勾心斗角，尔虞我诈：二十年蒙牛伊利斗争史_风闻

伊利集团的前身，是呼和浩特市回民奶食品厂，这是一家连年亏损、濒临倒闭的小企业。

1983年1月，郑俊怀被调到该厂，任厂长。

伊利集团前身那年郑俊怀33岁，为了让这家小厂脱胎换骨，他破格招收了一批有文化的青年进厂，24岁的牛根生，就是那时候进的厂。

作为新人，牛根生能力出众，他带领一班年轻人，当年就实现了扭亏为盈。

中年牛根生1996年，伊利集团成立，郑俊怀成了董事长兼CEO，牛根生是伊利主管生产和销售的副董事长兼副总。

同年，伊利集团上市，成为中国乳品行业第一家上市公司。

但郑俊怀和牛根生可能都没有想到，两人即将反目成仇。

郑俊怀（左）与牛根生（右）当时牛根生主管全国生产经营，业绩一直特别出色，伊利一半人都听从牛根生的调遣。

然而有人的地方就有江湖，1998年，牛根生惨遭伊利扫地出门。

无人知晓其中原因。

至今，伊利依然拒绝透露当时发生了什么。

实在找不到图了，就画张漫画说明吧

图源@百度百科被流放的牛根生，选择在北大继续深造，与此同时，许多曾经的旧部纷纷来到北京，劝说他东山再起。

在曾经的手下劝导下，牛根生决定从头开始：

他与手下筹资100万，在呼和浩特市注册了蒙牛乳业。

复仇的DNA，就这样刻在蒙牛的基因中。

牛根生带着失败的怒火，又杀回来了。

自此，蒙牛与伊利长达20年的拉锯战，开始了。

卧薪尝胆：心机蒙牛追赶伊利

蒙牛刚开始创立，并没有进伊利的法眼。

当时伊利的最大对手是光明乳业，小小的蒙牛，还撼动不了伊利。

而蒙牛为了宣传自己，想出了一招“借力打力”：

它打出了“向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”的广告牌。

这招看似向伊利认怂，实际上却是一着妙棋。

他利用了老百姓平日只关注第一，无人关注第二的心态，让消费者借伊利知道了蒙牛。

在当时，蒙牛在内蒙古，连前五都进不去，可凭借着这个广告，蒙牛获得了远超同行的关注度。

但你以为就这样结束了吗？

并没有。

蒙牛的这45块广告牌贴出后，却在一夜之间被不明人士砸了个稀烂，让蒙牛的广告战略胎死腹中。

这件事，史称“蒙牛广告牌事件”。

对于这件事，坊间众说纷纭。

有人认为是伊利派人砸的，要把蒙牛扼杀在摇篮中；

也有人认为这是蒙牛“自导自演”的行为，目的就是为了博眼球。

经过“广告牌事件”后，大量媒体开始报道蒙牛，蒙牛知名度彻底打开，大量订单飘到蒙牛厂里。

蒙牛的第一步棋，算是走对了。

尝到了甜头的蒙牛，并没有一直蹭伊利热度的打算。

毕竟现在自己也真的变成了“内蒙古乳业老二”了，那怎么宣传？

牛根生大手一挥：“这次我们要提出一个新领域，然后在这个新领域里骑脸伊利！”

于是，蒙牛史无前例的推出了“乳都”概念广告。

蒙牛的广告词改为：

蒙牛和其他本土乳业，为中国乳都“内蒙古”喝彩！

有朋友就问了：这广告平平无奇，有什么亮点吗？

那我可告诉你，亮点可多了！