陈根：70%的中国制造，谁才是成人用品的主力军_风闻

文/陈根

食色，性也。

**但直到今天，面对“性”这一词，我们依旧“谈性色变”。**先有“中国大妈”泼粪性学家，后有“大头娘传奇”的诞生，性话题在中国文化里一直是一个禁区。

然而，情色经济早已形成一个强大的生产力，比如被喻为“约炮神器”的陌陌、寂寞时摇一摇的微信、各种工具的云播放服务……如果说情色产业的发展改变了人们的传统认知，成人用品则正悄然改变人们的生活。

一直以来，成人用品在中国都是一个讳莫如深的行业。虽然它的历史源远流长，大家也知道有这个市场需求，但始终很难在公开台面上大张旗鼓。

随着电子商务的出现，成人用品行业也迎来了春天，人们不用再到小巷子里那些灯光昏暗、门面半遮半掩的成人用品店外徘徊不前，投入电商网站中选购成为了最自在的选择**。**

根据艾瑞咨询的调查数据显示， 2017年中国情趣电商市场规模只有188.7亿元，而2020年电商情趣用品的市场规模将超过600亿。而这其中的消费主力以25-35岁的年轻群体为主，占整个消费市场的62.6%。

而如今，在荷尔蒙经济高速发展的背后，却还是我们的讳莫如深和谈性色变，随着时代的更新和互联网的发展，将来的成人用品产业必将迎来更大的市场开放，这个看似隐秘的行业，其实隐藏了诸多大众所不了解的真相。

70%的中国制造

90年代末，随着改革开放，西方文化逐渐渗透进中国，原本充斥“禁忌”“羞耻”等词汇的情趣行业，开始走近大众视野，并逐渐被正名。

1962年，Beate Uhse AG公司在西德弗伦斯堡开办了全球第一家成人用品店**，**31年后的1993年，北京出现了一家名为“亚当夏娃保健中心”的商店，这家仅有30平米的情趣用品店，开启了中国情趣用品商品化的历史进程。

随之，国内知名情趣用品制造商纷纷崭露头角，以**辽阳百乐、温州爱侣、深圳积美和深圳夏天奇为代表，形成生产情趣用品的业内“四大家族”，**市场份额在最高的时候曾占据全球的95%，但遗憾的是，他们没有形成自主品牌。因此，国内情趣用品市场始终在“低调”中前行。

2003年8月28日，国家食品药品监督局发布《国家食品药品监督管理局关于仿真式性辅助器具不作为医疗器具管理的通知》，国家对于中国的成人用品放松管理，不再定义为特殊商品，无需前置审批。

政策改变了行业生态。2012年，中国约有500个性用品工厂，超过20万家情趣用品商店。截至目前，中国的情趣用品市场总额在千亿左右。

**性学家李银河估算，全世界70%的成人用品产自中国。**这意味着，不管你在哪里买的性玩具，可能都是在东亚制造的。一家在中国的性玩具工厂，老板威廉说，比起大约20年前当开始时，他的生意已经扩大了10多倍。

**性玩具目前的全球市场仍然持续成长，估计一年成长大约7%至10%。**市场研究公司“Technavio”的乔舒亚相信，一旦发展中国家克服对性玩具的成见，那么几年之后，性玩具的全球市场更可能达到10%至15%的年成长率。

谁才是成人用品的主力军

80、90后是在线成人用品用户主力军，而过半的成人用品在线用户为已婚人士。**以前人们认为使用成人用品是因为可能你找不到对象，但现在的真实情况是，使用成人玩具的以情侣或夫妻居多，**使用成人玩具的人对自己的性生活更加满意。

也或许是因为80、90后群体往往拥有在线购物的习惯，同时婚恋情爱频率又比较稳定，思想也较为开放，占尽了天时地利人和。根据网易春风2018年的数据来看，性用品购买人群中80后占据了23%；85后占据了32%；90后占据了31%。

小白领、蓝领人士是在线成人用品的消费主力军，高级白领在线购买成人用品的占比较少。值得注意的是，**越是收入较少的用户群体，越是青睐情趣用品来满足自己的欲望，小白领和蓝领反倒更多在购买计生用品。**这或许告诉了完美真人性伴侣的关系成本偏高，属于高收入高消费群体。

