智慧五论.第一论顺境论（3）_风闻

智慧五论.第一论顺境论（3）

第二节，顺中检讨：重判大势

          夏红光

俗话说：“识时务者为俊杰。”什么人称得上为俊杰？是了解当时的大局、格局，知道其主要形势和特点 ，只能顺应而不是抗拒。如果不顺从，采取抗拒，那么就会被边缘化，甚至导致无谓的牺牲。在1949年，中国革命形势一片大好，中国共产党执政已成定局，大批国民党军队不断起义，这些起义的将士赢得了名声和利益。当今中国已是全球大国、全球强国，香港人只要两制不要一国，不遵守《宪法》和《基本法》，行吗？台湾人不想统一，想台湾独立，想永久分裂，行吗？中国社会已离不开手机和微信，因为生活、娱乐、家庭、工作、事业、学习等一切，都离不开手机和微信。如果你本人不会使用手机和微信，那么你就会与当今中国社会隔离，回到原始部落时代，成为被社会遗忘的人，成为社会被淘汰的人。

当然还有一种大势，就是某一方面的事物已经处于根本性改变的十字路口时，新的大势如黎明前的曙光微微可见，是否能发现？是否能抓住？能否顺应这个新的大势？决定这些人（团体）的生死兴衰。我就讲三个故事吧。

第一柯达的破产

柯达的相机和胶卷在2000年前占具全球绝大多数市场份额，况且数码相机的大部份专利还是柯大公司发明的。

柯达曾创造了胶卷行业的几个第一：

它发明了胶卷，让摄影由高贵转为民间；

它发明了手提照相机，让固定笨拙的相机变为轻巧便捷的无处不在；

它创下了照相机销量的世界最高纪录，曾让摄影爱好者言必称“柯达”而炫耀；

它研发了首台数码相机，让摄影变得方便简单成本降低；

它的首批月球彩照曝光让世人感受了月球的神秘，让世人解开了月球的部分面纱；

……这个柯达开启了摄影普及化的神话、纵跨3个世纪达131年无限风光的“行业老大”在2012年突然破产。

为什么？为什么？“柯达成也胶卷，败也胶卷。”

柯达在第二次工业革命时因胶卷方面的多项发明而全球领先，但在第三次革命时因为在胶卷的巨大投资，满足传统胶片在世界的垄断地位，而耽误了向数码市场的转型，却被无情的市场淘汰，是柯达破产的最重要原因。

1975年柯达工程师发明第一部数码相机，但柯达高管确信“没有人愿意在电视接收机上看照片”。比如明明是自己发明了数码相机，却痛失借此新产品调整企业和市场的极佳机遇，放弃或者说不具备数码相机对传统相机有强烈冲击的远大眼光，怕失去自己胶卷大统地位，缺乏判断数码巨大潜力，结果瞻前顾后、坐失良机，大大延缓了企业转型的有利步伐。大好专利让人家轻易赚得盆满钵满还不悔，十几年大好时机白白流失，一旦猛醒却为时已晚矣。终也逃脱无力回天被残酷竞争对手所击败的厄运了。

