4个学生融资1750万美金，让我陷入了沉思_风闻
雾满拦江-雾满拦江官方账号-当代著名畅销书作家，天使投资人，腾云智库成员2020-04-22 19:34
作者| 老雾
来源| 雾满拦江
（01）
这次疫情，对腰部企业是一次重创。
说重新洗牌，也不夸张。
但对于足部企业来说，却是一次机会。
呃，什么叫腰部企业？什么叫足部企业？有没有胯部企业？
胯部企业也可能有，但如果你想开始疫情过后的事业重建，不妨先听个案例。
（02）
10年前——确切的时间是2012年，在美国斯坦福，有四名华裔学生。
读书很认真那种。
但在美国，光读书认真是不够的，你还必须要有足够的社会实践。
所以课堂上，导师给学生布置的课题，就是找家企业，帮助人家解决一个技术问题。这在学业上，又称为技术实践课。
可大家天天蹲在课堂上念书，上哪儿去找企业呢？
四个孩子没辙可想，就来到经常吃饭的餐馆：老板，你这里有啥困难没有？
老板：不吃滚蛋，少来烦我！
四个孩子：不是老板，这是我们的技术实践课题……
老板：课题你妹，到底点不点餐？
四个孩子：老板咋火气这么大？有啥不开心的，说出来让大家开心开心。
你开心……老板怒气冲冲，掷过来厚厚一叠单据：你们真心要帮忙，就帮忙把这个解决了吧。
啥玩艺儿这是？四个学生接过来单据一看，顿时大吃一惊。
那竟然是外卖单。
当时四个学生吃惊的，差点没把餐馆吞下去。拜托，这里可是美国呀，创新能力老强了，外卖平台尽人皆知呀，怎么这家餐馆，还有外卖没人送呢？
问题到是找到了，可却如何解决呢？
四个孩子商量一番：去他姥姥的技术实践吧，有钱不赚，肯定混蛋，哥儿几个干脆帮老板送外卖得了。
要替老板送外卖，头桩事儿得搜集订这家餐馆的外卖单。
四个孩子回去，花十几分钟弄了个网页，挂在校网上。凡是学生订这家餐馆的外卖，先打他们几个的电话。
就这么干了段时间，四个孩子送外卖的范围，溢出了最初的餐馆，开始替越来越多的饭馆送餐。再过了段时间，业务量溢出斯坦福。这时候接单的网页，也做成了APP上线。
就这么奔波忙碌着。
有天，他们出校办事，回来后倍感沮丧。
他们的面前，是来不及完成的作业。
他们的手中，是张超速行驶的罚单。
当然，他们的手里，还捏着纸合同——有大佬给他们投资1750万美金，这是他们进入外卖市场的入场券。此时他们已经成为了“腰部企业”，有了与外卖巨头一较高下的资格。
可是钱有什么用？
作业这事咋整？
（03）
上面说的，是美国外卖企业 DoorDash起家的过程。
没错，这家企业，就是四个华裔学生，一边读书，一边搂草打兔子捎带脚创立的。
创立之初，这家企业只是足部企业。
足部企业，就是被人踩在脚下的情形。
——如果这四个孩子，开始不是只单纯的想赚点送外卖费，而是上来就搞融资，他们的项目铁定失败。
千里之行，始于足下。
一切事业，都从足部开始。
世间的企业，九成九都是足部企业。
足部企业有三个特点，第一是赚钱少，又苦又累。第二是以体力消耗为主，老板跑得比狗还要快，累得比牛还能喘。第三是速生速死，速生到什么程度呢？可能咱们说话的功夫，就有10000家足部企业创立了。可等你说完话再扭头，刚刚创立的10000家企业，能有1%还活着，已经算是高到吓人的比例了。
没人瞧得起足部企业。打工的更是避之唯恐不及，因为足部企业还没有完成原始积累，逮住员工往死里用。
足部企业有三种情况活下来。
一是时运好，比如国内有家口罩企业，年前本来打算关门，可是疫情突至，嘿，这家企业的老板发出警告说，如果谁再给他“擅自打款”，他就要报警辣。疫情是坏事，可对口罩行业，终究意味着一次机会。
第二种情况，足部企业有后劲，虽然企业在足部，但前端有前景性企业下单，所以存活概率也极高。
第三种情况，就是企业老板有认知——比如说有种极端情况，老板打造这么个足部企业，就是为了拉融资，冲击腰部企业的。这种企业，一旦获得融资，也有可能抵达腰部。
抵达腰部企业，就是我们所说的“财务自由”状态。
就比如创立外卖公司的四名斯坦福华裔孩子，就算他们拼不过行业巨头，但可以把公司卖掉，少则几千万美金，多则几亿或几十亿美金。所以在普通人不知道的地方，活跃着这么一批人，他们批量生产腰部企业，打包出售。这种营生，属于典型的三年不开张，开张吃三年，所以处在这个层级的老板，活得都挺滋润。
并不是每个人，只想做个肥头胖脑的庸俗有钱人。他们或是在腰部企业争食的商战中，得命运青睐，被推上了顶级富豪的位置。又甚至，他们本身就是个性强硬，相信命运赋予自己了特殊使命，矢志冲击头部企业的人。
到了头部企业，就是马云、马化腾这类人物。走到这一步，他们就很孤独了。太多的人连足部事业都没贴边，你跟他说头部的事儿，这才叫鸡同鸭讲，能讲明白才怪。
——做企业如此，任何事业，也可以按头腰足这么个部位来划分。
（04）
每个人、哪怕是以家务为主，都是有自己的小事业的。
事业居于足部的，还没有形成口碑效应，就如同企业没有品牌，正处于付出多，回报少的阶段，如果不能迅速升至腰部，就会感觉人世间太黑暗、太艰难了。
破局的关键，必须要让自己，获得腰部思维。
——当你的认知抵达腰部，就能够无障碍与腰部人士交流，就可以与他们合作，把你的事业拉升上去。
如果你的认知未抵及腰部，就算有人跑来拉你，你也会往死里抬杠。因为你根本不明白对方想干什么，甚至会疑心人家想要害你。
足部人是阶级思维，对抗意识强烈。
腰部人是资本思维，处世讲究实在。
而头部人则是资源思维，既能把握实的资本，又能掌控虚的资源，所以在心性上更沉静。
足部人的认知更为固化，妨碍他们走上去的，永远是他们疯狂的抬杠天性。腰部人的认知弱点，是认识不到虚的价值，妨碍他们行至顶峰的，是他们小富即安的知足心态。
人各有志，并不是每个人，都把获得财富安全视为优先考虑的事情。尽管在疫情面前，人与人并不平等，富人有太多的资源自我保护，穷人只能担负起“群体免疫”的使命。但人的认知，并不会因为疫情而改变，相反，环境的恶化反倒会让低认知的人更加顽固。我们只希望自己不是这其中的一个，但到底是不是，疫情结束前后，单看我们的事业是否有转机，才会得到答案。
（*本文图片均来自于网络）