在中国的成人用品行业，男性主导了成人消费，女性市场还有待挖掘。

2014年至今，在线购买成人用品的男性用户数量一直占据主导位置，且此后与女性用户的差距逐渐拉大。男女用户的购买金额差距也在拉大。这体现出，女性在在线购买成人用品方面还是稍显“羞涩”。

研究发现，男性在成人用品 购买过程中更注重功能性，女性则更注重品质、设计感，这也是男女购买的差异性体现。

不仅是用户数占据绝对优势，男性用户的客单价更高。自2014年开始，男性用户的客单价便一直超过女性，尽管2017 年女性用户缩小了这一差距，但仍旧略低于男性。

 

成人用品无人售货崛起

即使网络店铺发展如此迅速，实际上，成人用品只有40%的销量来自于网店，60%依然来自于线下实体店。

2013年中国出现第一个成人用品无人售货店开始，随着移动支付的普及、人工成本的增加和生活节奏越来越快，无人售货店更符合成人用品的消费模式。

从自动售货机行业整体来看，市场还在巨大红利期：中国消费现状对应上世纪80年代的日本，正是自动售货机膨胀式扩张的时候，迄今已有600多万台自助售货设备，平均23人就拥有一台自动贩卖机，而中国，一台自动售货机要服务的是4500人。

从成人用品这个细分领域来看依然如此：截至2015年，日本有174,000台自助成人用品机，中国还不到3000台。

2017年，成人用品无人售货店在中国真正爆发式增长，相比之下成人用品无人售货店具有24小时售货服务，随到随买；买完即用，解决及时需求；无人打扰，慢慢挑选；有实体店铺，实现关门购物，保护隐私；无需人工，租金便宜，一人可管理多店的优势。

成人用品无人售货店，更符合成人用品线下实体店的消费模式。随着项目的发展，成人用品无人售货店会更加走专业化路线，有着优秀的选址、装修、铺货、运营经验和品牌效应的店铺会淘汰很多不专业的店铺。也由于项目独特的优势，未来几年创业者依然会呈上升趋势。

 正在快速崛起的它经济

性行为和人类其他行为一样，都有来源，并不是凭空出现的。不论是来自于荷尔蒙，还是为了生育或者建立亲密关系，甚至其他更多原因。我们从宇宙生命起源、远早于人类起源的时期开始，经历了一段漫长而蜿蜒的动物进化旅程，最终形成了现在的性行为、性态度、性道德观。

今天，不论男女，在性观念上已经发生了比较大改变，年轻群体对于它（性用品）经济表现出了强大的需求。根据网易春风的数据来看，女性主要买自愉产品比如按摩器和飞机杯，男性热衷于为伴侣购买情趣用品。而**女性从购买金额来分析，占比最高的三个品类分别是按摩器、安全套、飞机杯，而其中按摩器占比高达68%；**而男性从购买金额来分析，占比最高的三个品类为安全套、飞机杯和按摩器，其中飞机杯与按摩器的占比相当，从数据可以看出男性更爱给性伴侣购买性辅助用品。

和许多文化现象一样，性的意义已经超越了其发生的原因。以食物为例，从生存的角度来看，我们要吃东西很容易理解，而且我们要一起吃东西——毕竟，对我们的祖先而言，把资源集中在一起是有优势的（更多是为了集体而非个体）。

但当我们把这些事情放在现代饮食文化的场景中，就越来越难确定我们和食物之间这种关系的确切目的。人类和其他动物的区别在于我们经常乐于做无用的事情。我们做这些事是因为很享受，因为参与这种活动能带给我们快乐——这种快乐不会让我们问出“为什么？”这种问题。

**或许是时候承认，大多数人发生性行为是为了享受，也或许是为了释放压力——即便是我们之中最虔诚的人也是如此。**也许与性有关的真正奇怪的事情就是享受它。

可以预见，随着它经济的快速崛起，对于性用品的人性化使用功能与智能化必然会提出更高的要求。时代变化的浪潮在年轻人中正以一种超越过往认识的力量与速度在发展，不论是消费理念、价值观体系、工作方式、生活方式以及性态度、性关系、性行为方式等，都在以更开放的方式在向前发展。

从谈性色变到为性买单，这将是未来发展的一大趋势，成人用品未来的市场潜力无疑是巨大的，也许未来，性的意义就在于享受性本身。