第二诺基亚手机的消失。

1992年，诺基亚总裁奥利拉做出公司历史上最重要的决策——剥离橡胶、胶鞋、造纸、家电等产业，专注于电信业。他把视线放到欧洲以外，将北美、拉美、亚洲作为主战场。结果，手机产品意外畅销，1998年诺基亚成为全球最大手机厂商，产值在5年间增加了4倍。这一霸主地位维持了10年。1998年，诺基亚联合摩托罗拉、爱立信、三菱等共同成立塞班公司，研发塞班操作系统。该系统问世不久，西门子、三星、松下、索尼爱立信等相继成为授权使用者。塞班成为当时最受推崇的操作系统，2007年一度占据智能手机市场的62%份额。顺风顺水时，往往暗藏危机。2007年，苹果公司的iPhone问世，基于多点触控技术的全新用户界面，重新定义了智能手机的概念。智能手机不再仅仅是移动电话，而是兼具电话和电脑功能的小型移动设备。继苹果iOS系统之后，谷歌2008年推出了安卓系统。iOS和安卓的面世，开始侵蚀塞班的市场份额。自2009年底开始，摩托罗拉、三星、LG、索尼爱立信等终端厂商纷纷宣布终止塞班平台的研发，转向安卓系统。2011年，塞班的市场份额被安卓超越。为应对危机，诺基亚联合英特尔，在Maemo的基础上推出新的操作系统Meego，以抗衡iOS和安卓，但仅生产了一款机型就宣布放弃。紧接着，诺基亚与微软结盟，希望凭借windows phone翻盘，未能如愿。2013年，诺基亚索性将手机业务以37.9亿欧元的低价卖给微软，品牌授权费16.5亿欧元。至此，诺基亚手机帝国彻底倾覆。

为什么会这样？因为坐失战略先机，在行业发生根本改变的十字路口时，选错了发展方向，压错了宝。首先诺基亚是第一个研发触控屏技术的公司，它开创了智能手机时代。诺基亚早在2002年就研发出触屏技术，2005年研发出面向互联网的手机操作系统Maemo，受到业内好评。然而，公司决策层错认为占据市场优势的塞班将继续成为主流，轻视了移动互联网浪潮的力量。随着人们对手机上网、互联互通、即时娱乐的需求增加，以通话为导向的塞班系统已不能满足消费需求，而以移动互联网为导向的iOS及时填补了这一真空。其次诺基亚当年如日中天时，极力维护盈利能力强的塞班系统，对于代表未来方向的研发团队没有给予应有的重视。如果诺基亚早认识到这一点，提前做部署，早早完善并推出触控屏技术和Maemo操作系统，结果就不一样了。总之能及时看到时代大转折时出现的新苗头，能自我否定，能提前启动自我转型，但是在巅峰时期做出自我割舍，是需要巨大勇气和担当，越是成功的大企业越难自我割舍眼前垂手可得的大利益。

第三华为向手机转型及爆发

说华为手机，就不得不说张利华，是她最先提出华为做手机业务。据张利华回忆：2002年9月30日，松下和爱立信的手机测试通过了华为的彩信业务。国庆节，张利华到移动营业厅看到彩信业务旺盛的销售情况：中国移动各营业厅，消费者排队上百米只为抢购一部能收发彩信的手机；松下GD88，诺基亚的彩信手机都卖8000多元，一机难求。当晚张利华就开始给公司最高层写报告，建议华为公司立即做可以支持移动数据增值业务的2.5G和3G的手机终端。

2002年10月底，张利华受邀请参加了一次任正非老板亲自召集的对无线产品线讨论会。会上当任正非让大家畅所欲言时，张利华发言时大声说:华为的3G设备只能卖一次，但是消费者一年会换好几部3G手机，中国有好几亿手机消费者。华为应该尽快立项3G手机，否则会失去巨大的市场机会。任正非一听就火冒三丈，拍着桌子说：华为公司不做手机这个事，已早有定论，谁又在胡说八道！谁再胡说，谁下岗。任正非话一出来，立即就没有人敢吱声了。张利华当时心想：自己可能要离职了。这件事就卡在这里，成为公司内忌讳的话题。不过，张利华的内心还是很强大的，“我想还是先把手机立项的材料做好再离职。”

更强大的当然是任正非。“华为冬天后，任正非带头开展自我批评，及时地纠正错误，不再固执坚持已见。”也是在2002年底，徐直军受任正非老板委托召集手机立项讨论会，当张利华面向高层从容汇报完之后，任正非情绪缓和地说了两句话：“第一句：拿出十个亿来做手机。第二句：为什么中兴GSM手机没有做好，亏损了好几年，你们要想清楚。做手机跟做系统设备不一样，做法和打法都不同，华为公司要专门成立独立的终端公司做手机，独立运作！”华为手机历史上最重要的一次会，很简短地波澜不惊地开完了！

