华为To C，内外双修_风闻

文|吴昊

华为P40中国发布会上，消费者业务CEO余承东登台演讲，除了介绍P40等一系列硬件新品外，还推出了一款联名数字信用卡（Huawei Card）。

这款由华为手机用户专享的数字信用卡，不但支持分钟级急速申卡、消费返现、次年免年费等，还拥有芯片级别的安全。

在人们原本的认知当中，信用卡业务一直是由银行所主导。自从去年8月苹果联合高盛银行推出了虚拟信用卡Apple Card之后，国内手机厂商OPPO和浦发银行合作，推出联名信用卡 OPPO Card，如今华为也来掺合一脚。

尽管感知不明显，但华为在支付层面布局已久。四年前，华为推出国内首个基于NFC芯片的手机支付Huawei Pay，两年前Huawei Pay周年庆发布会上，华为提出要重新定义钱包，如今，华为再次推出数字信用卡Huawei Card。

当初以交换机起家的华为，如今已经成长为世界级通讯公司，而旗下的消费者业务，通过手机、智慧屏、笔记本电脑，甚至数字信用卡等产品，进入普罗大众的生活与日常。

终端开花

华为手机已经是终端市场的明星产品。2019年，华为、荣耀智能手机发货量超过2.4亿台，位列世界第二名。欲戴王冠，必承其重。华为手机今天的成就，也是一段一波三折、披荆斩棘的奋斗历程。世纪初期，华为内部为是否进入手机市场争执不休。任正非曾说过，“华为公司不做手机这个事，已早有定论，谁又在胡说八道！谁再胡说，谁下岗！”

任正非的执拗并没有坚持多久。2002年，华为拿出10亿元，开始涉足手机业务。但当时的华为没有直接面向消费者市场，而是选择为运营商做特供机。即便如今，华为手机业务的表现也是差强人意。2008年，华为一度打算出售手机公司49%的股权，和黑石、银湖等几个基金谈的七七八八之后，一场金融海啸却让出售计划沦为泡影。

2010年6月，iPhone 4横空出世，改变了潮水的方向。诺基亚、摩托罗拉等老牌手机厂商如日中天，沉浸在最后的辉煌中。这一年的华为，连连遇挫：

4月，印度禁止进口华为产品；

6月，欧盟对华为无线路由器发起反倾销调查；

7月，华为首次进入世界500强榜单，引起外国机构警觉，造成华为海外收购接连失败。

但仅有决心是不够的。“我认为在终端上，我们创新不够，能力不够！”任正在2010年华为手机的高端座谈会上，一针见血地指出了华为进军高端市场的致命弱点。

当时的华为虽然通讯事业已经做到行业领先，但在C端业务方面几乎毫无经验。华为以往为运营商特供的贴牌机，配置低端、毫无美感，甚至消费者压根不知道华为还有手机业务。

尽管已有心理准备，但华为手机转型首战就一头撞在墙上。2011年，华为推出了一款号称全球最薄智能手机AscendP1，余承东走到哪宣传到哪，但AscendP1销量惨淡，全年仅卖出50万台。作为同一时期的产品，三星GalaxySⅢ上市仅5个月就突破了全球3000万台的，iPhone5在3个月内就成功销售了2740万台。

之后，华为推出的D2、Ascend P2等几款手机，均销量不佳，华为手机的品牌不但没有力主，而且在消费者心中一落千丈。余承东日后回忆起那段时间称，“那时候华为终端还很弱小也不赚钱，没有人看得起我们。”

转折点发生在2013年，随着P6的发布，2688元定价、400万台的销量逆转了华为的一路败势，同年，华为Mate系列问世，华为在高端市场渐入佳境。此后华为手机如同坐上了电车一般，经历了通讯技术的山呼海啸，进入世界手机品牌第一梯队。

