1小时带货500万！CEO直播热，体育品牌应该这样玩_风闻

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近来，各家企业的管理者纷纷开始直播带货了，我们不禁在期待：体育圈谁来做弄潮儿？很快，匹克体育CEO许志华开启了个人天猫直播首秀，成为中国运动品牌首个开启直播带货的CEO。

500万销售额，最高时约7万人在线观看，最终态极2.0上市2天销售突破2万双，是他交出的靓丽成绩单。在这背后，则是匹克全面社交化的破局之道。

文/ 刘 金涛

编辑/ 郭 阳

度过2019这个丰收年后，体育品牌的2020像是坐上了过山车。

特殊时期，户外停滞，门店逼迫关闭，前所未有的危机来袭，体育品牌纷纷寻找新的出路，而拥抱电商，无疑是疫情中体育品牌的重要方向。

不过，临时选择线上，体育品牌都在摸索着不同的玩法。近期，匹克体育CEO许志华开启了个人天猫直播首秀，成为中国运动品牌首个开启直播带货的CEO，打响了运动品牌CEO带货第一枪。

为行业树立标杆之余，匹克也更进一步地借助CEO的全面社交化玩法，不断俘获消费者的信任与好感，在电商直播的领域跑马圈地。

直播后又开B站、抖音，CEO说「要与用户交朋友」

春季是体育品牌新品发售的季节，特殊时期，多数品牌都选择了线上直播，而备受瞩目的匹克态极2.0则采用了AR技术和虚拟演播室技术全景呈现发布会，以更酷炫的方式来到大众面前。

全新的态极2.0带着满满的诚意与科技感。据悉，匹克集合了泉州、厦门、北京、美国4地设计研发力量对态极2.0进行塑造，精细打磨与用户评选，进一步改进产品。

而就在4月24日晚，匹克体育CEO许志华还开启了个人天猫直播首秀，成为中国运动品牌首个开启直播带货的CEO。

新品发布加上直播折扣，再加上许志华极具亲和力的表现，实际上均暗合了电商直播的几大必要元素，最终带来了喜人的首秀成绩单。

据天猫的统计数据显示，在开播后27分钟内就卖出了5000双吊牌价569元的全新态极2.0，最高时约7万人在线观看，最终态极2.0上市12小时内销售便突破1万双，2天销售额突破2万双。

这个成绩对于体育行业而言，堪称惊喜。在直播间里，许志华化身导购员，不仅对自家产品如数家珍，尽心尽力为粉丝解析产品性能，详尽且专业的表现之余，更是开诚布公的回答了网友呼声较高的几个问题，还有不少黑科技猛料，聊得火热时，「华哥」「华仔」成了直播间里大家频频呼喊的名字。

「我只是想和年轻的用户交个朋友！」许志华告诉氪体记者。

借着领先的黑科技+亲民的用户共创，许志华在微博、B站以及抖音的账号，也顺势成了用户聚集的核心阵营，粉丝数量增长也极为迅速。

在「交朋友」的表达背后，匹克体育CEO许志华也顺势开启全面社交化，这不仅满足了粉丝的诉求，开拓了收集用户反馈的渠道，更为大众消费者提供了更多的匹克内容，同时也将匹克的亲民形象和品牌影响力渗透到更多人群当中，来自不同圈层的粉丝不断增长，匹克也在鼓励粉丝参与体育，充分享受运动乐趣。

全面社交化背后，是匹克的粉丝运营之道

疫情之下的体育品牌，纷纷寻求在电商领域的突破。一时间，直播间里出现了明星运动员、解说嘉宾以及品牌高管等等，甚至罗永浩、梁建章这样的大咖也拍马上阵，2020年因此也被看作是体育电商直播的元年。

电商直播本身是促销节的变体，主播以及平台决定着触及的用户人群，而补贴力度则直接影响消费意愿。对于体育品牌而言，产品的质量与设计才是决定着电商直播效果的逻辑根本。而这正是匹克在近两年玩转电商直播的资本所在。

「态极」自发布以来，不论是产品的科技含量，还是鞋子的制造理念，抑或是背后的产品故事，一直保持着极高舆论热度与话题性，新科技让消费者看到了国货崛起的曙光。

实力与口碑，无疑让匹克被寄予厚望。与此同时，潮流跑鞋与球鞋设计是俘获大众欢心的重要因素。要知道，态极2.0按计划在去年12月就将面世，但由于前期公测中用户对产品有更高的期待，近10款设计样品被彻底推翻重塑。

用心对待用户的匹克，也收获了极高的粉丝黏性。去年夏天，匹克顺势推出了用户至上的品牌理念以及「忠粉计划」，与此同时，官方专属社区的搭建与「匹克丝」等吉祥物，都让粉丝找到了强烈的归属感。

匹克粉丝社区首页，讨论很热烈

实际上，品牌CEO亲自入驻直播间虽然颇具话题，但从董明珠的「翻车」来看，直播效果也有有着不少学问。而在匹克的直播间里，诚意十足的产品与价格之外，温和讨喜的许志华在直播中没有丝毫商人的影子，亲和力十足，这无疑是他成功的重要一环。

用许志华一贯的话说——「态极并非我们成功的关键，用户才是。」可以说，具备独特话题与形象的CEO，正是匹克「忠粉计划」与电商直播相互融合的全新玩法。

社交化战略，熔铸「用户至上」的企业文化

如今，「老板」现身直播成为风潮，这背后，正因为他们是企业的价值体现。

对于匹克而言，CEO许志华是最合适的代表，他带着这样的价值体系来沟通消费者、连接用户、塑造亲民的企业品牌，而这也正是匹克开启CEO全面社交化战略的初衷。

匹克体育CEO许志华与粉丝面对面交流

在电商直播大热的背后，其实正体现了传统销售模式备受冲击的时代趋势。即便没有疫情，原本重在线下的体育品牌也到了需要扩充零售模式的时候。因此，社交化发展在当下有着不可忽视的价值。

社交零售商业模式搭配电商直播，成本更低，既省去了传统代言带来的巨大营销费用，也带来了更高的效率以及业绩增长。品牌可以通过人格化形象塑造，与用户直接对话，建立强交互关系，最大程度挖掘客户价值。更不用说，平台上用户们的积极自发分享，也将为品牌带来二次传播的红利。

对于品牌的长期建设而言，社交化战略可以借助内容传播，来进一步传达品牌的价值观，并不断深入大众的不同圈层，更直接地获得消费者认可。通过产品、直播与内容的持续经营，可以将用户价值最大化。

如今，作为国货之光的匹克早已深谙此道，他们不仅在科技与设计上走在前列，更是在品牌建设与变革传统销售方面迈出了扎实一步，让国产体育品牌逐渐摆脱了过去的传统形象，走在了一条崭新的品牌道路上。

特殊时期，匹克为行业带来了颇为可靠的借鉴，而伴随着复工复产的逐步开展， 对2020年受困许久的体育世界而言，这样的新策略和所取得的效果，无疑正是融化疫情坚冰的最温暖的春风。

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