间发现朋友圈拿到视频号内测资格的同行也多了起来，许多腰部网红开始发力。

有的视频号内容是美食教学，有的是热门话题点评，有的做健身视频，有的做美妆开箱……这一番热闹的景象，都让她感到非常不安，“在网红圈子里，同机构的同事间虽然表面看起来关系很好吗，但实际上都是竞争关系，有什么新的机会大家都是悄悄做，更别说分享经验了。”

显然，行业内出现新的平台或模式，首先大量涌入的，都是处于行业腰部的主播群体。毕竟，他们每天思考的，就是如何啵一个新的出位机会。这些主播除了想在新赛道上先声夺人，又会谋求哪些新的突破方式？

有想法的网红 都在做影响力矩阵

“MCN依赖头部（网红），腰部（主播）依赖公司。”

“柠檬“入行主播行业已经四年了，在这期间她前后签过三家MCN机构，但跳槽至今仍旧不温不火。用她的话说，也就是不至于饿死。

柠檬告诉懂懂笔记，几乎每家签约过的MCN机构，头部网红都只有一两位，但就是这一两位头部，却为机构创造了超过80%的经营收益，占据了90%以上流量。至于机构内其它腰部和孵化中的主播，可以说只是那几位头部的“陪衬”罢了，“我们存在的意义，只是公司害怕被头部抛弃，因此培养或者储备的‘备胎’而已。”

在柠檬看来，正因为头部网红影响力大，所以是MCN与直播、短视频平台谈判及争取支持的筹码。机构以此争得的资源，会再用于培育潜力主播，孵化新人。换句话说，无论多么有潜力的新人，只要离开机构就什么也不是了。

“这么解释，你应该能理解（腰部）主播在行业里、公司里的尴尬位置了吧？”柠檬和很多普通主播一样，都经常关注行业最新动态，寻找刚推出的短视频、社交网络平台，为的是尝试入驻，发掘新的机会。

她们这么做的目的，是希望在所在机构主导的单一平台之外，以个人IP构建私域流量，避免在一棵树上吊死，“头部在加盟公司前都是自带流量的，但其它（腰部）主播不是，有扶持才会产生流量。”

**如果在新出现的平台腰部主播能够构建起自有流量池，一方面可以反哺卖货流量，另一方面也拥有了和签约MCN机构谈条件、要扶持的筹码。**最关键的是可以避免一旦解约就会失去生活来源的困境出现。

“说实话，前两次离职都是被解约的，同行、同事间的竞争太激烈了。”柠檬坦言，MCN机构洗牌、淘汰旗下网红的现象十分常见。好在第二次与签约机构解约时，她的抖音号已经累积了近两万粉丝，那段时间通过代理做微商，总算熬过了待业的两个多月艰难时刻。

在她看来，网红在全新的平台上寻找突破，在不同的领域形成影响力，也有利于自身在被雪藏、封杀或是跳槽寻找机构签约时，争取更好的待遇、更多的扶持，“最简单的一个例子，要不是有这么多平台的影响力，辛巴敢在被快手封了之后，强硬喊话官方吗？”

为了在多领域形成流量、影响力矩阵，越来越多的腰部主播在新平台入驻上也十分“激进”，任何新的平台都会想尽一切办法抢先入驻，抢先发内容。即便一开始难以产生收益，她们也不希望在一棵树上吊死。

那么，在入驻平台的数量上形成所谓的矩阵之后，腰部主播的尴尬地位真的会有所改变吗？

所有平台“蜻蜓点水”，仍难拥有流量

“短视频、社交、问答、游戏平台，我之前已经注册了十几个号。”

目前正在全力备考人力资源管理师的梦儿，半年前也曾经是一名网红主播。她告诉懂懂笔记，为了摆脱腰部网红的尴尬地位，避免MCN机构的资源束缚，她也曾尝试布局所谓的影响力矩阵，任何新上线的娱乐、社交平台，她都会抢先入驻。

虽然自己的十几个账号也吸引了不少粉丝的追随，最好的一个短视频平台账号还吸引了将近十万名粉丝的关注，但她仍旧无法摆脱尴尬的局面，“有很多头部网红，本身也运营了很多平台的账号。只不过头部网红是有团队在打理，我拿什么和人家拼？”

梦儿分析，自己作为机构的腰部主播，每天都在为生计发愁，而日常直播卖货的工作也已经投入了很多的精力。在直播工作之外，如果入驻其它新平台，就意味着网红要付出更多的精力用于策划创作新账号上的内容，“但是个人的能力和资源又很有限。”

“部分MCN机构有明确要求，网红不能多线发展，主要是害怕主播分散工作精力。”梦儿表示，也有一些机构见旗下主播运营其它的平台号，鉴于创作的内容不多，就不会做过多限制，甚至有的机构会认为这能增加签约网红与粉丝间的多元互动。

但梦儿坦言，即便是头部网红，在没有团队的协助下想在不同平台与粉丝加强互动，也有相当大的难度，更何况势单力薄、每天将大量精力投入在直播卖货上的小主播们，“最后大家的做法也就是创作一个内容，上传多个平台，都铺一铺就行了。”

即便如此，创作、上传内容，同样也要花费腰部主播们大量的时间和精力。为了兼顾，她试过每天只睡三小时，但是多个账号的播放、观看量增长缓慢的压力，却让她备受脱发的困扰。结果，她发现自己全网的粉丝数量，甚至不及公司头部网红的微博小号多。

在经过一番焦虑、纠结的思想斗争之后，梦儿想明白了，二三线主播并非通过先声夺人、入驻更多平台，就能拥有更大的影响力，“选择正确的平台固然很重要，但关注流量、影响力，更多还是取决于官方资源的扶持倾斜，以及网红创作内容质量的高低。”

尽管很多腰部主播都明白“平台抢先做，成败都是命”的道理，但只要有新平台上线，大家还是忍不住要一窝蜂入驻，并盼望着获得平台方给予先期扶持的红利。而作为全新的流量平台，那些管理团队自然也希望入驻的网红越多越好，内容也多元化一些。

但只要在其它平台坐拥巨大流量的头部网红加入这些新赛道，一众腰部主播的优势也就落花流水，“有的同事以前注册了抖音、快手，后来B站崛起，又去注册成了新晋UP主，现在视频号、全民（小视频）也同时在做，但她们发现各个平台也都没有什么起色。”

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截止今年3月份，国内网民规模为9.04亿，网络视频用户规模达8.50亿，网络直播用户规模达5.60亿。这些数字的增长，足够让人感到兴奋和悸动。

但由于头部网红的马太效应明显，绝大部分用户流量，都流向了少数的头部网红。看着头部网红动辄百万、千万甚至上亿的收入，腰部网红自然都在极力寻求新的发展突破，甚至是“病急乱投医”。

【结束语】

流量为王、资源当道的网红圈，所有从业者无不铆足了劲，腰部群体更是在争取所有新的平台、涉猎新的模式，只起到能够实现逆袭。

俗话说来得早不如来得巧，要想成为一名头部网红，往往最重要的是机遇，而且也只能是机遇。当然，这么说也不是否定李佳琦在成名前无数个不眠之夜的努力和付出。但真正勇于面对凌晨三四点钟夜空星光的主播本就不多，而对于那些碌碌无为的普通从业者来说，即便注册再多的平台，到最后也只是心理安慰罢了。

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多年财经媒体经历，业内资深分析人士，圈中好友众多，信息丰富，观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。