在去年的5G搏杀中，华为5G手机出货量占据世界第一，把多年的老大哥三星、苹果挤压的暗淡无光。

华为手机崛起的过程中，草创时期态度犹疑，中间阶段四处试水，最后世界厂商的前列，在中国乃至世界范围内，成为了标兵。

而且，华为在手机市场风声四起之时，开始将目光瞄向其他行业。去年，华为发布了智慧屏，进军电视行业。此时传统电池企业创维、海信等都已经深耕这个行业近20年，而刚刚崛起的新星小米也是风光无二。

华为不惜再入局红海，一次次进入成熟市场，和当前的形势有关。过去，3G成就了苹果，4G终结了中华酷连的王朝，华米OV乘风而起；眼前的5G呼啸而至，这又是一场不能输的战争。

5G最大的亮点，在于万物互联。5G时代万物互联的时代正在来临，隔壁的小米已经入围IOT,雷布斯全力all in IOT。

终端的争夺仅有手机是远远不够的。而华为从坚决不做手机，坚决不做电视，到Mate系列、P系列横扫手机市场，华为不断用实际行动证明真香的背后，是要打算构筑自己的生态。为此，2019年6月27日，华为终端总裁何刚在MWC19期间宣布，华为终端将实施1+8+N全场景战略。“1”指的是手机，“8”指的是平板、TV、音响、眼镜、手表、车机、耳机、PC八大业务，而“N个卫星”指的是移动办公、智能家居、运动健康、影音娱乐及智能出行各大板块的延伸业务。

深入腹地

2019年8月9日，广东东莞，华为开发者大会在此召开，数千名开发者齐聚于此,见证中国操作系统可以载入历史的一刻。作为入场礼物，华为给每位开发者提供一个装备包，里面装有充电宝、驱蚊水等小物件，除此之外，还有两组明信片，其中一张是一架浑身满是弹孔的伊尔2飞机。2019年7月31日，任正非发表了《千疮百孔的烂伊尔2飞机》，那时的华为刚刚被美国列入实体清单，一场前所未有的压力正在袭来。面对美方制裁，任正非在讲话中说，CBG身上就两个“弹孔”，虽然没击中“心脏”，但不幸的是击中了"油箱”，几万员工拿棉纱把“油箱”漏洞堵住，剩下一点油，还要继续飞。任正非口中的“心脏”，指的是海思芯片。

多年之后，当美国将华为列入实体清单的消息传来那一刻时，华为海思总裁何庭波一定会想起任正非2012年在实验室座谈会上的讲话：一定要站立起来，适当减少对美国的依赖。

在美国的制裁令发布之后，Intel、AMD、高通等都停止了对华为PC、服务器和手机芯片的发货。芯片作为手机的心脏，其重要程度不言而喻。高通的专利费往往让手机厂商叫苦不绝，但又无力反抗。所以，多年之前，华为就曾做出了极限生存的假设，“预计有一天，所有美国的先进芯片和技术将不可获得，而华为仍将为客户提纲服务”。

所以才有了海思半导体，才有了任正非当初对何庭波的嘱托。

当年任正非的假设最终转化为现实。美国制裁之下，华为海思半导体一夜转正，护住了华为的发动机，成为了中国半导体事业的高光时刻。如今在手机行业，实现芯片自研的仅有苹果、三星、华为，而三星和苹果与高通仍然保持着千丝万缕的联系。三星的旗舰机仍然是骁龙大户，而苹果的基带芯片至今被高通死死拿捏着。

华为已经实现处理器芯片和基带芯片的自足，而且表现优异。按照以往惯例，高通骁龙芯片一般会在综合性能上领先麒麟半年，麒麟在制程工艺上又会领先高通半年，但麒麟990的出现完全打破了这种微妙的平衡，其集成5G基带同时可支持SNA/SA，对骁龙形成降维打击，而比之于骁龙865芯片仍有集成方面的优势。

不过，美国对华为的打击，更重要的是体现在“油箱”——操作系统上。

在半导体行业，操作系统是最高的门槛，觊觎操作系统的玩家无数，但这条路上同样尸横遍野，Pc时代微软一家独大，移动时代安卓和苹果两分天下。自古入局者络绎不绝，但都化为了操作系统路上的炮灰。

