口罩抢购大战中的新微商，如今又涌向了哪里？_风闻

“头一天小区门口的药店还5块钱一包（十只），第二天就出不了门了。我后来只能去网上买，结果网上遇到各种黄牛和骗子……”

三个多月过去了，老张还记得一月底在家抢购口罩时的景象。

他眼看着有邻居在小区药店以五块钱十只的价格买了十包，而自己却因为侥幸心理只买了两包。恐慌，最爱在这时候开始作怪。

过了几天，老张在封闭的小区家中开始逛京东、淘宝和天猫，发现京东上的3M、霍尼韦尔等已经全部无货，淘宝上下单口罩后问卖家何时发货，对方却毫无音讯。感到大事不好的他，去了经常购物的闲鱼，却发现搜索“口罩”二字已无任何结果出现，“倒是通过搜KZ、脸罩等搜到了一些黄牛，加了微信才知道，要么是真的有口罩但坐地漫天叫价的黄牛，要么就是骗子”。

**这幅景象，只是过去几个月全民抢购口罩热潮中万千分之一的一道缩影。而在这场风潮中，各大电商巨头的心态也在发生一些变化。**尤其令人惊讶的是，因为小小的口罩，外界一度将京东与微商这一群体紧密关联了起来，而看似毫无关联的京东健康APP也一度引发了下载热潮。

如今，口罩抢购热潮已经散去，那些聚拢于口罩大战中的新微商，如今又转向了何方，做起了什么新生意？

没有机会，就是别人的机会

3Q、袋鼠医生、振德、稳健……如果你对这几个品牌略感陌生但却抢到过它们出品的口罩，那么“恭喜你”，你的确真正参与过一场全民口罩网上抢购的大作战。

就像前面提到的普通市民老王，原本一年都不曾佩戴过一个口罩。但是宅在家的这段日子里，他对各个陌生口罩品牌、各大专业及非专业电商平台都已经非常了解。老张至今还记得自己在网上抢购口罩时的经历：最初，先是1药网每天不定时放货一些3M口罩，但是他总抢不到；然后就是在闲鱼上找到了很多做淘小铺的，他在上面能以比黄牛便宜不少的价格买到韩国KF94口罩（当时KF94口罩在国内还没有引发抢购潮）。

 **而抢购口罩的洪流走向最终是“强者为王”，京东杀进来了，阿里杀进来了，拼多多也杀进来了。**他们就像是一夜间与3Q、袋鼠医生、振德、稳健这几家传统口罩制造商谈好了价码一般，只要网友打开京东就能看到“医用口罩定时秒杀”的消息，搜索淘宝同样会在商品页面看到“限时抢购”，拼多多同样如此。3Q和袋鼠医生卖的是一次性医用外科口罩，是老王所在小区的喇叭里一天到晚普及的除N95之外的口罩类型（没有之一）。振德是国内口罩大厂，几乎各大电商平台都有专营店，而稳健则在线上应景地推出了儿童医用护理口罩。

看到这些，网友们沸腾了。老张甚至干脆换上了多WAN口的路由器，网通和电信宽带同时上阵，但那段时间一天从早到晚抢下来，老王除了抢到过50只淘宝上的某母婴店儿童口罩外，这些大厂的口罩一个都没抢到。

没有机会，就是机会。这也是围绕在京东左右的微商大军们的机会。

微商“请”网民抢京东口罩，一键直达“坐火箭”

疫情期间，很多城市除了顺丰和邮政，其他快递基本上停摆。天猫、淘宝上绝大多数店铺处于不接单、无法发货的状态。

如此，微商想吃阿里的“唐僧肉”注定没戏。而传统的那种卖卖减肥药、化妆品的微商，也深知疫情下恐慌的人们最需要什么。

没错，向口罩进发！

有一天，老张刷朋友圈时看到一条“准时抢口罩”的朋友消息，抱着试试看的态度，老张被朋友拉进了一个群，群名本身就很有杀气——“全网口罩一锅端”。

其实，虽说是全网，但日后老张才明白过来，淘宝、拼多多都是这些微商用来给消费者信心的，但这两家平台上的口罩真的需要掐着秒表去抢，完全凭借的是运气。

而京东，却得到了微商们的“厚待”。

这些微商中的大户专门请技术人员开发了京东准点抢口罩的“一键直达”链接，比如下午14点场要开始抢袋鼠医生的医用外科口罩了，那么群友们只需等群主放出直达链接，然后点开，就直接绕过商品页面到了付款结算页面。

老张回忆道，自己只要“听群主的话，在13：59秒变0的时候果断点下支付，口罩就真的抢到了”。

从老张提供的两个订单截图中的下单时间不难看出，如果是普通用户从抢购页面点击进入商品界面再进到结算页面，到最后付款完成，无论如何也不可能在1秒内实现。“当然，也有微商找过技术人员开发抢淘宝、拼多多的软件，但是总感觉那个像木马似的东西不太安全，还是这种一键直达好用。”老王如是说。

不用装复杂的软件，不用额外付费，不用担心自己的信息安全，这种只适用于京东的一键直达，简直让建群的微商群主成了大家崇拜的对象。老张回忆，每每抢到口罩，他们一个个在群里欢呼雀跃，不停地下起晒单雨。“那种体验，那种感觉，比拿到了口罩还爽”。

