3月出海报告：疫情之下PUBG收入9100万美元，霸道总裁手游受追捧_风闻

日前，Sensor Tower公布了“2020年3月中国出海手游收入TOP30”，给我们带来不少有趣的趋势看点。

3月出海手游收入榜前10依次是：《PUBG MOBILE》、《万国觉醒》、《荒野行动》、《剑与远征》、《黑道风云》、《王国纪元》、《火枪纪元》、《阿瓦隆之王》、《使命召唤手游》和《明日方舟》。

相比2月，整个3月的出海手游格局都出现了较大增长，比如PUBG夺回榜首同时还又双叒叕刷新历史纪录，比如SLG大盘整体上浮，再比如女性向产品崭露头角且稳重有升。此外还有一点就是，新冠疫情在2月底出现的全球爆发，也在一定程度上影响到了海外市场。

接下来是2020年3月出海榜要点分析，希望能为大家做出一定帮助和参考。

| 疫情之下，轻度玩家与边缘用户群体的增长

据数据统计，3月份正是新冠疫情在海外的爆发期。从2月23日的不到2000例确诊，到4月第一周超过110万例，所以当时就有不少投资商和券商机构认为，海外市场的手游时长及用户活跃度会迎来大幅提升。在移动平台以外，Steam于3月29日突破2300万人同时在线，《使命召唤：战区》于3月11日美国玩家数超过600万，暴雪战网、XBox Live等平台因登录人数太多而崩溃，Switch健身环在法国溢价超过3倍……

4月已经破2400万人在线了……

APP Annie之前数据显示，在新冠疫情扩散期间，中国、韩国、日本、美国、意大利等地用户使用手机的时间均有所增长，尤其以中国和意大利最为明显。2月份中国手机用户平均每天花在手机上的时间比2019年的平均水平增长30%，而意大利用户平均每天使用手机的时间增幅为11%。

虽然疫情期间除了三七互娱《江山美人》外并没有其它新面孔杀入Top 30，但像BR类的《PUBG Mobile》、SLG类的多款产品以及女性向手游都有了大幅增长，可以推测拥有庞大基数的几大热门品类，都在3月海外市场迎来了一轮小爆发。

此外在下载榜也可以看到，像超休闲、益智、放置、模拟经营、模拟养成等品类，面向大量海外市场的轻度玩家和边缘用户群体，都获得了较为不错的成绩。掌游天下超休闲游戏《Sharpen Blade（我磨刀贼溜）》和放置游戏《Idle Digging Tycoon（空闲挖掘大亨）》一起首次杀入下载榜，风眼科技在《脑洞大师》之后推出的《Find Out》也是新晋热门。

面向轻度玩家和边缘群体的游戏，在开发成本与周期上比较灵活，但同时又需要一定的推广时长。比如《Find Out》在去年12月推出，今年3月才进入下载榜Top 30，而且考虑到该游戏下载量前三的市场分别是印尼、越南和泰国，在今后这款游戏或许还有一定的上升空间。

| 不断刷新历史纪录的《PUBG Mobile》

2019年7月月收入8065万美元，2020年1月近8300万美元，2020年3月超过9100万美元。

《PUBG Mobile》不断刷新自己在海外市场的收入纪录，而且光是在2020年第一季度就刷新了两回。这一次破纪录的催化剂是2周年庆典和第12赛季的开启，全球疫情蔓延则在另一个维度加大了增长幅度。不过归根结底，还是在于这款产品在全球化推广层面的成功。

3月《PUBG Mobile》海外市场占比中，美国贡献了超过28%的份额，日本则贡献了9%——这个数据在2019年底还是美国33%左右、日本11%左右。

收入靠前的地域市场占比在下降，游戏的整体收入还在刷新纪录，这就意味着其它地区的市场在不断增长，并且还有新的市场在不断加入。

不断刷新收入的同时，《PUBG Mobile》也将国产手游出海的天花板不断拉高，据Sensor Tower数据显示，2019年的《PUBG Mobile》海外总收入比2018年的《王国纪元》高出80%。可以说，中国手游出海的整个大盘受到头部产品的持续推动，不仅获得了相关部门、媒体舆论、海外游戏从业者的关注，也刺激了国内厂商对海外市场进一步发力。比如莉莉丝的《万国觉醒》时不时取代《PUBG Mobile》的榜首位置，曾经的第一热门品类SLG也迎来玩法创新、题材创新，各种游戏品类的细分与融合也让玩家可选择性愈加丰富等。

| 女性向手游的海外探索

多年以来，出海手游除了《偶像梦幻祭》、《奇迹暖暖》外很少有女性向手游杀进市场头部。这其中的原因很复杂，比如2014年美国最受女性欢迎的手游是《金·卡戴珊：好莱坞》，这游戏的内容风格不要说中日韩市场不喜欢，就是在欧洲也不算特别受追捧。

简单来说，女性向手游在文化、地域、宗教等各种因素的影响下，导致不同地域市场的女性向手游有着非常大的差异。能受到不同国家女性用户的较高认可的国产手游，或许两三年前的《奇迹暖暖》可以勉强算一个，除了爱美之心的共同感受之外，当然还有妹子们对氪金的吐槽。

而在大部分情况下，不同地域的女性玩家有着比较显著的偏好差异，这可能是因为女性向手游本身还需要更长时间将用户与市场培养成熟。目前女性向的出海手游更多是瞄准美国和日韩两大地域，美国是因为大部分类型产品的收入为全球第一，日韩则是因为与中国文化同源。所以3月出海收入榜上的《Chapters: Interactive Stories》就是近期的经典案例。

《Chapters: Interactive Stories》是美国乃至西欧目前比较流行的文字互动类游戏，如果熟悉国内的橙光游戏，肯定能看到一些相似之处。《Chapters》由中文在线推出，而中文在线是国内知名的几大老网文品牌，这款游戏本身也更类似于一个互动小说平台。游戏中，玩家可以选择不同的独立故事，从霸道总裁到绑架公主，从耳熟能详到冷门另类，每个故事都通过电子互动的形式供用户体验——其中不乏氪金的选项。《Chapters》还有一个有趣的地方，就是它的故事内容和封面插画非常大胆开放，有的国内女性用户第一次看到《Chapters》时，还误以为它是面向男性的软色情游戏