华为2006年开始做手机，2014年华为P7、华为mate7和华为荣耀6、荣耀3c的成功，让华为手机火爆起来。而荣耀6和Mate7则是华为整个产品线走向正轨的标志，尤其是Mate7，给人一种“突然就火了的感觉”，一定程度上是换了920和925，当然核心也是宣传攻势，海思在950之前的SOC其实都难以摆脱垃圾称号。至于华为真正能在产品上做到登堂入室，在一定程度上够得着一时之选的标准的机型，当然是Mate8才开始。  

2016年开始，到2018年，华为手机的崛起是最近三年IT行业里最重要的事件，不仅是因为华为手机取得了世界前三的市场地位，更重要的是华为展示出了技术创新驱动的中国制造。在华为的带动下，中国手机行业更加重视技术研发和创新，正从疯狂营销逐步向技术创新转变，科技正能量正在越来越浓。华为手机的战略重心也更加聚焦到高端手机产品。华为有强大自主研发能力、强大供应链体系、优秀的自我革新能力，只要不犯重大失误，在中国市场里几年内基本会是无敌的。2019看看华为手机虽然在美国政府的打压下，也取得辉煌的成就——世界第三的市场占有量。

为什么任正非会做出来否定自己过去的决定？任正非全局意识超强，前瞻性超强，善于居安思危，善于自我批评，善于接纳下属好的建议。他嗅觉超强，危机意识超强，善于在企业发展的十字路口时做出正确的选择和决定。对潜在的危机和瞬间出现的机会极为敏感，而且行动起来既狠且准。曾经在华为担任过副总的李玉琢对此有深刻体会：当2001年大多数人还在为中国IT业在国际IT寒流中一枝独秀而欢呼时，任正非已经在华为公司普及《华为的冬天》，并已经将旗下优质资产华为电气以60亿元的现金销售，以此作为过冬的“棉袄”。当别的公司还在瘦身节流以过冬时，他已经开始豪赌3G，为抓住冬天的机会而行动。当全球经济（包括IT）一派繁荣景象时，他又已经看到了即将来临的冬天。

顺中检讨：重判大势？“知天下者，善谋大势。”所谓大势，就是现在事物中已经产生决定全局中最基本形势和即将发生颠覆性全局发展新的总趋势，即现在的战略特点和即将出现的战略转折点，不以部分人甚至多数人的意志所转移。大势对人的影响：顺大势者昌，逆大势则亡。“不畏浮云遮望远，只缘身在最高层。”“不谋全局者，不能谋一域也；不谋万世者，不能谋一世也。”“安不忘危，存不忘亡，治不忘乱。”不管你现在多风光、多繁荣、多得势，一旦大势判断失误，过不了多久，瞬间变会崩盘，甚至消亡。

怎么判断大势是什么？在哪里？或者说怎么形成正确的大势观？

做事要有原则，原则不可失。判大势的原则：

对国家而言：统一、主权、安全，生存、发展，繁荣、强大，法制、文化、教育等，让人民生活更加美好、更有尊严。

对生产企业、科研单位而言：让产品功能更加丰富、满足市场须要、操作更加简单、价格更加合理。

对个人而言：健康、尊严，守法，能力，品德。即健康的身体，要尊严的生活和工作，守法守规，具备生活和工作的能力，具备大众公认的品德。

判大势的方法：

1,全面客观地大规模掌握情况，切禁片面性、虚假性、少量性。全面性是正确认识大势的基础。只看事情的一个或几个局部的方面，不看事情的整体性和系统性，就无法得到正确的大势观，如同坐井观天一样，在这些人的眼里，天空就是那么大点。或人们常说的只见树木，不见森林。虚假的信息，不真实和客观的信息，只会给自己带来误判。少量的信息、少量的事实，从中发现的代表性存疑，即多大程度上的代表性?因此为了具备代表性，必须占有大量的信息、事实、数据，才能概括、提炼、寻找其内在的规律性的东西。