华为开发者大会当天，也是余承东的生日，这一天华为推出了自己的操作系统——鸿蒙。

鸿蒙初辟，世界动容，中国操作系统再次迎来一丝微光。当华为只身杀入芯片和操作系统等核心领域之后，摆在眼前的又将是怎样一场战争？

曲折蜿蜒

清朝咸丰年间，太平天国起义军将满清军队打的节节败退，曾国潘临危受命，组建湘军，搭班子、带队伍，屡战屡败，屡败屡战，最终镇压了这场声势浩大的农民起义。曾国藩将自己的作战经验总结为六字箴言：结硬寨，打呆仗。在瞬息万变的通信行业，新的危机随时会出现。2014年，任正非做了《华为要做追上特斯拉的大乌龟》的内部讲话。前几天任正非在接受龙杂志的采访时，他说，“鸿蒙系统超过安卓、苹果，不会超过300年”。白日何短短，百年苦易满。任正非将时间线可拉至百年，但华为目前还得不断加固硬寨，以防止潜在危机。前几天，外媒报道说华为海思正将14纳米芯片，从台积电转交中芯国际进行生产。台积电是华为海思的老朋友，其在芯片制造领域有着长久的技术积累，在全球罕有对手。海思牵手的中芯国际，与台积电差距明显。

台积电针对华为与中芯国际的合作，在回复中说:台积电在所有地区提供最好的技术与服务，颇有竞争力，台积电与客户紧密合作，非但不会失去市场占有率，反而有可能扩大市场占有率。

但华为扶持中芯国际，也是为了应对潜在的风险。目前不断有传言称美国政府试图让台积电断供华为。半导体行业已经形成全球产业链的高度分工，芯片的设计、制造、封装、测试各个环节都形成有效分工。华为海思虽然以一己之力杀入芯片设计领域，但在制造上依旧是鞭长莫及。

如果失去代工方，海思的工程师们无论把图纸做的如何精美，没有施工队伍，也只能望洋兴叹。

如果台积电断供华为，华为海思必须寻找新的代工方。但中芯国际工艺无法满足华为需求，而三星一言不合就断供的劣迹犹在，似乎是很大的风险项目。

除此之外，鸿蒙系统想要弯道超车的难度更大。2014年，倪光南院士再次推动操作系统，找了中间人和腾讯谈，能否把微信移植到自主可控的操作系统上，腾讯给出的答复是：我们跟着用户走。没有用户量，工作没法安排。华为鸿蒙系统遇到的问题，其实是一样的。操作系统最重要的是整个生态系统的搭建，需要大量的第三方软件服务商、开发者和用户彼此互动才能实现。三者彼此依赖，缺一不可。当年，IBM老虎打盹，将PC机的操作系统外包给微软，短暂时间内，微软成为了行业巨头。愤怒的IBM想要夺回对操作系统的控制权，不但约了一批硬件厂商作为小弟，而且还率先推出更容易操作的图形界面系统。1987年，IBM推出了自己的操作系统OS/2 1.0，次年又推出了OS/2 1.1,巨头的光环，华丽的界面，市场以热烈的态度欢呼IBM的回归。但欢呼与喧嚣刚刚开始，就在一连串的问题中消失了。

由于OS/2未经过用户大规模使用，很多基础工作都不齐全，甚至连打印都不支持。另外，很多软件厂商想要追随IBM的脚步，但由于改写代码工作量庞大，因此也都无疾而终。

灯火楼台一场空，世事犹如梦一场。IBM系统中道崩猝的故事，再一次向人们宣示着，后来者几乎无法颠覆一个已经构建完整的操作系统。

而华为想要弯道超车谷歌、苹果两大巨头，面临的困境其实和IBM当初是一样的。

由于华为手机在海外无法装配谷歌商店，因此多款APP都无法使用，2019年，华为海外市场全面承压，净利润增速下滑，海外市场损失超过100亿美元。根据外媒information报道，华为在内部公布了销量目标，2020年的手机销售量因为美国制裁加上疫情影响，今年会下降20%。

尽管华为已经从2019年的危机中着陆，但新的挑战才刚刚开始。