余年有幸与君江湖 吴文辉“荣退”_风闻

2002年，吴文辉创立起点中文网，最开始只是为了满足自己看书的喜好，2万块钱的服务器，他一个人掏了3000块。没有人知道，网络文学的起点从此开始。在这之后的18年时间里，他和起点中文网的伙伴们一起，参与和见证了网络文学产业从“星星之火”到“燎原之势”的过程，并推动了阅文集团的上市。

随着内容产业的变革，吴文辉做出了退休的选择。

2020年4月27日，吴文辉在上海张江的办公室里发出一封公开信，宣布转任阅文集团非执行董事和董事会副主席。在信中，他对同事们说，“阅文需要抱持一种开放和决心，通过更彻底的管理转变，推动阅文在业务创新、技术突破、IP构建、生态构建等方面，迈上新台阶。“而他作为阅文的“家长”，需要在此时“放手”。

**接棒吴文辉的，是腾讯集团副总裁、腾讯影业首席执行官程武。**在公开信中，吴文辉对这位老朋友和老伙伴不吝夸奖， “Edward（程武英文名）的泛娱乐和新文创思维和战略执行力，无论是对于阅文和腾讯整体业务的有机联动，还是对于行业的变革，都起到了关键的推动作用。”

网络文学发展过程中，吴文辉做过三次至关重要的选择，从而将自己的人生走向和网络文学的发展深度绑定在一起。正如程武回复吴文辉邮件所言，“从最早的起点中文网到现在的阅文集团，在网络文学的商业模式、人才培育、版权机制及网文出海等方面，文辉和团队进行了大量具有开创性的探索和尝试。”

“不做是等死”

2002年，成立不到半年的起点中文网迎来用户爆发高峰，吴文辉又喜又忧。喜的是网络文学的发展潜力超乎他的想象；忧的是网站空有流量但缺乏变现模式。

当时，他和商学松、侯庆辰、林庭锋、罗立以及郑庆红决定创立起点中文网时，只是为了在网络上有块自留地，服务器是租的，网站运作是兼职，六个人各有工作。爱好归爱好，饭还是要吃的，他们很理性。

这也是当时绝大部分文学网站的状态：UGC模式刚刚兴盛，作者为爱发电。网站没有收入，运营成本只有两个途径：自己掏钱，或者众筹。吴文辉选了第三条道路，为网络文学找到盈利模式。

理工科出身的吴文辉设计了三套解决方案：**广告、版权代理和收费模式。**他并不看好前两者，从网络文学的盘子上看，不管是市场环境还是流量，都很难支撑一个网站稳定运作。但第三条路笼罩在迷雾中，没人敢挑战当时互联网的免费逻辑。

“那时依靠内容收费是非常另类的，所有其他同行网站都不看好我们，认为必死无疑。但如果不收费，我觉得就是在等死，所以必须去尝试‘找死’”

2003年，起点中文网正式上线收费阅读系统，大致收费标准为千字两分。

包括作者在内，没有人看好这个模式。最开始几个月时间，每到稿费结算周期，都是几位创始人最忙的时候，结算、汇款，一切亲力亲为，甚至工作日中午还被作者催着付钱，怕起点倒闭拖欠费用。

2003年，起点中文网发放的首批稿酬中，最顶尖的作者稿费约为1000元。2020年，这个数字变成了500万，涨幅高达5000倍。

现在看来，**付费阅读奠定的是网络文学商业模式的底层基础。**它打通作者、读者、市场之间的直接链路，完成网络文学的自我造血机制，让内容生产、消费进入良性循环。更进一步的是，培育用户文化消费的习惯，为未来可能有的后继开发埋下火种。

“这件事的意义不是收入的问题，而是确定了一个非常重要的规则”，吴文辉事后这样感慨。收费阅读模式延续至今，仍是网络文学最重要的收入来源之一。这一模式也被继任者程武认可——当外部在讨论阅文今后是否会实行免费模式时，程武在公开信里特意强调“保持、巩固既有付费阅读模式”。

“千秋万载，一统江湖”

2004年10月，盛大以200万美元的价格收购起点中文网。陈天桥向吴文辉承诺，用盛大的用户和渠道资源来支撑起点中文网的业务。当时，起点中文网已经盈利，吴文辉觉得网络空间不止于此，卖身盛大，是为了更好发展。

2008年，陈天桥宣布成立盛大文学，选择一手打造新浪博客的侯小强出任CEO，吴文辉出任总裁。有人揣测，陈天桥希望通过侯小强把出身草根的网络文化变得“高大上”，以在资本市场获得更好的包装。

许多人谈及盛大文学这段经历对吴文辉的影响，都会聚焦在他与CEO侯小强的分歧和4次IPO未果上，很少有人注意，这段时间内，吴文辉正在完成网络文学从生产到消费，输出的基础架构。

**2006年，吴文辉一手打造白金作家体系，成为网络文学顶级的作家品牌。**直到现在，起点中文网也被视为网文作者的“证道之地” ，只有在起点拿到白金作者合约，才有资格称自己为”大神“。

**2009年起点中文网推出粉丝制度，上线打赏功能。**这套体系后来被直播等其它互联网文化行业借鉴，是检验人气的最佳途径。

由吴文辉一手缔造的架构还在深远地影响网络文学行业。有人认为，起点中文网向市场提供了一套衡量的标准，“文无第一”，是因为文学缺乏量化的标准，但通过作家体系，市场有了直观的判定。吴文辉总结这套价值，即用户基础、商业潜力和改编价值。

