拼多多物流数据中的经济复苏迹象_风闻

曲艳丽 | 文

过去两个月，见证历史，刻骨铭心。

疫情之下，全民居家，诸多经济活动陷入停滞，而“宅经济”的星星之火，已然燎原。

如今，境内新增病例数基本归零，在院病例数大幅减少，国内疫情已趋近尾声。

春江水暖鸭先知。3月15日起，拼多多的日均物流包裹数同比去年增幅超过60%。物流数据作为经济动脉，或许是中国经济缓慢回暖的典型征兆。

中国经济的强大韧性来自于经济战略纵深，而这种纵深，并不仅仅是简单的地理意义上的。

内需，大概是疫情之后，最经常被念及的经济术语之一。然而，内需如何拉动，是一个细致而复杂的命题。

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春意渐暖

疫情之于经济，是“休克”式的冲击。

最主要的影响在于活动限制导致的经济停摆，餐饮、旅游、航空遭遇重创、首当其冲，工厂不断延长春节假期，远程办公模式盛行。

而随着疫情不断缓解，复工复产成为各地最重要的工作。政府、银行等从防疫物资筹备、减免房租、延迟缴纳社保，到贷款支持，在企业端尤其对众多中小企业进行纾困。

根据工信部数据，截至3月28日，全国规模以上工业企业平均开工率达到了98.6%，人员平均复岗率达到了89.9%。中小企业复工率已经达到了76%，3月份以来日均升幅在1个百分点以上。

在中国疫情趋于结束之时，海外疫情却愈演愈烈，一发难以收拾。刚刚走出疫情风暴眼的中国企业们，马上又冲到全球疫情阻击战的一线。

根据海关总署统计，从3月1日到4月4日，全国共验放出口防疫物资价值102亿元，包括口罩约38.6亿只、防护服3752万件、红外测温仪241万件、呼吸机1.6万台、新冠病毒检测试剂284万盒、护目镜841万副。

不仅如此，社会生活逐步恢复常态，中国经济也可能率先走出疫情，走在全球经济复苏的前头。

春意渐暖，从电商平台的物流数据中，或许窥见一二。

4月3日，拼多多物流电子面单负责人表示，“随着全国疫情的大幅缓解，能够感知到整体经济及电子商务从3月初开始复苏明显。” 自3月15日起，拼多多日均在途物流包裹数稳定在5000万以上，同比增幅超过60%。”

从国家邮政局和通达系等快递行业的综合数据来看，拼多多与传统头部电商集团的总包裹数的比率在63%左右。

电商物流爆发的背后，除了居民宅家、在线购物需求蓬勃增长的因素外，还有更多的故事。

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百亿补贴里的经济学秘密

中国经济的三驾马车：投资、出口、消费。

欧美需求衰退的持久性不明，出口型企业毫无疑问是最为承压的。那么，应对措施应该从投资和消费着手。

经济学家观点各有不同。任泽平认为“新基建”是当前最简单有效的办法。梁红认为，从需求端来讲，车和房尤其是房，手边就带着这么大的一个内需，不去调、不去动，这是说不过去的。

李迅雷表达了略微不同的看法，他说基建投资作为一种逆周期的调控工具，已经用了十多年了，且不说边际效应递减，其对全社会债务的增长也不容忽视。

他认为，扩大内需是重点，国内的潜在需求还非常大。“国内至少5亿人还未用上马桶。” 李迅雷称。

经济放缓之下，扩大内需在疫情之前，已经是必然选择。根据国家发改委表述，2019年消费对国民经济增长的贡献率是57.8%，已经连续六年成为拉动中国经济增长的第一“主引擎”。

近期，易方达基金经理萧楠在一次路演中称不会有报复性消费。那么，扩大内需的路径，就显得很重要了。

3月底开始，多地针对居民端派发了数十亿的消费券，例如杭州、郑州、佛山等。

消费券有明显的杠杆撬动作用，且被验证过。李迅雷团队对比了2009年杭州和南京的社零总额回升速度，撰文称，消费券拉动社会消费品零售额的杠杆效应大约在15倍左右，拉高幅度平均约10个百分点。

消费券由政府发放，而企业端的市场化运作也选择了类似的思路。

2月27日，拼多多启动“百亿补贴节”，活动覆盖全部类目，包括平价口罩、苹果全系列商品、戴森、海蓝之谜、MAC口红等，主打复工物资。

其中，4599元的iPhone11、1699元的AirPods Pro、1799元的国行版Switch游戏机、椰子、AJ等经典潮鞋5折封顶，均创造了同款商品全网历史最低价。

“1699元的AirPods Pro，它不香吗？”

百亿补贴节页面信息显示，1699元的AirPods Pro在上线万人团之后立即遭到全网消费者抢购，已经紧急补货五次，截至27日中午12点，已累计售出25000件。

“返城的第一天，我坐在家里薅了一天拼多多的羊毛。” 有消费者感叹。

电商造节，是最直接创造居民端需求的方式之一，是由供给拉动的需求。2020年，电商造节将成为一个比较大的事情，这一点逐渐成为共识。

“2020年上线‘百亿补贴节’之后，我们的目标是让消费者每天都过618，每晚都过双11。” 拼多多百亿补贴负责人宗辉表示。

而补贴，无论是政府派发的消费券还是电商的百亿补贴，就是刺激购买力释放的最直接手段，简单干脆高效。

3

一切靠内需

中国已然大面积复工复产，然而，疫情影响全球供应链，复工之后的订单问题才是重中之重。

中国拥有全球最好的制造业基础，众多世界知名品牌都是made in China。而疫情在海外的持续扩散，让众多中国出口企业陷入了无单可接、交货困难、货款风险上升的窘境。

