知识付费割了谁的韭菜？_风闻

经常有很多人问我对知识付费的看法，今天又有人问到了，我就跟大家聊聊我心目中的知识付费。这个课程和平台跟我没半点关系，所以为避免广告，我将名字略去。

提到知识付费，很多人的心里都浮现出三个字：割韭菜，还有大把人把年轻人听知识付费产品比作老年人买保健品。

据我所知，很多知识付费产品是极其廉价的，比如99、199，再高一点也就599，如果要超过999的，一般就是学习时限比较长，比如一年以上，或者有资源链接服务，那就不好说了，1999甚至19999，以及再加0也是有的。

我自己是各类知识付费产品的重度用户，按这个观点来看，我被割得最狠，我一年花在上面的费用可能比绝大部分人都多得多。但我是这么看的，我以蚂蚁私塾200多为期一年的领读畅听包为例，是不是普通人一天或者半天的收入？

如果你说我免费跟你讲一年的道理，哪怕它真的不像你想象中的那么有用，你愿不愿意这周六多上半天班来交换？

所以，割了什么？我叨叨一年，割了你这个周六多睡了一会儿？

很多人之所以觉得知识付费不值，是用一种非常简单的小作坊生意的思维去衡量的，就是我给你多少钱，你得立刻回报我更多的钱，哪怕你在我的武器库里添了个赚钱的工具，我也是被割韭菜了，因为饭没有喂到我嘴里，我不懂怎么吃。

他们不觉得给饭是有用的，因为还得买筷子，买了筷子还得向人请教怎么用筷子。那些有筷子并会使用的人，会说这碗饭真是太值了，但没有后面两步的人会觉得你给的饭没有一分钱价值，因为他们并不准备顺藤摸瓜通过饭去买筷子并且学会使用，他们会直接把饭倒了，并更坚定了买饭就是被割韭菜。

我们需要明白，我们日常生活中所有的思维活动都必须有知识的参与，这些知识你怎么得来的？有些是向人请教的，有些是实践得来的，有些是书里看来的，有些是交流获得的。有人说那我自己创造的呢？所有的创造都必须基于素材，你的素材库的多少，直接决定了你的创造力大小，因为创造本质上取决于知识碰撞的频次，知识越多，碰撞机会越大，越有机会撞出新东西，这是个简单的数学问题。

所以只要学到了哪怕一丁点新东西，它可能没有直接在明天变成钱放进你的口袋，但理论上在未来都很可能是有用的，再不济，也增加你的知识碰撞组合数。

​上面的提问者说3000块不便宜，那我想问，给孩子报3000块的培训班贵不贵？一点也不贵，而且3000块下去连个声响都听不到。

那为什么花自己身上就觉得很贵呢？心理账户作祟。

人在心理上是会分出各种口袋的，比如有些人在买衣服上愿意多花，3000块的衣服眼睛都不眨，而另一些人就觉得300块都算贵了，但他可能会在游戏里充值上万，而这在前者看来一样是不可理喻的。

每一个人都有自己的心理账户，会根据自己的喜好给各个口袋分配一定的限额。如果你已经觉得它有用，在理性上告诉自己它带来的改变是值的，但感性上又觉得贵，往往就是被惯性思维限制住了——你分配给它的这个口袋太小了。

我举过一个例子，有些人每天股票账户几十万上下，200多块钱就是一秒钟不到的变动，他却觉得这200多割了他的韭菜，我就不知道这是什么韭菜，也太不经割了。

那难道知识付费就都值吗？当然不是，知识付费当然也有割韭菜的。

知识付费唯一的割韭菜方式，对我个人来说，就是我的“注意力——收获”不成正比。换言之，你可以贵，也可以免费，但我花在你上面的有效时间，你得让我真正收获到东西，无论是一句话，还是一个观点，我之前没想到，现在补充到了我的知识库里，不管以后什么时候可能会让我糅在自己的决策里，这个就很值了。

我们开头就说了，绝大多数的知识付费都是很便宜的，哪怕是提问者说的3000，也不过是普通人半个月到一周甚至更短时间的收入而已，多干一个礼拜，根本看不出来，但如果这一年多的学习确实有性价比，比如提问者学的是育儿类的知识，她去亲测了，有效？那你自己觉得它的影响会是多少年和多少钱，抵不抵得过你上一礼拜的班？