这一行为一直延续到阅文集团。自成立后，阅文集团每年都要举办IP盛典，核心主题是“IP奥斯卡”把定义网文作者，或者说IP开发的价值标准牢牢掌握在手中。

盛大文学鼎盛时期，其曾占据90%以上市场份额，并获得 80%以上的原创网络文学资源。绝大部分数额由起点中文网贡献。起点中文网内部口号是“千秋万载，一统江湖”。

重新定义网文的价值

2013年，吴文辉携团队从盛大文学离职，百度、阿里都抛出了橄榄枝，腾讯副总裁程武则代表腾讯邀请吴文辉加盟。

虽然在外界眼里，吴文辉沉默寡言，和儒雅健谈的程武相去甚远。但从某个角度上，他们有相似的气质。同样是理科生，同样爱好文学，并对这个行业有理想。

程武是资深书迷，2009年就开始追猫腻的《庆余年》，巧合的是，吴文辉离开盛大文学后，第一个签约的作家就是猫腻。业内传闻，他最欣赏猫腻的文青气质，虽然当时玄幻小说更流行快节奏的爽文，猫腻的作品“相对比较慢，会有很多铺陈的地方。”但吴文辉还是“用了一些代价”签下猫腻。

当然，这并不是两个人一拍即合的理由，更重要的是，在盛大文学时，吴文辉曾经提出过“全文学产业链”的说法，围绕网络文学进行全IP链条开发，但收效甚微——由于产业上下游的割裂，版权售卖后，很难再反哺文学。

而程武，也在寻求“IP”的更多可能。2009年，程武应腾讯集团COO任宇昕邀请加入腾讯，程武后来回忆，“Mark（任宇昕英文名）曾经和我聊到，游戏产业一定会越来越大，我们不应满足于此，还要探索互动娱乐产业的更多可能。”在那之后，程武尝试开始基于互联网与移动互联网的多领域共生，打造明星IP的策略，并在2011年正式提出了“泛娱乐”战略——它的出现，为程武与吴文辉后来的合作，埋下了最重要伏笔。

最终，吴文辉选择加入腾讯，成为腾讯文学CEO。这一方面是因为吴文辉认为移动互联网很重要——“移动互联网使得用户扩容，这不是简单一倍、两倍的扩容，而是十倍以上的扩容”——而腾讯的移动基因可帮助吴文辉实现在移动端的想象。更重要的，则是吴文辉和程武在网络文学IP共生上达成的共识，基于IP价值商业模式所带来的产业未来，让他们兴奋不已。

在那之后，吴文辉一飞冲天。2015年，腾讯文学和盛大文学合并成阅文集团，网络文学的巨无霸完成合体。2017 年 11 月 8 日，阅文集团在香港上市，首日股价涨幅超过 86%。阅文集团的上市，也意味网络文学的体量和前景终于资本市场的认可，这也是吴文辉十年来一直追求的目标。

交棒：新的江湖，新的热血

今年，阅文集团成立刚满5周年，3月，阅文集团公布了2019年财报，截止2019年底，阅文拥有1220万部作品储备，810万名创作者，覆盖200多种内容品类。

但网络文学产业正在悄然发生变化，一个细节是，**阅文集团的版权运营业务，首次超过了在线阅读业务。同时，阅文集团付费用户自2017年开始，连续三年出现下降。**吴文辉承认，网文核心用户的增长确实正在进入平稳期，网文市场很难再出现爆发式的增长。

某种意义上，**这是阅文集团，也是网络文学转型的拐点。**未来将是存量市场的深度挖掘，也正是如此，阅文在过去的两年内动作频频。收购新丽传媒、投资动画公司、推动剧游联动等……阅文正在强化“全产业链开发”，以证明网络文学内容价值的开发空间，进而继续讲述“东方漫威”的故事。

但这并不是一条轻松的路，2019年，阅文的“全产业链开发”成绩也不太稳定，有投资行业人士评价，“《庆余年》非常成功，取得了商业和口碑的双丰收；《新斗罗大陆》比较成功，为进军游戏行业建立了桥头堡；《诛仙I》电影算是中规中矩，取得了尚可的票房收益；《全职高手》大电影算是表现平平。”

在这样的变革背景下，熟稔内容产业且一直隐身幕后的程武也许会为阅文带来新的变化——他在腾讯高层的支持下，先后完成了腾讯在动漫、文学、影业、电竞等领域的布局，拿出了《狐妖小红娘》、《一人之下》等知名IP。更巧合的是，10年前因《庆余年》而开始认识网络文学魅力的程武，在2018年以发起人、牵头人、出品人的身份，与阅文集团和新丽传媒合力打造了《庆余年》电视剧。

**程武的入场，也许能让阅文进一步融入腾讯的新文创生态，打造出更多《庆余年》这样的经典案例。**曾有投资人表示，“我相信阅文集团是有隐蔽资产的公司，它的IP价值连城，只差能力巧匠开发出来。如同当年不温不火的漫威，经过迪士尼的运营，它的IP风靡全球几十年”。如今，被称做“东方漫威”与腾讯走得更近之后，是否也能碰撞出“漫威+迪斯尼“一般的火花？也许我们应该有这样的期待。

而对吴文辉来说，将阅文放手给相交八年的搭档和朋友，让“孩子”走向更广阔的空间后，他终于有时间，去到海边，读那些他喜欢的书，跟着他喜欢的范闲，出澹洲、入京都、使北齐、下江南，纵横万里阡陌，决胜皇城之巅。“十年一觉江湖梦”，在缔造了无数人的梦想之后，这或许是一个“英雄”最好的归宿。