拓展内需市场，成为众多出口型制造业企业的共同选择。然而，没有品牌、缺乏国内市场操盘经验，成为阻拦这些企业开拓本土市场的“绊脚石”。

尤其是随着国内流通模式的转变，传统层层分销模式正在瓦解，DTC(direct-to-customer)正在成为潮流。此时，出口型企业亟需寻找合作伙伴，以数字化方式，发展本土市场。

这正好是拼多多的优势：深耕产业集群触网、极具流量成本优势。

作为中国重要的出口制造业基地，3月25日，宁波市政府与拼多多达成战略合作，共同推出“宁波优品·云购甬行”活动，重点帮扶一批外向型企业转型内销市场，预计将带动宁波企业在拼多多平台年销售额超800亿元，外贸转内需订单超200亿元。

以慈溪知名的刀具产业为例，三禾刀具拥有16年外贸代工经验，是双立人、LE CREUSET、膳魔师等国际大牌的设计生产商，先后参与起草了中国不粘锅6项国家标准，但囿于生产型企业的基因，在自创品牌、内需市场方面始终举步维艰。

“外贸转内销需要建立线下KA渠道、投入巨额营销费用打品牌。线下市场，一口几十块的锅，加上层层分销成本，可能在沃尔玛卖到几百块。在线上，中高端市场都被国际品牌占据，作为新品牌再去介入，投入成本会非常高。”三禾董事长方成表示。

在拼多多的“新品牌计划”下，三禾接触到了完全不同以往的生产、研发和开拓市场的模式。

在生产上，三禾转型C2M模式；在研发上，根据拼多多的数据分析和运营建议，在99元价位进行深度开发，重新设计，做出更符合中国消费者习惯的产品；在营销上，拼多多平台的佣金率更低，流量成本优势明显。

截至2019年底，三禾在拼多多平台的月销售额已经稳定在300万元，预计2020年销售额将超过4000万元。

究其本质，拼多多是以社交流量的裂变效应反哺传统产业链，辅以大数据匹配体系，从而实现了成本的集约。

以疫情为契机，很多新的商业模式被倒逼出来。出口型企业虽在至暗时刻，但危中有机，借力电商平台，“出口+内需”两条腿走路才是正途。

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县长在直播

在很多老派人看来，直播类似于当年的电视购物，实际上并不是。

直播是供应链生产关系的重构，生产端与消费端的连接模式变化了，核心是主播和平台流量的聚集。直播之于产业链，是创造了新的需求，是增量，而不是存量需求的平移。

如果说2019年是直播带货元年，那么2020年则是直播模式的深化和普及。直播不仅仅是抖音、快手，也不仅仅是李佳琦、薇娅。在拼多多直播间里，“县长助农主播”开始走红。

疫情期间，运输道路受阻、线下商超关闭，各地农产品即将“烂在地里”。各地方官员为当地土特产带盐，接地气吆喝，甚至吃着吃着变成了吃播。

3月20日，桐乡市长于会游以主播的身份，出现在“拼交会”的线上展销会，桐乡市有中国最强的羊毛衫产业集群。

这位80后市长的直播，共吸引了257万人次观看，15分钟内售出超过3600件，首日累计吸引768万人次，单场单日销售额超过600万元。

目前，拼多多在全国各地合作了超过20场市县长直播助农活动，全网累计观看人数超过1.5亿，吸引近1100万人参与消费。直播间直接销售农产品超过800万斤，带动当地产生3200多万份农产品订单。

以“县长直播”这种极具新意和吸引眼球的方式，拼多多将中国最优秀的纺织品生产基地、农产品生产基地等与消费者直连，压缩了层层分销和流通的损耗。

在互联网流量成本日渐昂贵的当下，企业以低成本打开规模化销售渠道，才是消费者能买到真正的“性价比之选”的原因。

带货只是直播的意义之一，更深层次的意义是各地的产业集群、特色农产品的品牌化过程。在这背后，生产关系的重新组织，正是拼多多的流量优势、产业渗透等生产力的体现。

拼多多的助农行动一直走到了疫情风暴的中央。

4月1日，拼多多与湖北省农业农村厅在线签约，翌日，“湖北优品馆”上线，成为国内电商平台中首个省级馆，洪湖莲藕、荆州大米、潜江小龙虾、神农架香菇、江汉菜籽油等湖北名产出村进城。

“没为湖北拼过命，但为湖北拼过单。” 3月27日，海霞在央视的一句感谢，直接带动拼多多平台湖北特产成交量超310万单。

2019年全年，拼多多农产品成交额达到1364亿元人民币，已成为中国最大的农产品上行平台。

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数据会说话

3月11日，拼多多公布了其2019年4季度及全年财报。2019全年，活跃买家数达到5.852亿，较上年同期净增加1.67亿。

2019年平台GMV达到10066亿人民币，较2018年大幅增长113%，创立不足5年的拼多多成为突破万亿交易额最快的电商平台。

至今，拼多多依然执行着0佣金和0平台服务年费政策，除了支付给支付机构的6‰手续费外，不向商家收取任何佣金。

考虑到行业平均的4%-6%的佣金率，仅此一项政策，2019年拼多多就为平台卖家节省成本500亿元。

依靠社交裂变、直播互动、产业集群扶持，拼多多正助推消费崛起，自身也受益于中国大消费时代的来临。

2020年以一种惨淡的方式开启，在全球化的今天，没有一个行业、没有一个国家可以幸免。

但疫情总归有结束的一天，而中国亿万消费者对品质生活的追求却是没有止尽的。这种美好的欲望，将推动中国经济重回正轨。