创业最关键的一个节点,阿里和腾讯都把握住了,映客能做到吗?_风闻
财经无忌-财经无忌官方账号-独特视角记录时代冷暖2020-04-28 21:43
没有公司能够长盛不衰。
在《企业的生命周期》一书中,美国管理学家伊查克·爱迪思这样阐述他对于商业生存的理解。
这两天有个新闻:4月27日晚间消息,阅文集团宣布管理团队调整,这家在一年前仍意气风发的企业,不得不面对创始团队出走,腾讯正式接盘,航向必须要调整的局面。“第五年”成为了阅文集团没能迈过去的坎。
如今的中国,尽管马云已经把对阿里巴巴寿命的期望从80岁增加到了102岁,但残酷的数据依然在直击着每个创业者的灵魂。
数据统计显示,目前,国内企业的平均寿命仅有3.9年,在中小企业端,这个数字还将被进一步稀释到只有2.5年。这也意味着,不抱有任何梦想和期待,简单的经营一家小公司5年时间,你就已经在无形中甩开了超过70%的同行者。
与此同时,对于那批侥幸跨过这条红线的企业来说,市场的考验也并未就此结束。
尽管这批活下来的企业,大多已经认清了自己的定位,夯实了基础,建立了自己的护城河。但市场并不会等待,解决了第一个五年的生存问题之后,企业在第二个五年的表现,往往将决定着它未来的辉煌,亦或是平庸。
环顾互联网头部品牌,腾讯正是在第5年时,顶着业界并不看好的眼光,开启了自己的游戏帝国之路。
阿里巴巴在第5年时,从数家一线投资机构融资8200万美元,成就了当时中国互联网届最大规模的私募融资案例。
两大头部品牌的命运,就这样交错在5年一个周期的生命轨迹之中。
而对于曾经的“直播第一股”映客来说,这一刻度,或许同样合适。
01 现金流:企业前行的底气
3月29日,映客互娱(股票代码:03700)发布2019年度业绩公告。
财报显示,截至2019年12月31日,公司全年总营收32.69亿元,经调整后净利润7146万元。2019年下半年公司营收17.83亿,同比及环比分别增长13%及20%,实现全年盈利。
作为直播领域的先行者,在速生速朽的行业红海之中,实现连续5年的屹立不倒和财务盈利,客观来说,这两点本身都殊为不易。
正如此前所说的,不同于欧洲和日本,中国企业的平均寿命本身要更为精简,尤其在大众创业时代,这个期限还要被进一步收窄。
而纵观直播行业的2019,诸般境遇也并不顺遂。
伴随着造血能力弱的平台相继被淘汰,这一行业的流量红利已经基本宣告结束,而进入深度洗牌期之后,资本势必还要进一步向头部平台集中,愈发激烈的市场环境下,独特的内容优势和清晰的盈利模式,已经开始成为了直播企业对垒致胜的关键。
这之中,映客高达97%的直播营收占比,无疑凸显了其前期深耕的内容领域,在行业竞争的“下半场”中所爆发出的绵足后劲。
可以预见到的是,疫情的黑天鹅下,势必将有更多用户的直播习惯被环境所培养,客户群体转化比率进一步升高的背后,映客的盈利数据,也将随之水涨船高。
营收数据之外,映客财报中所披露出的充沛现金流,也迅速成为了吸引外界关注的一大亮点。
资料显示,截止2019年末,映客包含现金及投资理财在内的可使用现金储备达到29亿元人民币。
众所周知,2020年的特殊情况,已经刺穿了很多行业的泡沫,面对明天很可能更为复杂的市场环境时,出色的现金流无疑将为企业保留更多模式上的腾挪空间。
在此基础上,现金流不光是为了活下去,更重要的,是在别人挣扎时,率先出发。展望未来,各行业细分化、技术化的壁垒势必还将进一步拉伸,5G、人工智能的频频“出圈”,也在无形中增加了头部企业的焦虑。
面对下一个五年的潜在挑战,借助现金流优势,映客在技术端显然将掌握着令行业羡慕的话语权。
02 内容:护城河与未来
毋庸置疑,5年来,从最初的二十余人创业团队,发展到员工规模上千人、办公地点横跨北京、长沙、广州三地的大型互联网企业,映客所取得的成就是有目共睹的。
而对于消费者来说,更令人印象深刻的,则是这5年中,映客为行业源源不断带来的惊喜和其自身的蜕变。
上述成就,在映客的财报中同样有所提及:
大型选秀赛事“樱花女生”与“映客先生”通过內容聚合、结构调整,全面升级为“527年度盛典”,成为平台经典IP;
多房间直播综艺《今夜谁当红》汇集平台顶级流量、打造全新互动体验,引领行业「云派对」潮流。