殊不知，这些以诸如“一键直达”等方式招揽起上千个口罩群的群主们，他们的另一面就是微商，或者说是疫情下催生的专门钻电商平台漏洞的新微商。

一如2003年非典催生了淘宝电商，如今虽然没有“大物种”出现，但这批围绕在京东左右，时刻带领群友薅羊毛、撸漏洞的新微商，已经凭借一键直达抢口罩这一招，站在了高起点上。

哪个平台没点儿“私心”，何况新APP还要打造

有优质网购用户做群友，有经验丰富的技术人员做后台，有对京东模式和依靠京东赚钱更灵活的思路，这些新微商们悄然壮大。

只是，当我们看着一个个口罩抢购群的名字被群主改成诸如“全网优惠一锅端”、“薅羊毛撸漏洞（1、2、3、4、5……）群”，等待他们的到底是可持续的赚佣金、拿提点，还是温水煮青蛙般的渐趋式微？

其实，类似“一键直达”抢购的招数，京东这样级别的大平台不可能不知道，甚至说，仅凭借京东的后台系统就能识别出来，进而只要相关人员一个决策，应该就可以直接将这种“一键直达”的做法打入深渊。

然而，京东为什么没有这样做呢？或许，京东也有一点儿小私心，毕竟疫情期间网民的心态是一个机会，独立APP平台“京东健康”也要尽快打造好。

之所以说，这可能是京东的私心所在，是因为据不少网友反映，后来的“一键直达”抢口罩，已经很难从京东APP给出的链接上做手脚，而是只能在京东健康APP的定时抢购中搭载“一键直达”了。

虽然我们不能说这就是故意为之，但如果说这中间没有线报等等原因，仅凭这批新微商自己就能拿捏出屡战屡胜的一键直达，也真是太配得上“新微商”这三个大字了。

那么，京东需要微商吗？也许，这个答案永远是肯定的。

无论是京东还是阿里、拼多多，谁都想要更多的私域流量，尤其是优质的私域流量。这也是为什么电商巨头们都对微商的一些不按套路出牌，只是睁只眼闭只眼的原因所在。

不过目前来看，京东健康这个独立APP在App Store中也只有105个评分，分级也未达到4。而且APP下方的评论，大多集中在3月14日到3月17日期间。这也从某个角度说明，京东健康APP很可能要在未来经受一段冷宫式的待遇了。

一个与健康相关的APP应用，在疫情之后的很长时间里，或许只能等待时机方才能再度刷出存在感。同时，类似的小私心也可以先放一放，毕竟这群新微商始终无利不起早地盘旋在京东、阿里们的头顶上，未来，他们随时可以为用户提供专薅羊毛和撸漏洞的“精准服务”。

口罩战争凯旋后，他们现在在做什么

“我们之前就在做这个，只是口罩机会来了就做得比较大了，群多了，人多了，大家在一起才做更专业和惠民的事情”，一位当时为用户提供“一键直达”抢口罩的微信群主私下透露。

她坦承，抢口罩那段时间的确为自己带来了大量的用户群体，这些用户目前有三分之二还留在群里（十几个群），而且自己的团队又针对薅羊毛和撸漏洞建了多个群，如此成为环环相扣的电商群生态。

“你的群里只推广京东平台的商品吗？”

“也不是，京东、阿里谁的佣金高就推广谁的”，这位群主倒是很爽快，提到自己做的事业很有成就感，进而向笔者津津乐道地描绘了自己的现在和未来（规划）。

目前，她手里有一支过硬的技术团队，前段时间在京东抢购飞天茅台时，他们也推出了“一键直达”抢购链接，“这块主要是技术人员的能力强”。而她隐约透露自己的制胜手段是“线报”。依靠线报，就能确保每天带着群友薅羊毛撸漏洞；其实这些订单他们赚的佣金并不多，但这是口罩抢购大战后他们能留住人的又一策略。

只要群里有人，有活跃度，就会有更多的可能。

一如最初微商只是利用朋友圈做层层代理的传销式销售，如今围绕京东、阿里的则是诸如当年淘宝客那样的群体和打法：合理推广商品，合情挣得佣金。而他们目前正在做的，则是开发一个APP，让网友自买省钱、分享赚钱，还可以发展下线，如此，我们似乎看到了微商这个角色的一个轮回。

不过，在私域流量为王的当下，有活跃社群本身就是一种资源，用好了就自然能获得财富。想想老张至今都还感谢给他“一键直达”链接的群主，我们就知道这代新兴微商是多么顺应人心。

只是，当向这位女群主问及，不是有芬香了吗，怎么还要自己做APP？

答曰：芬香佣金太低。

当笔者告诉这位新微商，芬香可是拿到了一笔融资，她并没有显露出惊讶的表情。看来，佣金为王，无论是当年的淘宝客，还是前几年的朋友圈微商，还是如今的技术型新微商，人都是逐利的。拿到融资的芬香或许也是变相的京东大微商，也是新微商的一个变种而已。

这下，有好戏看了。芬香会有投资人给压力，新微商们又或会抱团起竿，如此商业景象，还真要“归功”于疫情期间这场全民口罩的抢购大战。

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多年财经媒体经历，业内资深分析人士，圈中好友众多，信息丰富，观点独到。

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《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。