“武汉日记”记录者林晨：300万违约金背后MCN和KOL的力量博弈_风闻

文 | 七夜簌

继用镜头记录武汉封城影像而火爆全网、微博粉丝从25万暴涨至500多万后，近日，Vlog博主@林晨同学Hearing在视频中，因自曝同MCN机构“不差旅行”的合作纠纷，再次走上舆论的风口浪尖。

“甲方权利17项，乙方权利0项，甲方义务5项，乙方义务15项”，林晨这样用数字总结双方的合作合约。以拒绝拍摄一条有关疫情的商务视频为导火索，林晨遭到公司300万高价违约金的追责。

在公众眼中一向贴着自由标签的自媒体内容创作者，同样无法避免职场的不公待遇，迅速引发热议，“敬汉卿”“纳豆奶奶”“王境泽”等大V留言或转发，一系列声援林晨维权的视频出现，控诉和揭露MCN黑公司的行业内幕。

截至目前林晨同学的控诉视频获得B站570万播放量、相关微博2万余转发量的热度，让KOL（Key Opinion Leader，意见领袖，也即内容创作者）和MCN（Multi-Channel Network，网红经济运作模式）由来已久的利益矛盾，暴露在公众面前。

公平自由or契约精神，利益双方各执一词

MCN作为旨在促进内容创作者高效变现的新兴商业模式，由YouTube在2014年正式定义，在国内可广义理解为短视频和直播领域的网红孵化机构或经纪公司。成熟的MCN机构，可为KOL从红人孵化到运营支持、商业变现予以全过程的指导，同时凭借对创作内容专业性和可控性的把控，得到广告和代理资源方的青睐，达成多方商业共赢。

从2016年规模不足500家的小众和精品，到如今近万家的低准入门槛，国内MCN行业历经野蛮生长，存在KOL缺乏法律意识、MCN机构良莠不齐等诸多问题，在内容创作、利益分配、双方权利义务及违约责任等多方面，并未形成统一的行业标准。

林晨在4月13日发布的视频中称，就后续疫情相关主题商单的拍摄形式及内容，与MCN老板的诉求发生冲突，认为内容角度和拍摄手法属于个人可以把控的创作自由。但对方在协商未果后，认定林晨的严重违约行为并提出索赔，“以他的角度肯定是按照合同违约金来的，取最高是300万”，并声称通过“调整粉丝量”等推广，为KOL的每一条产出视频买单“16万成本”。

**此外，林晨还对合作合约中关于劳务自由的条款提出质疑，也即最为诟病的“卖身契”属性。**签约后3个月未得到任何平台承诺的资源，林晨曾考虑找工作或求学另谋出路，后因合同相关限制未果。林晨提及公司负责人曾口头答应KOL可另找工作，并将合同中“不得与其他组织签订劳务合同”作“不可以再签订同类型的MCN机构”的解读，实质合同解释权仍在公司手中。

4月14日，与林晨签署合约的MCN机构“不差旅行”，在微博回应林晨的声讨。该声明表示，林晨视频所述“与真相和事实相去甚远”，并同时公布大量聊天截图，分条澄清维权视频中提及的问题，声称“不存在疫情严重阶段借公益之名盈利”、“保护旗下KOL，安全永远为第一位”、“孵化群团队专人分工对接扶持”等，并指出林晨“已经严重影响公司声誉”的违约行为。“不差旅行”创始人曹进则在此前接受媒体采访时，表示“有苦说不出”，将双方冲突解读为“契约精神”的缺乏。

关于此次事件中KOL和MCN的“相爱相杀”，有微博网友如此解读双方诉求，“企业要生存，KOL想单飞”。但事情的真相和双方的权责划分，或许最终需要诉诸于法律的公正审判。林晨在视频结尾表示“会用法律的手段去争取”，并在留言区告知进展，“想告诉大家我已经找到很棒的律师，也听过律师的意见，发过解约律师函了”。

行业竞争日趋激烈，KOL和MCN的未竟之战

近年来，随着资本的大量涌入，MCN机构迎来了爆发增长，据研究报告预估，2020年中国MCN市场规模将超过150亿元。同时，MCN的运营形式愈加细分，不同体量MCN机构及KOL的利益分配趋于分化。

2017年起，继美拍和抖音凭借短视频火速吸睛后，腾讯及今日头条等头部平台也纷纷推出“芒种计划2.0”“西瓜视频”等入局MCN，扶持短视频内容创作。2018年，央视、浙江广电、黑龙江广电、山东广电及湖南娱乐频道等电视媒体，瞄准MCN行业进行布局。2019年，有消息称京东将投资10亿孵化5名京品推荐官，打造京东专属的“李佳琦”和“薇娅”。

**非传媒类的传统企业，同样想要在MCN的潮流中大浪淘金。**2019年3月，家居行业的美凯龙表示，想要借助全国428家家居商场的线下流量，布局MCN业务。4月，主业亏损的女鞋企业星期六募资近30亿元投资MCN机构，跨界电商直播行业，借“网红李子柒月入千万利润”等传言，跃居“网红概念股”，接连收割十六个涨停板。

激烈的市场竞争，使得MCN机构的生存难度日益加大。根据历年微博红人节获奖KOL的数据统计，papitube、大禹、蜂群、洋葱等龙头MCN机构收获颇丰。依托微博、淘宝及抖音等平台的MCN行业生态趋于饱和，各领域的创作形式和内容日趋同质化。

而将目光聚焦MCN行业内KOL的层次结构，强者愈强、弱者愈弱的马太效应同样显著。据《2019中国MCN行业发展研究白皮书》统计，截至年底，国内90%以上头部KOL签约或自己成立MCN机构。

2016年，张大奕直播为自家店铺带货2000w的成绩，让市场看到KOL快速变现的巨大潜力。2019年4月，张大奕的签约MCN机构如涵，在美国纳斯达克交易所挂牌上市，作为先声夺人的“网红概念第一股”，在红人孵化数上稳居行业TOP地位，同微博、抖音及快手等平台达成战略合作。

而在被称为“电商直播元年”的2019年，薇娅和李佳琦借助直播相继爆红网络，各自书写下“单场直播引导销售额超2.67亿”和“5分钟卖出15000支口红”的商业神话。其中，李佳琦出身欧莱雅与淘宝合作MCN机构“美ONE”，在“BA网红化”明星KOL选拔计划活动中2脱颖而出，影响力从淘宝“出圈”拓展到全网，待遇不输一线明星。

**在头部KOL在利益分配中愈加掌握话语权的同时，需要投入大量内容运营及培训成本和资源的网红孵化业务，在饱和的业内竞争下，走上“广撒网”的快车道。**林晨视频留言中“公司签人很多霸王条款，稳赚不赔。你不红，他反正也不会给你钱，没有损失。但是万一哪天你红了，这时候原来隐身的公司就开始突然出现并压榨你”，正如林晨如今的遭遇，似乎逐渐成为MCN行业中的常见套路。

当MCN市场从蓝海变为红海，围绕内容生产和商业变现等的不同环节，MCN机构和KOL的话语权之争，仍会在很长一段时间内处于博弈中。