推出潮流厂牌计划,自创直播厂牌——“映Live”,形成更完整的节目矩阵。
5年后,映客集团业务从最初的直播产品,演变为以互动娱乐和社交双核驱动的全媒体产品矩阵。而在那之外,映客在内容端的不断进化,也为行业的同质化、工具化痼疾,找到了全新的破局思路。要想从真正意义上避免平台成为“没有感情的流量机器”,其关键,仍在于内容生态的构建和在此基础上的用户群体培养。
如今,映客已经实现了以映客直播做核心,围绕音视频赛道广泛布局的未来战略。积目、对缘、嗨购、映客,互相补充,互相促进,形成了一个初具规模且聚焦明晰的生态。
这之中,兴趣社交产品积目尤其值得关注。
在被收购前,积目用户年龄以95后为主,占比接近80%用户分布以中国一二线城市为主,用户性别比例相对均衡。与映客的用户重合度较低,彼此具有较强的互补效应。
被收购后,积目实现了社交、内容、商业化三方面的全面进化:
社交方面,通过不断优化积目的匹配策略和算法,用户体验获得了更好的提升,“对的人”更容易被遇见;内容方面,在符合积目独特调性的基础上,实现了社区内容的新尝试——用户标签被广泛应用于ugc内容运营,尽管优质的文化内容很小众,但在用户标签的帮助下,浏览量与用户留存时长明显提升;商业化的道路同样顺畅,针对复杂、多样的用户需求,“新积目”提供了更多的功能,付费转化率逐步提升。
截至目前,从其产品矩阵来看,一方面,映客通过升级音视频产品,来保证了公司现金流;另一方面,将触角延伸至下沉市场和细分人群,获取新的用户和流量,再借助社交功能来强化用户黏性,形成生态闭环。
而纵观这一生态,一是新,不断拓展着音视频领域的边界;二是扎实,绝非泡沫,已经受到了市场的认可。其深层原因,在于发现了市场的真正需求。
例如映客此前推出的恋爱交友APP“对缘”,正是瞄准了“云相亲”这一市场“氛围尴尬”、“模式传统”的痛点,创造性的推出了“嘉宾+红娘”的全新相亲模式,通过红娘对话题的引导,从而实现双方体验的进阶。
在此基础上,面对未来,映客也从未有所松懈。
除了在主营直播业务上,开始发力自制涵盖音乐、综艺、明星访谈、公益等领域的内容,全新组建的AI+创新研发团队,和对于AI、MR、AR、VR等前沿技术的布局,也无不彰显着这一老牌直播王者潜在的野心。
03 创新:真正的宝藏
作为昔日港股上市的“直播第一股”,映客这些年最受投资者青睐的,便是他们在创新端持之以恒的投入。
财报显示,映客2019年研发开支3.31亿元,同比上涨高达40.5%。
2019年,映客成功搭建了音视频产业中台,用以保障内外创新业务的发展。相比于竞对,这些细水长流的的投入,见证着映客这些年始终如一的坚持,也揭示着这家企业背后的长期主义精神。
事实上,在主业稳定的同时,很多伟大的公司都会布局新增长曲线并且激发创新机制,一份来自美国斯坦福大学著名商学研究专家吉姆·柯林斯的报告也证实了这一点。
在成为世界500强企业之前,3M公司只是当地一个普普通通的小公司,它们和早期的诺顿公司一样,专注于为客户提供优质的砂纸。
然而主营的业务之外,两家企业的经营战略却截然不同,3M不断地创新着自己的产品门类,占领着市场份额,然而固守陈旧的诺顿,快30年过去了,他们还在依靠着25年前推出的砂轮系列产品盈利。
这样带来的结果是,仅仅20年的时间,3M公司就从一个籍籍无名的小企业没完成了对前者的反超。
每一个企业都有着充满辉煌和荣耀的过往,而在企业的未来发展中,这些荣耀往往既是动力,也是拖累。
而面对未来,唯有那些将创新内化为战略的一部分的企业,才有可能在竞争激烈的行业中搏得一席之地。
刚刚过去的Q1,映客旗下各个产品均实现数据和业绩的双增长,便是明证。
在此基础上,对于未来,已经完成了音视频互动领域的布局的映客显然期待满满,这也是公司管理层在股价低迷时,采取持续回购的方式提振市场信心的根源所在。
上一个五年的积累,映客为消费者带来了更丰富的生活方式,而在下一个五年,映客依然可以给这个世界更多惊喜。
而在那之外,更深的细节也在数字中隐藏:
2016年,平均三天就有一家直播平台成立;
2020年,新开直播的商家数环比劲增719%;
庞大的数据背后,红海从未退却,而映客,依然在劈波斩浪中前行。