这个硬核天团的带货直播，你剁手了吗_风闻

作者:哒哒马  来源：财经早餐（Femorning)

“风里雨里，连山等你“

“吃完桃花酱走个桃花运”

“天呐上头！好想吃一口！买它！”

看到这些广告语，大家是不是第一时间就想到李佳琦、薇娅了，作为直播界两大顶级流量主播，带货影响力自然不用多说。

但我要告诉你们的是，这几句话是出自各地的县长们哦。

由于疫情影响，部分地区的农副产品滞销，个别种类农产品不及时销售出去的话，就只能直接烂在地里了。因此许多市长县长们纷纷走进直播间，为本地农副产品代言推广，通过直播带货的方式将滞销的农副产品送进网友的家中。

那这群县长们带货的影响力具体有多大呢？我们举几个例子看下。

周至县副县长王硕直播间卖出49万斤猕猴桃，销售额超220万元；

秭归县副县长宋俊华，吸引了125万用户围观，销售脐橙约6万斤；

砀山县副县长朱明春在直播间现场献唱，半小时内卖光了5000份砀山梨膏；

平顺县县长任舒文的辣酱上线5分钟卖出8000多份，相当于平时两年半的销量；

诸如此类的县长带货成功案例还有很多，就不一一列举了。

我们直接看其中一个直播平台的官方数据，仅据拼多多统计，2月10日至4月20日，举办市长、县长、区长直播带货活动近50场，售出滞销农产品超过6亿斤。

难怪很多网友评论道，“高手在机关”了。

亮眼带货数据的背后

如此亮眼的带货数据主要取决于农副产品本身的物美价廉，各直播平台的流量支持、以及县长们自带流量属性及附带各种花式销售方法。

物美价廉不用说了，我们先说说直播平台的流量支持。

首先，疫情发生以来，各类短视频平台推出“战疫助农，县长来了”系列活动，平台通过发出邀约或者自荐的方式征集各地市县长，再根据大数据分析，挖掘各地最受网友拼单喜爱的品类；

平台在选择活动地区时，优先选择国家级贫困县；在产品的选择方面，优先选择能影响更多农户，受疫情影响而对打开销路有切实需求的，以及在种植、加工和流通环节具备一定基础的产业。

同时，平台还对县长进行培训包装，提供技术支撑和流量支持，使其能够获得较大的流量。

这一系列组合拳，为县长直播营造了一个较好的环境。

那到县长这边，想段子、编金句、才艺表演等卖力带货招数层出不穷。

湖南桑植县副县长袁宏卫推介桑植白茶 

有些性格活络的县长，在活跃直播气氛上比职业主播更胜一筹，**“你考上了深大，他考上了暨大；我当上了县长，烤上了地瓜。”**这是广东连山壮族瑶族自治县县长冯红云在直播卖货时说的一句话，她自己也没想到，自己的首场“县长直播”就吸引了超30万网友的“围观”，点赞量破6万次。连拍摄团队都称赞她，有做演员的潜质；

“学霸型“县长也不少见，四川省眉山市丹棱县委副书记、县长黄秀航在为丹棱顶级桔橙“不知火”代言时，就将丹棱不知火的由来、历史到产业发展、品种优势、技术特征等，娓娓道来，展示出学霸级的讲解；

“才艺表演“也不落下，湖南省安化县副县长陈灿平直播带货时，看到直播间涌进几万人后，掏出手机播放音乐，唱起了《同桌的你》、《成都》和采茶小调。

正是这些直播“套路“，让他们从官员到直播网红，身份和行为的反差自带流量，引起围观效应，进一步提升带货转化率。

小试牛刀

实际上，这不是第一次县长直播带货，早在2018年下半年就出现这一现象，当时是小部分贫困县县长试水直播，今年则是呈现了县长扎推直播的趋势。

早期的县长直播，并没有形成很大的影响力，一方面由于当时各短视频平台还未完全发展起来，平台流量和现在相比差距较大；另一方面在于当时还未形成直播经济趋势、大部分人还未形成看直播购物的习惯。

但随着短视频平台的崛起，直播带货的火爆，县长直播迎来了明显向好的现象。

比如，2019年5月16日，山东省济南市商河县委常委、常务副县长陈晓东直播带货，对着观众喊“宝宝们”，因为语言风趣幽默使当地的多肉植物销售额突破20万元。

也是在该县，2019年12月25日，80后博士副县长王帅“李佳琦式”卖烧鸡，一口气吃下4只扒鸡，销售额也达到20多万元。此外，很多乡镇干部和村干部都在直播带货，推动当地农副产品的销售。

所以说，今年县长直播如此有力的带货效果，与早年的尝试、探索不无关系。

正如中国农业大学教授李小云表示，直播卖货是精准扶贫工作中具有技术创新性的一种扶贫方式。不仅减少了传统农产品市场销售的中间环节，同时也快速打通了市场供需信息，推动形成新的市场需求，为促进贫困农民增收提供了一个实际有效的探索路径。

县长直播带货的未来

当下，全国很多地方贫困县的农副产品搭上了直播带货的快车，但这只是小部分县域。放眼全国，还有不少贫困县产品没进入到大市场流通领域，产品生产和销售之间流通不畅，而电商直播这一方式就可以缩短农产品的供需链条，减少中间商差价，利润直接让利给农民。

方法找到了，如何让全国人民知道呢，这时候通过县长直播这一新鲜方式等于是打开了农产品销售的口子。

县长通过对本地企业和产品进行站台和背书，亲自带货，等于将自己的信誉同其推销的产品捆绑在了一起，给消费者直播购买农副产品注入一剂**“强心针”，**进而促进了销售。

正因如此，越来越多的贫困县加入到了直播带货的阵列，各大直播平台也在不断拓展县长直播带货的覆盖范围。

接下来随着5G信息化建设、数字经济的发展，可预见的未来，我们应该还会见到更多县长们的直播带货现象。

不过随着网友们对这一经济现象新鲜感下去后，县长们直播带货的效果又会如何，尚不可知。

但不管怎么说，县长直播带货都是给我们生活带来了实在的优惠，也让我们坐在家里领略到祖国各地的风土人情。未来具体会有什么样的发展，还是要有信心期待呀。财友们，你们对县长直播未来怎么看呢？