800万粉UP主进军直播业务，B站直播破圈带来了什么？_风闻

题图 / LexBurner

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在直播行业，开辟更广阔的发展空间

“请所有排到老蕾的朋友往死里打，谢谢（doge）”

在知名UP主“LexBurner”（下称“Lex”）5月1日晚间的直播还未正式开始前，一位热情的真爱粉，以一种令人喷饭的方式，在直播间评论区幽默地祝福道。

这是一场充满了欢乐氛围的直播活动。

作为Lex正式签约B站直播后的首秀，这位“新晋主播”先是与花少北、中国BOY、某幻君、红橙滚滚几位知名UP主进行了名为“王者荣耀之谁是卧底”的团建活动，后又与粉丝展开了“保护我方Lex”、“粉丝留言真心话”的互动。再加上中科院物理所、阿里巴巴、腾讯等“官号爸爸”不停刷礼物“蹭热度”，B站官方还特别豪气地送出了包括“百年大会员”在内的超豪华大礼包，这场直播活动可以说是非常有排面了。

20分钟700万，40分钟1000万，1小时1300万……直播间不断高涨、一度达到1600万的人气，让Lex一举登上了B站直播“手游小时榜”、“小时总榜”No.1的位置。而这样首秀即登顶的成绩，放在B站直播的发展历史上，也是非常少见的案例。

进军直播界的B站动画区头部UP主

Lex是B站动画区最具人气的UP主，主攻方向是各种漫评和新番导视类视频。

自2014年在B站发布了第一部视频以来，Lex凭借辛辣尖锐的文案、搞笑诙谐的解说风格、独特的嗓音，获得了大量动漫爱好者的关注，在B站的粉丝数目前已经达到了800万，完全可以称得上是B站动画区UP主的代表。也因此，他不仅在2018年3月参加了B站在纳斯达克的敲钟仪式，还连续成为了2018年、2019年B站百大UP主，也是“bilibili十周年成就奖”的获得者。

不过，Lex能有今天“B站动画区一哥”的地位，并不是一朝一夕就可以获得的成就。恰恰相反，这位头部UP主为了创作好每一部视频，付出了非常大的努力。

尤其是在2017年成为全职UP主以后，Lex首先需要思考的是如何保证视频的质量，让视频内容能够满足处于不断变化状态的粉丝需求。而为了解决非常现实的个人生存问题，他不仅得独自完成广告主的对接、广告内容的制作，还得考虑如何让“防不胜防”的广告内容，变得尽可能让粉丝接受。

另外，由于Lex本人体质较弱，发烧感冒、咽喉炎早已是常客（还曾遇到过食物中毒），但这依然没有影响到他视频的正常更新。即便是在参加某些线下活动时遭遇了意外，Lex依然能在第一时间回归到自己的内容创作工作中。

在光鲜亮丽的粉丝数背后，UP主这个职业所带来的沉重一面，或许也只有同样作为创作者的其他UP主们才能感同身受。同样活跃在B站动画区的知名UP主“瓶子君152”就曾公开表示，视频内容创作是永远无法一直保持超高质量的，像Lex那样能够一直保持较高的水准，并做到B站动画区顶流的位置，幕后所付出的艰辛其实已经远远超出了很多人认知的范畴。

然而令不少粉丝感到意外的是，如今已经是B站动画区头部UP主的Lex，却从今年年初的时候开始尝试直播。从3月11日达成直播间700万人气，再到5月1日晚间直播间人气突破1600万，Lex用自己的方式有力证明了，那些依靠内容创作的而圈粉无数的UP主，其实也有能力将自己的粉丝转化为直播间的流量和热度。

换句话说，看似竞争激烈的直播行业，目前仍然存在非常大的发展空间。在未来j进军直播界的UP主，恐怕也会在Lex的案例带领下，变得越来越多。

在直播行业，开辟更广阔的发展空间

中国的年轻文化形态，其实一直都处于变化的状态。随着年龄的增长，原本热爱动漫游戏的小小少年，可能也会对汽车、美妆、时尚、军事产生浓厚的兴趣。年轻人所喜爱的内容形式，也会从每周、每月甚至每年一更的长视频，逐渐拓展到短视频、Vlog、直播等更加多元的领域。他们对内容品质评判的标准，亦会从最初的“爱即是一切”，逐渐向专业化靠拢。