所以知识付费的重点还是值不值得你花时间下去，钱真的很少，你有几十年的赚钱时间，用一个礼拜的钱用来磨你的工具都不乐意？

再说说性价比，性价比这个事情很多人是不懂的。性价比就是对比其他事情，你觉得整体上的时间花得值不值，它是个对比值，没有绝对的性价比一说，没有对比就不存在性价比。

有些人在学习的过程中，遇到他自己一知半解却以为懂的内容，或是让自己不爽的事情，就不学了，就觉得这个学习没有性价比。

我们要的是性价比，不是要完美。还有些人在义务教育阶段就曾经因为不喜欢某个老师，就不怎么上心这门课，他们耽误的就只有自己。这个老师可能品行不怎么样，可能说话的方式你不喜欢，可能长相让你不乐意，但完全不妨碍你学他好的东西啊，如果屎里有黄金，你挑出来就完事儿了，没人逼着你吃吧。

话糙理不糙，因噎废食的大有人在。知识付费的质量虽然良莠不齐，但只要好好挑选，对于那些品控严谨的平台，跟着平台；对于那些自由分发的平台，跟着你认的导师，绝大部分情况下一定是划算的。

那么为什么当你觉得自己做了一件划算的事情后，分享给别人听，别人却大都认为你被割了韭菜呢？就像提问者说要报3000块钱的课程，她老公第一时间就觉得是割韭菜。

首先，不学习的人总是占大多数的。

以大部分人的勤奋程度，是远远没到拼天赋的程度的，而自己不学的人往往在学习的心理账户上分配的金额口袋是极小的，比如有人不玩游戏，他觉得充一块钱也是被割了韭菜，那么对于不学习的人也是一样，他觉得一块钱的付费直播或者课程也是被割了韭菜。

所以只要你在这里花钱，你的父母、朋友、配偶基本上都是会这么认为的。

那么怎么让他们改过来呢？你需要找到一个他们自己的痛点，你给他们好好挑一挑，主动报一个贵价的，说不能退，逼着他们去坚持几个月，坚持学完以后，他们就懂了。我妈从不玩游戏，就是那个我花一块钱也觉得我被割了韭菜的人，有一次我就一定带着她玩上了某款游戏，有一段时间比我还迷，后来我给她充了个3600的礼包，得了一堆人物和装备，她也就稍稍埋怨几句，看着属性大涨，战力大涨，很快就开心起来。

所以他们说这个，无非就是这不是他们的痛点以及他们的心理账户没分配过来而已。

其次，信任感是有层级的。

你和服务提供者是一级接触，你只需要信任它就可以了。但你的父母、朋友、配偶是二级接触，他们不仅需要信任它，还需要信任你的筛选辨别能力，这就难了很多。

你可能遇到过这样的事情，你借给一个很好很靠谱的朋友钱，你是完全信任的，但你的爸妈就很不信任。但反过来，他们做这样的事情，他们是完全放心的，但你就很担心。这本质上不是你们谁更容易受骗的关系，而是信任层级的关系，因为一级接触的信息交互更多，所以更安心自己的选择，而二级接触就会担心这个一级接触者是不是不够精明，因为他得到的信息不够多，就会担心。

这种信息不对称导致的信任感差别，在开车时也会有发生。为什么驾驶者觉得开得很快很放心，但副驾驶的人就非常害怕，不是副驾驶的那个人胆小，你换副驾驶的来开，没准开得更快，而当下开的这位去坐副驾驶就得害怕了。

所以为什么我们说分享者自己越牛逼，分享就越容易被接受呢？因为它在很大程度上解决了第二层的信任，也就是大家都相信你的筛选辨别能力。因为你是个牛人，他们不需要得到更多关于分享标的的信息，信任你就够了，甚至觉得你筛选出来的比他们自己一级接触了解的信息还更多。

因此你要让别人赞同你分享的东西，自己牛不牛逼非常重要，你得本身就值得信任或者有显性的提升，哪怕只是表现出很好的生活状态，也会显著地消除信任层级带来的障碍。

--------------------------------------------

知识付费的重点不在付费，而在知识，这个知识对比你的学习精力，是否值得？

你自己判断，不要问别人，就问你自己，究竟是付费了被割韭菜，还是分配给知识的心理账户过小的才是真正的韭菜，你自己思考。

文中提到的韭菜产品在蚂蚁私塾，欢迎自取。

--------------------------------------------

蔡垒磊：著有畅销书《认知突围》、《爱情的逻辑》，2017亚马逊年度新锐作家、中信最受欢迎作者，社群读书APP【蚂蚁私塾】创始人。

视频号：蔡垒磊

公众号：请辩

微博：@蔡垒磊