2，判断现在大势的特点，必须看清现在众多矛盾中的主要矛盾和主要矛盾的主要方面。按矛盾辩证法（即习惯称的对立统一规律）理论：事物的发展是事物内部的主要矛盾决定，事物的性质是事物内部矛盾的主要方面来决定。抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，就能搞清现状，认清现状性质和特点。

3，密切关注主角的根本变化。按矛盾辩证法，抓主要矛盾和矛盾的主要方面。实力决定结果，现在的主角，为了继续保持优势，必定对未来有所判定，有所行动。举个例：中文将成为未来世界的通用语言，你看世界唯一超级大国美国的权贵和富商的子女都在学中方，以学中方为荣。如现在美国总统特朗晋的外孙女，有五六百亿美元身家的布隆伯格的5岁的小孙女都在学中文。为什么？中国的崛起、成世界一流大国已锐不可挡。早掌握它的语言，就是掌握未来财富的钥匙。

4，在新旧转换之时，犹如新陈代谢，看看事物的主要矛盾和矛盾的主要方面是否发生了根本性变化？密切关注某些新出现的科研成果、产品，新发生的事物、事件，看社会反应。看社会影响。是不是出现了影响全局特点根本性的变化？全局总方向上发生改变，出现新的全局性拐点？新科技和新商品出现颠覆性改变，进而造成全局性的改变？有时现在的主角也有误大势的时候，这条就是避开主角，直面现实来思考。

5，“兼听则明，偏听则暗。”百家争鸣，广泛讨论。大的方面：智库、专家、数学模型、媒体、大众舆论等讨论和趋向，小的方面：内部的激辩，亲朋好友的讨论、自己的反思等。

综合起来，逐个思考，权衡利弊，才决策。决策后明白大势是什么？大势在哪里？重新检讨：我现在是否是顺大势还是逆大势？大势已定，决定现在的战略方针，是继续按原来战略目标做还是改变？是战略进攻还是战略收缩（防御）？还是放弃原来的战略方针，重新调整战略方针？

其实中国历史上有很多判断大势成功的经验，即提出的战略指导方针，习惯称为谋略，如：秦国横扫六国的“远交近攻”之策，汉武帝挺进大漠、主动进攻匈奴之略，诸葛亮在《隆中对》中提出的“三分天下”之术，朱元璋平定天下的“高筑墙，广积食，缓称王”之谋。近现代有：抗日战争中毛泽东的“持久战”理论，解放战争中毛泽东的“十大军事原则”。1990年前后，东欧剧变、苏联解体、面对西方的制裁。此时中国改革开放不久，经济弱小。为此邓小平提出28字战略方针，即“冷静观察，稳住阵脚，沉着应付，善于守拙，决不当头，韬光养晦，有所做为。”采取低调姿态，集中精力，谋求自身大发展。这28字所提示的战略方针成为当时中国领导集体最根本的指导方针。到2010年，中国经济已进入世界前列。

有人问：你只举成功的战略，不举失败的战略。行，我举失败的战略。二战时，德军打英国还未打下，却向苏联开战，陷于两面作战。同样的，日本没把中国彻底打败，却南下太平洋，向美英开战，陷于两面作战。两面作战，历来是兵家大禁，所以逃不过最终失败的命运。

顺大势者生，逆大势者死；顺大势者兴，逆大势者衰；先顺大势者强，后顺大势者弱。

先顺大势者强，后顺大势者弱。与先下手为强，后下手遭殃道理相同，即捕着机会先后。先发现大势，先进入大势，先得到大势利益。

人们常说：心小了，所有的小事就大了；心大了，所有的大事都小了。何谓心小心大？有正确大势认识的人就心大，对大势糊涂认识的人就心小。

（本节初稿写完：2020.12.4.9:39）