所以，我们当下最应该做的，是主动拥抱时代的变化。尤其是对于那些花费了巨大的经历进行内容创作的UP主来说，如何做到保持个人风格的同时，通过各类方式与粉丝展开互动，并从中找到更适合自己未来发展的路径，才是为自己开辟更广阔天地的最佳路径。

可以很明显地看到，在进军直播界后，Lex这位头部UP主的内容创作以及商业变现模式，都发生了翻天覆地的变化。

流量方面，B站官号“全家桶”（包括主站、直播、漫画、大会员、会员购、游戏中心、线下活动等）为Lex直播间进行的一系列宣传和联动，还有名为“仅此一次”的B站豪华大满贯礼包的发放，都为这位“新人主播”带来了相当高的用户关注，保证了Lex直播效果的最大化。

营销策划方面，无论是Lex在直播前通过个人B站动态的活动预热，还是直播过程中Lex与粉丝的问答互动，以及在直播间里展开的“《王者荣耀》团建”、舰长群粉丝组团排位等活动的顺利展开，背后都有专业运营团队全程保驾护航。

另外在最为重要的商业运营方面，阿里巴巴、腾讯、王者荣耀等品牌主或游戏官号在直播间里刷礼物打广告的“蹭热度”行为，都为Lex带来了更加丰富的变现方式，让这位UP主人气的商业转化提供了更多行之有效的路径。

从动画区“知名UP主”再到“签约主播”，Lex这位优秀的内容创作者，正在从原来的“单打独斗”，逐渐转为更专业高效的“集团化作战”。这种在内容创作方式和商业模式等层面发生的变化，都为Lex个人成功开辟了更广阔的发展空间。

而带来这一系列变化的契机，归根结底，还是在于B站从去年开始在直播领域的不断发力。

B站直播的破圈，到底带来了什么？

前段时间，随着中概股集体上涨、索尼4亿美元投资等利好消息，B站市值正式进入了“百亿时代”。这一时刻的到来，比B站董事长陈睿于2019年中提出的“三年内，B站市值要达到100亿美元”的小目标，提前了许多。

据B站最新的财报显示，2019年Q4，B站不仅月均活跃用户达到了1.3亿，还首次实现了非游戏业务收入占比57%，超过了游戏业务收入——包括直播在内的新业务不断壮大，是B站在保持用户高速增长的同时，实现营收大幅增长的重要原因。

在刚刚过去的一年多时间里，B站在直播领域的发力其实有目共睹。B站先是拿下LPL三年独家直播权，重金签下“直播一姐”冯提莫，目标直指电竞用户和秀场公会、主播，后又将头部游戏直播经纪公司大鹅文化的三位创始人纳入麾下，任职直播事业部，希望以此来建立良好且专业的直播运营体系。

这一系列的举动都有力证明了，B站正在将直播视为下一个最为重要的业务增长点。

前段时间，疫情的影响让线上用户的娱乐变得异常旺盛，为直播行业带来了巨大的流量机会。面对极端环境，B站做出的不少深受年轻人喜爱的直播案例，包括联合清华大学、北京大学光华学院等知名高校及教育集团推出的“停课不停学”专题、与摩登天空合作的“宅草莓”主题直播、联合央视新闻开展7x24小时“共同战疫”直播，以及即将于5月在B站直播学习区推出的“学海遨游计划”，不仅都进一步丰富了B站直播内容的品类，满足了广大年轻用户多元化内容需求，而且也为整个直播行业的未来发展带来了不少启发。

实际上，凭借丰富的UP主资源优势和平台的年轻化调性，目前许多希望布局直播市场的机构，包括博物馆、音乐会、演艺明星、MCN公司，B站都成为了他们的第一选择。

而B站在直播业务上的运营思路，则是在内容和品类上的破圈。

随着B站在直播业务上的不断投入，以及对头部主播的大力培养，B站或许能够依靠平台内部业务资源的高效协作，让直播业务与社区之间形成更为紧密的生态闭环——那些活跃在B站社区内的庞大UP主资源，既是B站发力直播业务后的第一批受益者。

B站直播业务的快速发展，为更多类似Lex这样的优质UP主带来了更多的发展机会。它既让UP主与粉丝们互动的方式变得更加紧密，也有效解决了粉丝人气很难完成商业转化的难题，为UP主的内容创作和个人职业发展提供了最为重要的保障。

ACGx相信，Lex这位UP主在未来将会通过更加合理的精力分配方式，在视频制作和直播领域实现“两开花”。而B站也会充分发挥自身的资源优势，为中国直播行业的发展，带来更多不一样的创新玩法。